(Cum de a crește vânzările)
Creșterea vânzării de bunuri și impactul spațiului de vânzare cu amănuntul - dorința naturală a proprietarului magazinului, și cel mai important, executorii, și nu necesită întotdeauna costuri suplimentare. În organizațiile spațiale cu amănuntul ale angajatorilor au ce să învețe de la marile lanțuri de retail. Și ceea ce funcționează pentru comercianții cu amănuntul, și pot fi folosite cu succes în organizarea vânzărilor în magazine mici.
La comercianții cu amănuntul, există concepte, cum ar fi zonele reci și calde. Zona rece (zonă moartă), după cum sugerează și numele, cel mai lipsiți de atenția vizitatorilor și a vânzărilor de mărfuri plasate în ea este mult mai mică decât media pentru magazin. Zonele fierbinți - este, dimpotrivă, locuri cu vânzări mari și cifra de afaceri de mărfuri.
zone reci pentru plasarea mărfurilor în magazin sunt:
zona de intrare, care rămâne în spatele cumpărătorului;
porțiunea distală a magazinului;
colțul din stânga jos al coșului;
începutul și sfârșitul raft sau cremaliera;
unghiuri și colțuri într-o varietate;
pasaje înguste și alei oarbe.
Zonele fierbinți pentru plasarea mărfurilor în magazin sunt:
zona de intrare în partea dreaptă a direcției de deplasare;
rafturi plasate în jurul perimetrului podelei de tranzacționare;
o parte a raftului sau cremaliera, situat la nivelul ochilor;
băncile Zone.
40-50% dintre cumpărătorii ocolesc rândurile interioare.
80-90% dintre cumparatorii ocoli perimetrul magazinului.
afișare corectă a mărfurilor în magazinul vă oferă o creștere a vânzărilor cu 12-18%.
Totul pe rafturi
Așa cum se spune, teatrul începe cu un umeraș, iar prima impresie a vizitatorului magazin ajunge să aibă intrare. ușă îngustă, pahare murdare, semne Scruffy, mototolită covorașe de intrare - toate acestea reduce atractivitatea magazin, și nu permit să crească vânzarea de bunuri.
de asemenea, are propriile sale nuanțe cu birouri de plasament. Deci, amplasarea birourilor vizavi de intrarea poate descuraja unii vizitatori, și chiar la intrarea face clienții simt „sub arma“ punctul de vedere al casierului.
Zona de numerar registru este important să nu supraîncărca rafturi cu produse conexe. Dorința de a pune la box-office cât mai mult posibil a mărfurilor este destul de clar - este cele mai mari vânzări pe metru pătrat și este cel mai adesea puls angajat, de exemplu, achizițiile neplanificate. Cu toate acestea, intervalul de verificare trebuie să fie verificate și de sezon.
În plus față de numerar, un loc atractiv pentru a face cumpărături pentru achizițiile spontane sunt în mod clar vizibile în timp ce se deplasează la sfârșitul rack.
Pentru aceste zone fierbinți pentru a lucra în mod eficient, gama lor ar trebui să fie planificate ținând cont de caracterul sezonier și de „vecinătate funcțională“, care oferă, împreună cu principalele garanții de produs. Afișarea mărfurilor, se completează reciproc, - o modalitate dovedită de a crește valoarea medie a cecului și a genera vânzări la magazin.
De exemplu, în magazine alimentare de lângă sosuri pentru paste și ketchup-ul sunt plasate, iar elementele de haine este postat pe principiul dulap din lucrurile mai ușoare pentru îmbrăcăminte exterioară.
În plus, structura și organizarea spațiului magazin bunuri trebuie să țină cont de interesele cumpărătorilor țintă. Este cunoscut faptul că bărbații și femeile sunt la cumpărături în moduri complet diferite.
De exemplu, atunci când cumpără haine pentru bărbați, este important pentru a căuta mărfurile a fost rapidă și confortabilă de achiziție. Femeile în primul rând, vreau să am un moment bun în magazin și, în același timp, pentru a-ți cumperi ceva nou.
Prin urmare, în departamentul de un magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați ar trebui să fie plasate în cele mai bune locatii de la intrarea în dreapta, și de sex feminin - într-o parte mai îndepărtată din stânga. În femeile și departamentele de copii funcționează bine produs aspect de culoare în cadrul aceluiași grup de produse.
Principalul lucru nu este de a stabili o serie de haine de culori contrastante, precum și nu se combină tonuri calde și reci. Cel mai bine este de a utiliza regula paletei.
Roșu, portocaliu, galben, verde, cyan, albastru, violet, roșu - care este ordinea în care cumpărătorul este ușor de a alege hainele de aceeași culoare.
Inovații de bunuri scumpe stoca importante pentru a avea un loc proeminent, și oferte speciale - în zona de vânzări mai aproape de ieșire. Deseori, zona de vânzare este plasat în zona de intrare. Acest lucru are argumente pro și contra.
Când vine vorba de magazin alimentar, cel mai adesea este justificată. În cazul aceluiași magazin de îmbrăcăminte este locația mărfurilor ar putea afecta sortimentul de bază și noi venituri. Poate cel mai bun pentru a plasa oferte speciale în zonele reci sau la priza.
Din gama
Inevitabil o parte din produsele din magazin se încadrează în zona rece, și este imposibil de a scăpa de ea, dar este posibil să se încălzească astfel de zone atenția cumpărătorilor și, ca urmare, cresterea vanzarilor.
Soluția standard - locația în zonele reci, de exemplu, la partea din spate a magazinului și în colțuri, acele bunuri, pentru care clientul intră în magazin în mod specific.
Puteți utiliza zona magazin Blind pentru instalarea afișelor care poartă pozitiv, de exemplu, cu imaginea zambitoare oameni - îmbunătățesc starea de spirit, dar numai cumpărătorii - oamenii nu sunt supuse influenței lor.
Cel mai eficient este o abordare neobișnuită. În magazinele alimentare puteți încărca și combina produse în moduri neobișnuite, pentru a servi mese mici, gata pentru a colecta un coș pentru gătit sau orice masă de picnic.
În magazine de îmbrăcăminte, puteți utiliza combinații de culori luminoase, mod original de a lega cravate și eșarfe. Acest lucru este ceva ce se poate face fără investiții.
Dacă există mijloace suplimentare de astfel de zone poate fi adus la viață prin jocul de culoare și lumină, grafică, sau toate tipurile de instalații echipate cu o zonă de relaxare.
Alocarea atentă a zonelor comerciale, visual merchandising, combinate cu emoții pozitive - toate acestea vă permite să crească vânzările de bunuri din magazin cu o medie de 15-35%.