capacitatea de a matrice de bunuri de piață implică utilizarea a patru strategii alternative de marketing pentru conservarea și / sau creșterea vânzărilor: penetrarea pe piață, dezvoltarea pieței, dezvoltarea de produse și diversificare.
Alegerea alternative depinde de gradul de saturare a pieței și capacitatea companiei de a actualiza în mod constant de producție. Două sau mai multe strategii pot fi combinate.
- Strategia de penetrare în piață - activitățile de marketing a crescut pentru a îmbunătăți și consolida poziția întreprinderii pe piață.
- Strategia de dezvoltare a pieței - dezvoltarea de noi piețe prin vânzarea de produse vechi la noi piețe regionale, naționale sau internaționale.
- Strategia de dezvoltare a produsului - vânzarea de noi produse pe piețele vechi, în scopul de a crește puterea de piață.
- Strategia de diversificare - compania este intrarea pe noi piețe, în scopul de a reduce riscurile de pe piețele existente. Programul de producție include produse pe care compania nu a fost încă lansată. Pericolul principal al acestei strategii - dispersia forțelor.
Alegerea strategiei depinde de resursele întreprinderii și dorința de a-și asuma riscuri
Strategia de penetrare pe piață eficientă atunci când piața este în creștere sau nu este încă saturată. Compania poate extinde vânzările de produse existente pe piețele existente, prin progresul lor ofensivă, utilizarea de prețuri competitive. Acest lucru crește vânzările prin atragerea de cei care nu au folosit produsele firmei, precum și concurenți și clienți crește cererea din partea consumatorilor este deja implicată.
Strategia de dezvoltare a pieței este eficientă în cazul în care societatea își propune să crească vânzările de produse existente. Se poate pătrunde pe noi piețe geografice; introduce noi segmente ale pieței, cererea pentru care nu a fost încă satisfăcută; un nou mod de a oferi produse existente; utilizarea de noi metode de distribuție și comercializare; fac eforturi mai intense pentru a promova produsele lor.
Strategia de dezvoltare a produsului este eficientă, atunci când compania are un număr de mărci de succes și este angajamentul consumatorilor. Compania dezvoltă produse noi sau modificate pentru piețele existente. Aceasta se concentrează pe modele noi, îmbunătățirea calității, și alte inovații mici sunt strâns legate de produsele încorporate, și le vinde către consumatori, înclinat favorabil față de companie și mărcile sale. metodele de distribuție tradiționale folosite; Promovarea se concentreaza pe ceea ce noi produse sunt disponibile firma bine-cunoscute.
Strategia de diversificare este utilizat pentru a se asigura că întreprinderea nu devine prea dependentă de o singură linie de produse. Compania lansează noi produse. axat pe noi piețe. Obiectivele repartiției, marketingul și promovarea diferă de la tradițional la firmă.
