Aspectul său se datorează unui număr de motive. În primul rând, satisfacția cererii și a pieței nasy-scheniem pentru majoritatea bunurilor. În al doilea rând, consolidarea luptei competiti-tnoj, care este chiar mai accentuată schimbările tehnologice, a schimbat radical materialul și baza tehnică modernă TION de producție, creșterea capacității sale pentru producerea de nou-VAR. Se extinde capacitățile de producție și diferența dintre oportunitățile de piață relativ limitate cu bicicletele la faptul că problema vânzării de bunuri este extrem de deteriorat.
În aceste condiții, activitatea unei piețe necunoscute nu i se acordă producătorului nici o garanție cu privire la vânzarea produselor sale. Pentru a asigura succesul companiei, producătorul a trebuit să studieze mai întâi pe piață, și apoi să dezvolte versiunea de produs, care corespunde cerințelor de ghidare-piață. Acum, producătorul de circuit de comunicare cu piața arata ca acest lucru:
Piata ---------- ►rynok ►proizvodstvo
În același timp, antreprenorii nu sunt adaptate numai la cerințele pieței-Niyama, dar ei înșiși au format un cereri de consum. De exemplu, consumatorii nu au nevoie de televizoare de mici dimensiuni, în timp ce firma „Sony“ nu a deschis calea pentru ei pe piață. Astfel, împreună cu punctul cheie-cunoaștere mânca cererea consumatorilor în punerea în aplicare a politicii a fost formării sale prin studierea problemelor clienților. „nevoile Ota-scut și le satisface“ - această expresie descrie în mod adecvat esența conceptului de marketing.
Deci, pe de o parte, baza companiei se concentreze pe piață, pe de altă parte - întreprinderea în sine afectează piața, încearcă să preia și să le gestioneze. La baza conceptului de marketing, prin urmare, este ideea de realizare a obiectivelor rd întreprindere, prin intermediul cel mai bine satisface nevoile de formare a acestora, armonizarea relațiilor dintre producător și sudoare-luptător o d cu interesele prioritare ale acestuia din urmă.
Astfel, în conformitate cu înțelegerea clasică a sistemului integrat de marketing de producție și de comercializare a produselor axat pe satisfacerea nevoilor specifice ale clienților și de profit pe baza:
ü de cercetare de piață și prognoză,
ü studia mediul intern și extern al companiei,
strategie si tactici de comportament pe piață prin intermediul unor programe de marketing.
Conceptul de marketing au adoptat și eficient folosind companiile adăugate cu renume mondial, cum ar fi „Meytag“ „Hoover“, „IBM“, „Procter & Gamble«»Adidas', și altele. Cea mai mare contribuție la moara-unidirecționat și dezvoltare a făcut cunoscut toate compania „McDonald“. Isto-reședință de origine și a dezvoltării sale - o ilustrare strălucită pentru a înțelege esența conceptului de marketing INJ-piață. Una dintre primele a folosit o formă de dezvoltare a afacerii ca o franciza.
Crearea unei francize - credit R.Kroka antreprenor. Ispra-Bova multe tipuri de întreprinderi implicate în vânzarea mixere R.Krok pentru a face milkshake-uri. El a făcut descoperirea datorită co-toromu ar putea măturică cinci cocktail-uri la sac, în același timp. Treptat multimixer său a început să cucerească piața. La începutul anilor '50, el a ascultat discuția despre activitatea unui mic restaurant deținut de frații Robert și M.Makdonalds care se specializeaza-prognoza pe hamburgeri masa de prânz și utilizate opt multimixer Kroc. În restaurantul servește cocktail-uri patruzeci simultan. Vizita la restaurant „McDonald“, Kroc a fost impresionat de producția sa de curățenia și inline viteza de hamburgeri, chips-uri și milkshake-uri. Toți angajații erau îmbrăcați în uniformă și uniforme-atractivitate. Restaurant vizite întreaga familie care este aici Luciano gustos și ieftin produse alimentare și servicii rapide. În primul rând Kroc a fost preocupat de faptul că frații l-au cumparat mai multimixer, dar era necesar să se extindă afacerea și de a crea un lanț de restaurante, dar frații McDonald nu au exprimat entuziasmul pentru noi restaurante. Apoi Kroc, care a fondat McDonald este foarte impresionat de tehnologia de fast-food „fast food“, a oferit serviciile sale pentru a crea o rețea de restaurante similare. Ei au semnat un acord, potrivit căruia frații McDonald urmau să primească 0,5% din veniturile brute, iar Kroc a fost dreptul de a reproduce și de a folosi de afaceri McDonalds numele lor. După cinci ani, Kroc a fost deja 228 de astfel de restaurante cu un volum total de aproximativ 37 de milioane de dolari în vânzări.
Dezvoltarea tehnologiei de fast-food „fast food“, R.Krok a creat sale tehnici de marketing proprii. Ea se bazează pe sistemul el a pus-lea Kyu Es Si-Vi (primele litere ale cuvintelor de bază a servit calitate, disponibilitate de puritate, valoare). În combinație cu prețurile scăzute, sloganul Marketin-tracțiune este atractiv pentru vizitatori.
Distribuție la nivel mondial de afaceri noi au contribuit la Execu-mations sistem de franciza Kroc. Aceasta - o formă specială de afaceri care generează o relație specială în parteneriat. Acesta are două Stora-ne: francizorul și franchaizi.
Francizor - o companie sau o firmă care dezvoltă tema de afaceri SIS și să contribuie pe deplin la răspândirea acesteia. Un franchaizi - o firmă independentă sau de companie care primește beneficii de la francizor și în mod independent, desfășoară afaceri care utilizează marca francizorului și o întreagă gamă de alte servicii.
Oricine a achizitionat franciza de la Kroc a trebuit să se supună „bifshteksovoy“ Academia „McDonald“, unde a studiat management și abilități Kõo Parish Es C-Wee. Curând corporație de laborator „McDonalds“ organizova la o gamă largă de cercetare și dezvoltare. Ea a fost implicat în special dezvoltarea de noi echipamente tehnologice si-ologie, astfel încât „McDonald“ a fost un pionier în domeniul operațiunilor de control-TION și standardizare de management automatizat din industria fast-food. companie zhmenta stil Menedemos numit „strans-probleme“: controlul asupra operațiunilor efectuate strict-uri, dar toată lumea are dreptul la muncă.
există un slogan special pentru controlul restaurante „McDonalds“. „Tu faci afaceri pentru ei înșiși, dar nu de la sine“, care urmărește în domeniul politicii de afaceri a companiei. O astfel de creativitatea individuală a jucat un rol important în diseminarea sistemelor de afaceri și adaptarea tehnicilor de marketing pentru anumite țări și continente.
Pentru o înțelegere mai clară a esenței marketingului este recomandabil să-l compare cu conceptul de intensificare a eforturilor comerciale. Aceste două concepte sunt, fără îndoială, sunt destul de similare, dar Resch-un interval de introducere pe piață mult mai mare de sarcini. Acesta a remarcat Levitic: „Eforturile comerciale de vânzare - este să se concentreze pe nevoile vânzătorului, și de marketing - este să se concentreze pe nevoile clienților eforturilor comerciale pe piață - este de a avea grijă de nevoile vânzătorului de a transforma produsul său în numerar, și de marketing - este preocuparea. satisfacerea nevoilor clienților prin intermediul produsului și o serie de factori ce țin de crearea, livrarea, și în cele din urmă consumul acestui produs. "
Obiectul se concentreze în conceptul de efort intensificare Commertial-agenție - companie de produse existente. Asigurarea vânzărilor profitabile necesită mii eforturi comerciale intense și de a stimula acțiunea-Bani. Conceptul de marketing este obiectul principal al companiei clienților cu nevoile și cerințele lor. Compania integrează și coordonează ruet-operează cu speranța de a oferi satisfacție a clienților, ceea ce face un profit este prin crearea și menținerea satisfacției clienților.
Obiectul de pornire înseamnă obiectiv final