Nu este nici un secret faptul că pentru mulți antreprenori start-up chirie devine una dintre cele mai impresionante costuri. Fie că este vorba de birou, depozit, magazin sau spații. Pentru a spori eficiența propriilor afaceri, are sens pentru a încerca să reducă costul chiriei. Fă-o fără prea multă cunoaștere este aproape imposibil, deci de mai jos prezintă sfaturi pentru a vă ajuta să atinge succesul sigur.
sfaturi generale cu privire la modul de a reduce costul de închiriere
Nu neapărat obiectul contractului poate fi doar chirie. Beneficiul proprietarului poate fi într-o beneficii non-materiale. De exemplu, dacă el este maestru al marilor hoteluri și închiriază spațiu pe teritoriul său, în centrul de fitness, taxa ar putea fi recepție. Cu toate acestea, nici invitat, nici de proprietar chiriașului nu ar avea nimic. Mulți vor întreba, ceea ce este benefic pentru proprietar? Este simplu. Acesta oferă clienților săi un serviciu suplimentar, fără a cheltui puțin sau deloc bani.
- Să acorde o atenție la zona industrială, și inactiv
Sensul aici este de a obține o cameră bună pentru un preț scăzut. Nu este faptul că există profituri să fie ridicat, dar chiria este mult mai mic. Cum pot face în acest caz? Pentru a oferi o serie de zone de mers în gol pentru a lua o parte din ea însăși costurile sale. Aceasta se referă la fonduri pentru plata facturilor pentru energie electrică, apă, electricitate. În plus, puteți face reparații pe propria cheltuială. Astfel, atât proprietarul va primi profituri suplimentare și în beneficiul incontestabil chiriaș.
Pentru a provoca proprietarul pentru a reduce costurile de chirie, trebuie să acționăm nu convingere, și acțiuni. În cursul cunoașterii poate merge pe costul mediu pe piață. O altă opțiune de mare ar fi disponibilitatea unor spații alternative. Noi trebuie să proprietarul să înțeleagă că potențialul chiriaș are și alte birouri în minte. Dar este foarte important să se lucreze la camera de master este foarte subțire. Șantajul, în astfel de cazuri, nu va ajuta. Disponibilitatea alternativelor și pentru chiriaș să fie o modalitate foarte bună de a găsi camera cea mai avantajoasă.
Pretul de inchiriere - nu este singurul factor care este important pentru proprietarul locului. În valoare pentru a afla despre ceea ce este cu adevărat important pentru el să intre în negocieri cu el despre preț. Există mai multe opțiuni. Aici sunt cele mai populare:
- face în timp util plăți;
- durata contractului de închiriere;
- posibilitatea de a plăti chiria timp de mai multe luni în avans;
- reparații la chiriașului;
- folosi propria lor mobilă și aparate.
Mulți cred că acești factori sunt nesemnificative, dar, în realitate, se dovedește că punerea în aplicare a cel puțin o parte din lista de cerințe vor reduce în mod semnificativ prețul (uneori costul final poate fi redusă chiar și cu 40%).
- Nu plăti pentru camera, camera de ceas!
Pentru mulți, această idee pare absurd. De fapt, s-ar putea lucra efectiv. Doar pentru a găsi o opțiune potrivită poate dura un pic mai mult. Exemplele abundă. Uneori, antreprenorii pleacă de ceva timp într-o altă țară sau zone urbane și comerciale rămân neutilizate. În același timp pentru plata luminii, impozitul pe proprietate, securitate etc. - toate acestea se bazează pe umerii proprietarului. Pentru mulți dintre ei mult mai bine, în acest caz, pentru a transfera obligațiile către o altă persoană. E timpul să se uite pentru cei care sunt pentru ea și fi plătit în continuare, de multe ori nu. În astfel de momente, și apar chiriași aventuros, care obține o cameră excelentă. Uneori este pentru ei să plătească, de asemenea, în plus.
Dacă o persoană știe cum să construiască o relație de afaceri este corectă, atunci el poate fi de acord cu ușurință cu privire la furnizarea serviciului. În acest caz, va fi benefică pentru ambele părți simultan. Pare imposibil? Aici este un exemplu de o astfel de interacțiune. O mare companie holding are nevoie de propriul său web-studio. Pentru camera ei izolată. În același timp, face treaba în cadrul companiei nu se intampla foarte des. O astfel de interacțiune variantă - o alternativa excelenta la chiriaș și proprietar.
Dacă nu există metode și convingere nu funcționează, puteți trece la tactici mai agresive. În acest caz, se referă la relativ plat și cicălitoare a stării sale. Această strategie este cel mai utilizat la primele etape. În cursul poate merge lucruri complet diferite. Iată câteva exemple:
- lipsa de pe internet;
- ferestre de ieșire de pe partea greșită;
- nici o parcare sau în apropiere de parcare;
- starea proastă a camerei (necesitatea de a face reparații).
Dar este foarte important să se ia în considerare factorul psihologic. Nu îndoiți. Acesta ar trebui să monitorizeze reacția locatorului. Nu trebuie să uităm că, după încheierea contractului cu el încă mai trebuie să lucreze.
- Caracteristici de afaceri ca un factor de reducere a costurilor de chirie
Vorbind cu proprietarul, puteți recurge la utilizarea unor argumente suplimentare:
În cazul în care deschiderea magazinului va fi un nivel scăzut al marjelor, profitul în sine nu va fi mult în sine. Pentru proprietarul poate fi un argument puternic în decizia.
Nu fi rău să mai vorbim de criza din țară. În cazul în stoc argumente, pentru a oferi cifre reale cu privire la valoarea căderii rublei față de valutele străine. Bunurile importate în România au devenit mult mai scumpe. Ca urmare, cererea a scăzut pe ele, ceea ce reduce posibilitatea antreprenorului de a obține profituri mari.
În cazul în care angajatorul spune de reziliere anticipată a contractului, acesta trebuie să demonstreze că este gata. Prezența scrisorii va fi un stimulent mare pentru proprietar să-și reconsidere cererile lor.
recomandări antreprenori
Mulți se referă la vârfurile „anonime“ cu o mare suspiciune, considerându-le doar o parte teoretică a întrebării. Acesta este motivul pentru care este următorul câteva opinii de oameni care sunt familiarizați cu partea practică a contractului de închiriere.
Sergey Abdulmanov Dmitry Kibkalo și Dmitry Borisov
Negocierea este întotdeauna potrivit! Acesta este unul dintre principiile de bază ale oricărei afaceri. „Dacă nu se tocmește - detașeze mâinile! Figurat. „Pentru aceeași cerere de bani nu sunt luate. Dacă toate și întotdeauna să plătească ceea ce ei cer ei înșiși ceea ce într-adevăr nimic. Aproape orice propunere implică faptul că o persoană este dispus să renunțe la un pic, dar în preț.
1. De exemplu, ia în considerare o cameră pentru 500 TR pe lună. Dar noi știm că mai mult de 250 TR noi pentru că nu poate plăti. Prin urmare, vom da răspunsul la sugestia: „Băieți, să ne vă un TR 250 da și noi numim mâine? „Și așa, și este distractiv, pentru că e frumos să aibă un chiriaș care cel puțin ceva să plătească chiar acum, decât nimeni nu la toate. Cu toate acestea, ei pot spune: „De acord! Dar dacă sunteți un chiriaș este mai scump, atunci lăsați pe autostradă. " Încercarea de încă o valoare, deoarece camera astfel încât ani poate sta și fără lift.
2. tranzacționate înainte! În fiecare an, și chiar mai des, chiriaș încearcă să ridice chiria pentru cel puțin 10%. Întotdeauna! Noi prosekli acest model, și în câteva săptămâni înainte de a trimite o cerere pentru a reduce chiria. Ca urmare, în cel mai rău caz, prețul rămâne același, cel mai bun caz - prețul este redus.
CEO al „relațiilor de vânzare cu amănuntul“, are o vastă experiență în afaceri de vânzare cu amănuntul, și anume în industria modei. Iată ce crede el despre reducerea plăților de leasing.
Pentru a discuta cu proprietarul pentru a fi eficiente, este important să se înțeleagă modul de stabilire a prețurilor este efectuată în mall-uri. Toți au stabilit rata de rentabilitate, care ajută prezice perioada de recuperare a obiectului. Acest lucru poate fi un 5 și 7 și 10 ani.
În redactarea propriilor magazine în plan de afaceri să acorde o atenție la următorii factori:
- locație atractivă;
- valoarea investiției și condițiile în care acestea au fost implicate în proiect;
- zonele defavorizate ale infrastructurii;
- permeabilitatii pietonal nivel.
Factorii mai pozitive, cu atât mai repede proiectul va plăti pentru sine, prin chirii mai mari.
Fiecare dezvoltator are un coridor valoare de chirie, pentru care el va pleca neprofitabile. Pornind de negocieri, proprietarii de centre comerciale, denumit în mod obișnuit ca cel mai mare ofertant. Reducerea comercianții cu amănuntul nu sunt ușor. Și totuși, face posibil. Trebuie să urmați următorul program:
- Mai întâi trebuie să examineze domeniul de aplicare al activității chiriașilor existente. Este important să se păstra armonios potrivi în lista lor.
- Alege nevoie de un centru comercial, în care locatarul va dori să vadă. În cele din urmă, acest lucru va reduce în mod semnificativ costul chiriei. În caz contrar, acest lucru ar fi practic imposibil.
Imediat berii întrebare, și cum să devină atractive pentru locator. Este necesar să se acționeze pe ea folosind următoarele metode:
Există un alt punct important. Aceasta se referă la o situație în care chiriașul vrea să reducă ratele de închiriere, având deja un contract de leasing pe mâini. În astfel de cazuri, este necesar să se informeze proprietarul locului intențiile și dorințele lor dinainte. Este foarte important să se opereze cifrele de viață ale activității magazinului său. În acest caz, este posibil de a face apel:
- trafic mall-ul de cumpărături dimensiune;
- medie de verificare;
- numărul de vizitatori;
- raportul dintre costul chiriei și retur.
Este foarte important să se demonstreze că nu poate obține un profit net la stabilit magazin rata de închiriere. Deci, este posibil să se convingă proprietarul pentru a schimba suma fixă pe un procent din cifra de afaceri totală, care este pentru soluția antreprenor mai profitabilă și mai flexibilă.
Director de Dezvoltare și Marketing la Blackstone Păstrarea unei companii. Părerea ei expert cum să evite manipularea de către un chiriaș bona fide proprietari.
Nu este întotdeauna chiriași cinstit cu proprietarii. Desigur, există motive obiective pentru care este destul de declinul natural din chirii. Dar există o altă parte a monedei. Unii nu sunt antreprenori foarte constiincios încearcă să pună presiune pe mila, dorind astfel să reducă rata de închiriere. Ei încep să spun că toate rele.
Pentru a evita astfel de cazuri, puteți:
- Pentru a oferi o listă mare de așteptare.
- Pentru a crește loialitatea chiriașilor. Puteți face acest lucru prin crearea nu numai un partener, dar, de asemenea, încredere în prietenii. În astfel de cazuri, locul de muncă într-un cadru informal este o modalitate foarte bună de a consolida interacțiunea. Este aceste măsuri pe termen lung oferă beneficii maxime de cooperare. Un om loial proprietar, nu va inventa motive fictive, care ar trebui să-l ajute la reducerea chiriei. El nu va manipula partenerul tau. Loyal chiriaș - un partener de încredere, care și-a demonstrat în mod repetat că prietenia ajută la întărirea încrederii și a relațiilor reciproc avantajoase.
Ce despre relația de închiriere spune legea?
Dacă vorbim despre lege, atunci ai nevoie pentru a discuta mai multe probleme importante. În primul rând, procedura de schimbare a cuantumului chiriei și legalitatea acțiunilor comise. Referindu-se la legea, putem spune următoarele:
Există o serie de situații în care un chiriaș poate iniția o reducere a ratelor de închiriere în mod unilateral. Pentru a comite astfel de acțiuni vor fi justificate în următoarele cazuri:
- În cazul în care starea proprietății sa deteriorat nu din vina chiriaș, și având în vedere factorii pentru care acesta nu este responsabil. Acesta prevede la alineatul 4 al articolului 614 din kodeksaRumyniya civile. Aceasta poate include acțiuni ale proprietarului proprietatea unor terțe părți sau circumstanțe independente celuilalt. Acesta este un alt incendii, inundații și alte situații.
- În cazul în care chiriașul a scos la iveală premise unor deficiențe grave, sub responsabilitatea proprietarului. Acest lucru a fost stabilit în paragraful 1 al articolului 612 din kodeksaRumyniya civile.
- În cazul în care perioada de inchiriere camera a devenit clar că există terțe părți care pot beneficia de proprietatea închiriată.
- În cazul în care proprietarul nu a respectat sau grav încălcat angajamentul lor de a revizui camera. Acest lucru este consacrat în paragraful 1 al articolului 616 din kodeksaRumyniya civile.
În al doilea rând, conceptul de o vacanta de închiriere.
Așa cum stau lucrurile cu ei:
Vorbind din punct de vedere practic, în perioada fără chirie se înțelege o perioadă de timp, atunci când un chiriaș plătește chiria este semnificativ mai mică decât în alte perioade. Uneori, el este scutit de plin.
În acest caz, proprietarul primeste camera pentru utilizare, dar munca propriu-zisă pe teritoriul muncii sale pentru o anumită perioadă nu se poate. Motivele ar putea fi:
- pentru reparații;
- amenajarea spațiului;
- transfer direct.
Printr-un act de recepție și transmisie camera este transferată către locator, dar plata în această perioadă, el nu face nimic sau face acest lucru într-o dimensiune mult mai mică.
De multe ori, fără chirie perioadă se numește perioada în care chiriile reduse cu suma cheltuielilor suportate de către locatar pentru a efectua reparații în cameră. De fapt, o numim perioadă fără chirie nu este în întregime corectă. Este vorba de efectuarea plăților de leasing pentru o parte a perioadei ca costul de îmbunătățire a stării spațiilor de închiriere. Acesta este stabilit în paragraful 5 din paragraful 2 al articolului 614 din kodeksaRumyniya civile.
Durata de vacanță de închiriere în cele mai multe cazuri variază de la 1 lună până la șase luni. În unele cazuri, timpul poate fi micșorată sau mărită.
Închiriați vacanțe - aceasta este una dintre condițiile de închiriere. Utilizarea acestei perioade de proprietate nu este un semn de utilizare gratuită a acordului de împrumut, în conformitate cu articolul 689 din kodeksaRumyniya civil. În astfel de cazuri nu se încheie nici o altă relație între părți, în cazul în care nu în continuare contractul de împrumut este încheiat. În restul perioadei de utilizare a spațiilor chiriaș trebuie să plătească suma stabilită de contractul de închiriere, până când proprietatea este potrivit pentru utilizare.
Scrie o scrisoare către locator
Un fapt care poate fi operat în pregătirea scrisorii către locator
Compunerea o scrisoare pentru a reduce chiria, trebuie să ofere argumente în favoarea sa. Aici este posibil să se opereze următoarele circumstanțe:
- A existat o scădere semnificativă a ratelor de închiriere în întreaga regiune (motivul pentru care acest lucru poate fi o schimbare în legislație, criză, etc.).
- Au existat probleme grave (cu sistem de încălzire, apă sau electricitate, ventilație), pentru a elimina că sunt necesare fonduri suplimentare.
- Proprietarul nu au reparat sediul, și, de fapt, este de datoria sa, în conformitate cu articolul 616 din Codul civil.
Puteți informa despre dificultățile locatarului (profiturile, reducerea fluctuațiilor sezoniere sau orice alte dificultăți temporare). Acestea se referă la circumstanțe obiective.
Înainte de a scrie o scrisoare către locator, ar trebui să evalueze situația la întreprindere, de a identifica dificultățile și documentate pentru a le confirma în scris.
Exemple de scrisori proprietar pentru a reduce chiria
Dragă Atanasie Petrovich,
Având în vedere situația de criză din țară, ne confruntăm cu dificultăți de planul material. Deci, avem în acest moment nu este posibil să plătească chiria în întregime. Vă rugăm să ia în considerare posibilitatea de a reduce rata de închiriere pentru perioada.
Dragă Atanasie Petrovich,
SRL „Slavyanka“ de mai mulți ani de cooperare cu tine îndeplinit întotdeauna obligațiile care îi revin în temeiul tratatului chiria la timp. Situația economică instabilă din țară a avut un impact negativ asupra situației financiare a companiei noastre. Vă rugăm să reduce rata de închiriere.
Sperăm că veți intra în poziția noastră și să facă concesii. Dăm obligația de a plăti chiria la timp.
Dragă Atanasie Petrovich,
Din cauza situației dificile din țară și o scădere bruscă a puterii de cumpărare, vă vom cere să reducă rata de închiriere de 8%.
Vă rugăm să rețineți că organizația noastră nu a întârziat plata și să contribuie la viața. Dacă te duci în situația noastră și a fost de acord pentru a reduce cantitatea de chirie, ne vom asigura că toate angajamentele vor fi puse în aplicare în timp util, în ciuda crizei severe.
Dragă Atanasie Petrovich,
Ne-ar dori să atragă atenția asupra faptului că, din cauza situației de criză din țară pentru a executa contractul №814 №6 punct am neprofitabilă. Vă rugăm să modificați dimensiunea chiriei.
Sperăm că pentru înțelegere și așteptăm cu nerăbdare să propuneri privind tarifele de închiriere de mărime.
concluzie
Și, de asemenea, vă rugăm să împărtășiți metodele, cum să negocieze cu proprietarul pentru a reduce prețul camerei.