- Cu o întrebare pentru a începe conversația cu candidatul în rețelele sociale
- De unde știi motivele reale ale unui profesionist care nu caută de lucru
- Inutil să spun persoana imediat ce sunteți prieteni cu el
- Care sunt cele trei greșeli neagă încercarea de a atrage angajat
Rețelele sociale fac contactul inițial cu candidatul mai ușor decât înainte. Omul are timp să înțeleagă cine esti, el nu trebuie să curgă la întâlnirea să vorbească cu tine. Eu arăt cum să atragă angajații companiilor concurente pe exemplul LinkedIn rețelei sociale.
Cum de a atrage angajații de la un concurent
Pasul 1. Creșterea numărului de prieteni 500. În LinkedIn aveți nevoie de cel puțin 500 de contacte de nivel 1, care este, prieteni. Dacă adăugați-le la prieteni ca reprezentanți ai domeniilor lor, 90% dintre angajații înregistrate ale firmelor concurente vor fi la o distanță de la nivelul al treilea. Deci, veți avea posibilitatea de a „ajunge“ la ei și să invite prietenii.
Pasul 3. Asigurați-un nou prieten Cadou. Salutați pe nume, începe un dialog cu compliment. Exemple: „Ai un set interesant de competențe“, „Nu e de multe ori te întâlnești pe cineva cu experiență în ...“ O astfel de metodă este un companion la dialog, explica de ce v-ați decis să le adăugați ca prieten. Pune o întrebare, care clarifică un punct important: „Lucrezi cu sectorul public?“, „Vânzarea echipamentului sunteți specializat?“ Opțiune Clarificarea, fără de care conversație în continuare este lipsită de sens.
Nu întreba în acest stadiu, mai mult de o întrebare. În caz contrar, dialogul se transformă într-un interogatoriu. Un exemplu al primului mesaj: „Alex, Buna ziua. Ai un palmares interesant. În prezent, sunteți implicat în dezvoltarea vânzărilor în CSI? "
Pasul 4. Întrebați despre planurile de viitor. În cazul în care un candidat răspunde, apoi pune întrebarea principală - despre planurile sale de carieră. Exemple: „? Cum aveți de gând să se dezvolte în viitor“, „? Care sunt pozițiile pe care muta«»Care este vectorul de dezvoltare v-ar fi interesat“ Prin acest pas, vei face trei lucruri.
În primul rând - să înceapă un dialog cu angajatul, pe care doriți să câștige peste. Nu au fost anterior familiare. Intervievatul știe doar că - directorul întreprinderii. O modalitate de dialog scurt - cere opinia persoanei și să vorbească despre el.
A doua sarcină - pentru a verifica modul în care candidatul îndeplinește funcția. Să presupunem că aveți nevoie de un CTO. Cu toate acestea, în cursul conversației a devenit clar faptul că candidatul dorește să fie un director comercial și probleme de producție nu este prea aproape. Acest candidat este mai implicat în domeniul comunicațiilor și munca ta este greu de potrivit.
A treia sarcină - pentru a înțelege motivele persoanei. Pentru unii, este important să se opereze în corporații occidentale, pentru alții - un start-up, cu un capital social. Fiți atenți la vectorul de dezvoltare dorit umane.
Pasul 5: Întrebați despre salariul dorit. Întreb acest lucru după ce un candidat a răspuns la două dintre întrebările mele. Formulez întrebarea în timpul viitor. Exemple: „Și prin ce sumă ar putea fi interesat de propuneri“, „Cu ce nivel de salarizare v-ar putea interesa o propunere?“
Problema salariului crește interesul pentru dialog. Acesta joacă un rol important, chiar și în cazul în care candidatul nu menționează o sumă specifică, și enumeră factorii care vor afecta nivelul de plată.
Pasul 6. Cere să se întâlnească. După ce a primit răspunsul la a treia întrebare, propun un candidat să se întâlnească sau la telefon. Exemplu: „E interesant. Ne putem întâlni pentru a discuta această chestiune un pic mai în detaliu, „În acest moment, candidatul are o înțelegere a cine sunteți - a văzut în profilul tău. El știe că sunteți interesat în el ca un profesionist, el a fost curios ce oferta financiara a face. Șansele de întâlnire bună.
Atenție! Nu vorbi despre scopul întrebărilor dumneavoastră la o întâlnire personală. De obicei, un candidat interesat de obiectivele conversației ( „Ce aș putea să fac pentru tine?“, „Ce a cauzat interesul pentru mine?“) După întrebarea cu un compliment. Nu răspunde. În schimb, trimite întrebarea despre planurile de viitor. Exemplu: „Sunt interesat de modul în care intenționați să se mute în viitor. Ce poziții v-ar interesa? "
- Braconajul angajaților: să aveți răbdare și să arate ingeniozitate
4 principii care trebuie respectate în cazul în care doriți să atragă angajați
1. Principiul gradualism. Care sunt asemănările dintre metoda de influență psiholog Robert Cialdini, o metodă de spin-vânzări Rekhema Nil și tehnologie de recrutare de informații? acțiune treptată și lină. Procesul de convingere similar cu urcatul scarilor. Fiecare pas este promovarea-to-end uman. Încercările de a sari peste următorul pas care duce la un prejudiciu.
Înainte de a Entice un angajat care nu este în căutarea unui loc de muncă, de a crea o atmosferă de încredere. Petreceți un om prin etapele de bază ale: cunoștință, evaluarea tine, ca un interes profesional în comunicare, demonstrație de motivele lor, atenția asupra propunerii. Încercările de a forța lucrurile declanșa reacții defensive. Omul refuză.
Principiul de testare 2. Ipoteză. Baza de comunicare cu candidatul - ipoteza de bază. Exemple: „Ocupă poziția a contabilului-șef - este capabil să lucreze cu conturile“, „Șapte ani în cadrul companiei - cunoaște toți furnizorii.“ Dar poate ca doar primul candidat salariu și al doilea șase din cei șapte ani petrecuți în decretul de așteptat.
Pentru a testa ipoteza, pun întrebări pentru clarificare. Evita pe cei care sunt „da“, puteți răspunde sau „nu“. Principala sarcină - pentru a inspira încredere. Ea apare în cazul în care există un dialog semnificativ. Întrebarea nereușită: „Ați lucrat cu companii de construcții navale?“ O întrebare bună, „Ce companii au trebuit sa comunice cel mai mult?“
Principiul 3: Care este întrebarea - răspunsul. întrebări de manipulare Manipulări duce la răspunsuri. întrebări directe și deschise a construi încredere și va contribui la o soluție pozitivă a candidatului. Stephen Schiffman, un expert în tehnicile de apeluri la rece, a declarat: „Dacă ajungi să vorbești cu un client potențial este rezonabil, acesta va fi înțelept să răspundă.“
Pentru întrebări de manipulare includ:
Întrebare închisă-alegere: „Vreau să vorbesc cu tine. Vei fi confortabil pentru a vorbi marți sau joi? „În cazul în care persoana nu a vorbit anterior despre care doresc să se întâlnească, apoi o încercare similară cu“ factor out „candidat consimțământ citește și alarmante.
Întrebare în singurul răspuns corect: „Vei fi interesat sa ofere cele mai bune condiții în regiune“ formală „da“ nu va împinge la scările de încredere. Un efect secundar va fi dorința de același candidat de a argumenta cu privire la detaliile: „Cel mai bun - este caracterizarea subiectivă și relativă.“
întrebări directe va salva chiar și încercarea eșuată de a atrage candidatul. Încercați să solicite, în caz de refuz al candidatului: „Am înțeles că acum propunerea nu poate fi relevantă. Să presupunem că, teoretic, ar putea oferi o companie care vă interesează discuta poziția? "
Principiul 4: Modelarea viitorului. Cei mai mulți oameni consideră că este mai ușor și mai plăcut de a visa despre viitor, deoarece nu se cunoaște. Întrebări despre acest apel pentru soluții. Omul gândește, dacă să vorbim despre problemele din actualul loc de muncă supervizor firmei rivale. Întrebări despre viitor, astfel de decizii nu necesită interlocutorul le percepe ca o expresie de interes pentru individ, ca o introducere utilă.
Pe parcursul anului trecut, am reușit să atragă 28 de lucrători folosind acest algoritm. La fiecare proiect a inclus selectarea unei pâlnii de 20-30 candidați posibili. În acest caz, 90% dintre solicitanți au fost interesați să se întâlnească și să discute propunerea.
- 2 exemple ale planului de verificare interviu pentru a găsi oamenii potriviți
3 greseli din cauza care încercarea de a atrage angajații nu
Eroare 1. Oferta rapidă de locuri de muncă. În primul rând, să stabilească contacte și apoi oferă locuri de muncă. Dacă doar ne spui despre poziția sau trimite fișa postului, atunci va trece inițiativa unei alte persoane. După cursul acestei comunicări va depinde de decizia sa. Este important să se discute propunerea numai după ce va fi motivele aparente ale candidatului. Știind-le, puteți corecta cu accente într-o propoziție pentru a arăta candidatului cum să folosească munca în compania dumneavoastră atinge obiectivele.
Greseala 3. pozitiile Inegalitatea. Comunicarea este dificilă, în cazul în care managerul se pune deasupra candidatului sau, dimpotrivă, „nedotyagivaet“ la dispoziția candidatului șef. Bracona angajați se dovedește, dacă ai face cu ei ca egali. Fii drăguț și politicos. În cazul în care candidatul începe să glumească, să utilizeze un stil informal de comunicare, fă-o în schimb. Amintiți-vă că profesioniștii calificați au posibilitatea de a alege unde să lucreze. Ele nu sunt obligate să accepte oferta, dar poate face acest lucru în cazul în care interesele dvs. se potrivesc.
Citiți în următoarea ediție a „director general“