15 modalități de a reduce chiria pentru spațiile
De multe ori de afaceri pentru prima dată în lista cheltuiește chiria. Tipul de cameră, fie că este vorba un birou, birou comercial sau depozit, nu este semnificativă. În această situație, pentru eficiența de afaceri are sens pentru a reduce costul de închiriere. Dar fă-o fără cunoștințe speciale este aproape imposibil. Iată câteva sfaturi cu privire la modul de a atinge acest obiectiv.
Recomandări generale pentru reducerea chiriei
- Pentru a încheia un acord care ar aduce beneficii ambelor părți.
În unele cazuri, beneficiul proprietarului spațiilor poate fi de orice beneficii intangibile. De exemplu, proprietarul unei mari părți din incinta hotelului se pot lua un club de fitness. În acest caz, consiliul de chiriaș poate fi bun venit oaspeților în centrul de fitness. Care este beneficiul proprietarului? Faptul că acesta oferă un serviciu suplimentar și nu suportă costurile speciale.
- Închiriere sau de închiriere spații comerciale de mers în gol.
De ce nu inchiriati o proprietate potrivit la un preț scăzut? Desigur, profitul locului nu poate fi mare, dar și de închiriat va fi mai ieftin. Chiriașul poate oferi o serie de spațiu de așteptare pentru a lua cu privire la plata facturilor pentru energie electrică, apă și electricitate. În plus, pe cheltuiala proprie premisele pot fi reparate. Ca urmare, beneficiile primite și chiriaș și proprietar.
- Luați în considerare alternativele.
Încurajați proprietarul pentru a reduce costul de închiriere nu va putere de convingere, și acțiunea reală. Se poate arăta cunoașterea prețurilor medii de pe piață. O altă modalitate eficientă: chiriaș arată clar că, în paralel luând în considerare alte oferte. În această situație, este important să se acționeze foarte subtil, fără a recurge la șantaj pur și simplu - nu este eficient. Având mai multe opțiuni vor găsi întotdeauna un chiriaș condiții favorabile.
Costul chiriei - nu este singurul lucru care ar putea deranja sediul gazdă. Înainte de începerea negocierilor privind reducerea sumelor necesare pentru a solicita informații cu privire la alte puncte de interes ale locatorului. Pot exista diferite opțiuni, popular printre următoarele:
- plata la timp;
- durata contractului;
- posibilitatea de a plăti pentru mai multe luni în avans;
- a fost de acord să efectueze reparații pe propria cheltuială;
- utilizarea echipamentelor lor.
La prima vedere, acești factori nu sunt deosebit de semnificative. Dar, practica arată că respectarea cu cel puțin unele dintre aceste dorințe pot realiza reduceri semnificative ale chiriilor (până la 40%).
- În loc de a plăti pentru a monitoriza camera.
Pentru unii această idee nu poate părea cel mai de succes. Dar, de fapt, it works mare! Exemple suficient. Să presupunem că proprietarul de ceva timp să plece alt oraș. Camera în acest caz este inactiv, și toate costurile asociate acestora (taxe, facturi pentru lumină și așa mai departe.), Sunt îngrijiți de către proprietarii lor. Într-o astfel de situație, mult mai profitabil ar fi de a încredința aceste drepturi altei persoane. Aici și a obține o șansă de a obține un spațiu chiriaș bun în condiții foarte avantajoase.
În cazul în care capacitatea de a construi relații de afaceri competent poate aranja cu ușurință pentru furnizarea oricărui serviciu. Se pare că acest lucru este imposibil? Faptele dovedesc contrariul.
În cazul în care pentru a reduce chiria nu reușește, a introdus tactici mai agresive. În primul rând, aceasta poate fi o cerere în ceea ce privește parametrii camerei. Utilizați această tehnică este cel mai bine în stadii incipiente. Puteți să acorde o atenție la toate tipurile de piese, de exemplu:
- camera nu se face on-line;
- ferestrele sunt situate pe „mod greșit“;
- de lângă nici o parcare;
- camera are nevoie de reparații urgente.
Alege un curs de acțiune, ar trebui să ia în considerare mecanismele psihologice și să monitorizeze îndeaproape comportamentul proprietarului. Cu proprietarul nu trebuie să intre numai într-un contract, dar, de asemenea, interacționează în mod constant în viitor.
- Acordați o atenție deosebită la afaceri.
În timpul negocierilor, locatarul poate provoca argumente suplimentare:
Prin stabilirea nivelului scăzut al marjelor în noul magazin, proprietarul este puțin probabil pentru a obține un profit mare. Acest argument poate încuraja proprietarul să renunțe.
- Criza a afectat toată lumea.
Este necesar să se menționeze criza, faptul de căderea cursului de schimb rublei, care rezultă în cumpăra importurile a fost mult mai scump. Deci, pentru aceste produse a scăzut cererea, și din nou, profitul a scăzut semnificativ.
- confirmă intenția de a acționa.
Zagovarivaya de a rezilia contractul, proprietarul va trebui să confirme disponibilitatea de a existenței unei scrisori. Poate că, pentru un proprietar va fi un mare stimulent pentru a schimba condițiile lor.
Recomandarea de antreprenori cu experiență
- Afacerea este foarte importantă dorința de a negocia, pentru că nu este greu de o astfel de propunere, în cazul în care o persoană nu este de acord să renunțe la un pic în preț. De exemplu, inchiriati o camera de inchiriat costa 500 de ruble pe lună, iar în prezent antreprenor dispuși să plătească doar jumătate din suma. Fără a aduce atingere însuși, el poate oferi proprietarului o concluzie imediată a contractului și plata. Proprietar ar putea găsi că aceasta este o ofertă avantajoasă.
Negocierea este în valoare și în cazul în care locatorul are dreptul de a ridica prețul în mod regulat. Acest lucru se poate face prin dificil: să întreb despre reducerea costurilor de chirie în avans. În cel mai rău caz, prețul va rămâne același.
- Este de dorit să fie un partener atractiv în ochii proprietarului. Cum de a face acest lucru?
- antreprenorul trebuie să demonstreze că oferă produse sau servicii de înaltă calitate;
- să dezvolte un plan de afaceri;
- oferă să preia prețul unui anumit procent din profiturile de afaceri;
- câștiga încrederea proprietarului, în cursul negocierilor în ceea ce privește cifrele.
Cum de a scrie o scrisoare către locator
Când redactați un e-mail, este de dorit să dea argumente în favoarea sa, atrăgând atenția asupra următoarelor situații:
- chiriile pentru un motiv sau altul au fost reduse în întreaga regiune;
- chiriaș a avut dificultăți serioase, și el este obligat să suporte costuri neașteptate;
- lucrări majore de întreținere proprietar nu a fost efectuat (conform legii, este de datoria lui);
- alte motive obiective documentate.