Bună ziua, dragă prietene!
Oricare dintre proprietarii afacerii dumneavoastră aveți nevoie să ne amintim că toți salariații angajați sunt împărțite în trei tipuri.
Cum de a distribui salariile?
În primul rând - care primesc salarii pentru ceea ce ei sunt pe cineva. Atunci când un astfel de angajat pentru a pune o întrebare:
- Pentru ce ai plătit? - el răspunde de multe ori:
- Pentru că eu sunt managerul.
Angajații acestui tip sunt siguri că societatea este obligată să le plătească banii doar pentru faptul că lucrează în această companie, în calitatea sa de-a lungul zilei de lucru. Eficacitatea activității lor tinde la zero.
În al doilea rând - a primit salarii pentru ceea ce ei au ceva pentru a efectua. În cazul în care acești angajați sunt întrebat:
- Pentru ceea ce plătiți banii? - îndeplinesc:
- Sunt un agent de vânzări, am vinde.
- Cât de mult face o vânzare în ultimele două săptămâni?
- Eu lucrez cu clienții, există unele evoluții.
Dialog cu angajații acestui tip seamănă cu un dialog al surdo-orbi. Astfel de lucrători nu generează profit, dar ele pot face fata foarte bine cu munca de rutina.
Al treilea tip - aduce venitul principal al companiei. Ei răspund în mod specific la întrebările adresate și cunosc propria valoare reală pe piața forței de muncă. Pentru companii, acestea creează profitul principal. La astfel de angajați ar trebui să fie sistemul de plată a muncii orientate.
Desigur, salariile ar trebui să constea din două componente - procentul de profit sau de vânzări și partea contabil. În acest caz, contabilul ar trebui să facă parte din atât de mici încât numai de lucru pentru un salariu nu a fost profitabil.
De exemplu, salariile ați stabilit la 3000 de ruble pe lună + 50% din profitul net, care generează un studio cu toate avansate de vânzare. Aș dori să vă atrag atenția, este din profit, nu costul de producție, așa cum se procedează în mod obișnuit.
Scatter leneș, care este benefic pentru a primi salarii pentru ceea ce nu au făcut nimic. Nu va fi doar al treilea tip de lucrători care înțeleg că mai mult pot vinde, cu atât mai mult va fi capabil să câștige. În companiile de succes, un astfel de sistem de plată a salariilor aduce rezultate fantastice. În practică, salariile angajaților depășește salariul mediu în industrie, în 2-3 ori! Angajații dumneavoastră vor fi interesați să facă - de vânzare.
Crearea unui fond de salariul la sută din profitul companiei - este foarte important pentru oamenii de afaceri inceput, care nu au bani atât de mult. De asemenea, printr-o astfel de metodă de formare a fondului de salarii, puteți crește nu numai profit și vânzări, dar, de asemenea, să se adune la cele mai bune specialiști.