Teoria marketingului clasic.
Alo Desigur, toate sunt familiarizați cu această teorie, dar noi încă considerăm esența ei. În general, ancora care este ideea de bază rămâne constantă. Teoria în sine a fost dezvoltată o lungă perioadă de timp, însă, că - unele dintre propus astăzi relevante.
- uitându-mă atent pentru nevoile și nevoile consumatorilor. Ce vor? Ei au nevoie de biciclete sau poate că nu au produse suficiente pentru copii? Sau o tehnologie de calculator nou introdus puțin în orașul tău? În ipotezele de caz specifice un pic, trebuie să este de a încerca să exploreze. Interoga prietenii, oamenii de pe străzi, în forumurile de pe internet. Nu uita pentru a determina imediat potențialilor consumatori, vârsta, starea lor materială etc.
- Cautam modalitati de a satisface aceste nevoi. În acest stadiu, ar trebui să determine nevoile dumneavoastră. Determinat? Acum, gândiți-vă cum să-l satisfacă. Amintiți-vă de eroare (conform Kotler), care face un număr foarte mare de antreprenori. Nu ar trebui să fie pus în centrul produsului necesar pentru a rezolva problema, utilizarea acestui produs și satisfacerea nevoilor. Amintiți-vă, persoana nu are nevoie de o undiță, el are nevoie de un pește, el nu va avea nevoie de o masina, ea are nevoie de libertate de mișcare. Un comerciant bun vinde o experiență de vis. Tu nu vinde radiatoare, iar căldura și confortul de acasă. Acum, încearcă să formeze o sursă de piață (marketoffering) - acest produs (serviciu), plus informații și de experiență oferite de piață pentru a satisface nevoile de kakoy-. De exemplu, mototsiklHarleyDevidson- nu doar o bicicletă, este o idee concretă, spiritul, al cărui statut a creat pe piață, deși, ca o tehnică, destul de medie.
- Valoarea pentru clienți. Valoarea clientului este egală cu avantajele produsului (serviciu) minus costurile. Consumatorii rareori pot evalua produsul (serviciul), el sa concentrat exclusiv pe simțul său de valori. Aceasta nu este obiectivitatea oamenilor de cai, vom lua decizii de cumpărare emoționale. Pentru a pus pur și simplu nu este suficient pentru a arăta consumatorului un produs de calitate (serviciu), acestea pot avea și alte companii, este necesar să se acorde mai mult (emoții, beneficii, experienta) decât clientul se așteaptă, și numai în acest caz, ea poate deveni permanentă.
Atunci când se analizează procesul de marketing clasic, observăm următoarele: găsi nesatisfăcute (sau rău) nevoile oamenilor - caută modalități de a le satisface - crearea unui produs - crearea de valoare în ochii potențialilor clienți.
Acest model este un clasic al genului, dar motivul poate fi de sute, dar mai mult pe faptul că într-un articol viitor.