Există mai multe modalități de dovedit a crește vânzările în bancă. Pentru volumul vânzărilor de produse bancare a crescut în mod constant la instituțiile financiare mari nu este doar o sarcină care vizează descoperirea a numeroase birouri în întreaga țară și recrutarea de personal calificat, dar, de asemenea, rezoluția unui număr de obiective de marketing, care va conduce la o creștere constantă a vânzărilor de produse bancare.
Lista de moduri de a impulsiona vânzările în bancă.
Până în prezent, experții au elaborat o serie de activități care vizează creșterea vânzărilor în bancă. Luați în considerare cele mai importante:
1. Furnizarea de clienții băncii informații actualizate. Unul dintre principalele canale de informare, clienți în profesioniști de marketing cred formare pentru prezentări relevante. Scopul principal al acestor prezentări - informarea clienților cu privire la produse și servicii bancare, precum și condițiile de preparare a acestora.
O nuanță importantă: atunci când creați un specialist de prezentare ar trebui abordată această problemă, cum ar fi, cu poziția clientului. Ie materialul trebuie să fie prezentate clientului, astfel încât totul este clar și în mod clar structurată. Este cel mai bun pentru acest scop, pentru a crea un singur album, care va fi în mod clar detaliate aceste sau alte servicii, precum și condițiile și posibilitatea de obținere a acestora pentru clienți.
Anunț important pentru creșterea vânzărilor în bancă
- dacă costul serviciului propus proporțional cu calitatea acestuia,
- modul în care este nevoie de serviciu,
- cât de profitabil este să se aplice Băncii.
Motivul poate fi în greutate:
- ca totalul ocupării forței de muncă;
- și de sănătate.
3. Următorul mod de a crește vânzările în bancă constă în metoda de creștere a loialității clienților și satisfacție. Băncile este destul de o sarcină dificilă: să dezvolte un program de stimulare a serviciilor de vânzări secundare clienților săi.
De asemenea, este foarte important să se păstreze clienții „vechi“. Acest proces este mai puțin supărătoare și costisitoare, mai degrabă decât atragerea de noi clienti. În acest scop, mulți furnizori de servicii financiare pe piața mondială sunt în curs de dezvoltare de programe speciale care lucrează în mod specific pentru a obține acest rezultat.
În special, acesta poate fi numit printre cele mai populare activități:
- reduceri la servicii bancare pentru clienți;
- efectuarea prânzuri comune / mese festive, cadouri pentru Anul Nou, Crăciun, Zi de naștere pentru clienții permanenți;
- invitații la evenimente care sunt sponsorizate direct de către bancă.
Astfel, pentru a rezolva problema de creștere a vânzărilor în bancă, este destul de simplu, iar în cazul în care suma totală pentru toate cerințele de bază de mai sus sunt:
- abordare a nevoilor și nevoile clienților proiectat special;
- stimularea interesului în produsele bancare;
- menținerea imaginii băncii la un nivel decent.