Manipularea - una dintre cele mai puternice metode de a conduce negocierile privind extreme. Pentru a contracara manipularea Există mai multe metode bune, dar una dintre preferatele mele - enkody.
Enkody construite în așa fel încât, pe de o parte, reflectă torpilele de testare și manipulare, iar pe de altă parte - să facă acest lucru frumos, fără a trece peste linia de „război“. Cel mai adesea, enkody redus la umor.
Enkodov strămoșul a fost un om de știință faimos Vadim Petrovsky. Cu toate acestea, el nu a considerat termeni enkody de negocieri. Când am făcut cunoștință cu lucrările sale, am dat seama că era - cel mai puternic instrument de negociator.
Să verificăm cu exemple specifice. Situația în care ne aflăm în mod constant: am ajuns să negocieze, vizionarea adversarului, și ne spune: „Ai 10 minute, am fost într-o grabă.“ Acest lucru - nimic altceva, ca și manipulare. Să vedem ce face? Ce vrea el? Adversarul este conștient că termenul prevăzut încep să filtreze toate informațiile de fond și să înceapă să dea doar cele mai importante. În general, încep să fuzioneze toate atu-urile. Și după 10 minute, el va părăsi alegerea potrivită. Este scenariul lui. Acesta - negocieri extreme.
Cum se poate rupe enkodom script-ul lui?
- Ai 10 minute, eu sunt în grabă.
- Eu încă mai intenționează să dețină 30 de minute, chiar dacă viața mea în acest scop dezonorante.
Tot ce au adus la umor, aveți două contexte în acest enkode și i-ai spus clar: „Nu prokanaet“.
Uneori enkody sunt greu, dar situația poate fi de așa natură încât nu se poate face fără enkoda greu.
Unul dintre enkodov meu preferat - „Ai putea desena o imagine: Lukomorye, stejar verde, stai pe ea și scuipat la toate de la o înălțime.“
Sau aici e un alt „zhestyachkovogo“ „N-ai visat că ai venit pe jumătate gol, și toată lumea râde de tine?“. Ce enkod? El spune, omule, puteți obține până la orice vrei, dar ești amuzant.
enkod Foarte atasat: „O glumă bună, am să-l cumpere pentru un dolar.“ L folosesc atunci când am înțeles că încearcă să mă manipuleze. Sau mi iau ochii și rosti: „Ce faci, într-adevăr funcționează, voi lua“
Doar câteva exemple din directorul meu personal Enkodov:
„Viitorul tată nu ar trebui să aibă astfel de gânduri!“
„Ai avea, un monopol asupra adevărului?“
„Orice problemă - este un noroc deghizat“
„Lovitura este o lovitură, nu este necesar pentru a economisi energie“
„Și te sun față de o jumătate de tură“
„Ce joci?“
„Vrei sa de la început pentru a confirma suspiciunile mele cele mai rele?“
Cum de a lucra cu enkodami?
Există două opțiuni: să ia enkodov referință cuiva sau să creați propriile. Enkody nu memoreze în mod necesar. Este important să se înțeleagă modul în care acestea sunt create, și apoi să le creați singur. Ei nu au nevoie de o mulțime, expresii suficient de 10-15.
Sunt doar de învățare pentru a le crea, dar apetitul vine cu mancatul. Când începe să le folosească și să înțeleagă modul în care acestea funcționează, creați-le mai bine.
Și chiar dacă acestea nu ajută întotdeauna să încheie o afacere importantă, amintiți-vă că pentru a câștiga negocieri - nu sunt cele în care au trecut la contract, precum și cele în care controla situația.
negociere de succes ai!