modele de decalaj (metoda de expunere indirectă)
Multe dintre acțiunile noastre sunt realizate pe un anumit program, alunarilor și mii de ori repetate, fără modificări: salut, strângere de mână, fumatul. În cazul în care pauza de program. apoi vine starea de confuzie.
Omul nu-i place să fie într-o stare de confuzie, iar cei mai mulți oameni vor face orice rezonabil pentru a ieși din astfel de dispoziții. Pacienții care sunt într-o transă, de multe ori se face referire la ceva care provoacă confuzie și pentru a le ajuta să atingă anumite obiective.
În cazul în care dintr-un motiv sau altul de reacție automată la schimbări, cum ar fi vom extinde mâna noastră și răspunsul nostru la mâna nu este dat, ne face la prima rază de lumină șocul psihologic. Ce vrei să spui șoc psihologic ușor? Faptul este că, atunci când vom face nici o reacție automată, conștiința noastră este oprit, și controlează acțiunile noastre subconștient. Cum subconștientul? Subconștientul funcționează pe programe sau algoritmi, pe care le conține.
În acest sens, stereotipul este doar un astfel de algoritm sau program. Dacă reacția noastră automată este întreruptă din cauza unei schimbări în circumstanțe, apoi la acest punct, se întâmplă următoarele: programul vechi nu se execută deja, iar cel nou nu a fost creat.
La acest punct conștiința noastră ar putea avea asupra comportamentului de management, necesare pentru un timp. În acest moment, persoana este într-o anumită dezordine. Confuzia este rezultatul lipsei de control în acest moment, din cauza programelor de subconștient nu mai sunt de lucru, iar mintea nu este încă activat.
Când ne rupe stereotip, ne distrugem certitudinea prezisă și, prin urmare, se scoate din om de apărare sale obișnuite psihologice. Astfel, l-am prezentat într-o stare de transă de moment, care, în acest caz, acționează ca o protecție întotdeauna format și fixat încă în procesul de evoluție.
Când oamenii sunt confuzi, acestea ar trebui, în toate probabilitățile, pentru a face una din cele trei lucruri:
- În primul rând, du-te într-o transă. pentru a evita confuzia. Când lucrăm împreună, uneori, două sau trei dintre noi, în același timp, spune o poveste diferită, în care se menționează în mod repetat în diferite combinații ale cuvintelor „dreapta“ și „stânga“. Apoi, obtinerea raportul pacientului, constatăm că acestea sunt de multe ori percepția senzorială variază (comportament transă aparentă), pentru a face față cu apariția de confuzie. Ei raportează că aud unul dintre noi și nu aud unul pe altul, sau două, sau, uneori, nu aud pe nimeni.
- În al doilea rând zapolnyatprobely sau pribavlyatslova. care, aparent, să permită afirmația șocantă devine semnificativă. De multe ori, la începutul inducției transă și după tratament inconstientului vom face acest tip de observație: „Și mulți oameni ne ce inconstientului cere, dar știi și noi știm, și asta e bine.“ Afirmația este în mod clar lipsită de sens, dar vei fi surprins de cât de mulți oameni după transă simt un sentiment de ceea ce discutam despre natura inconștientului și a ajuns la un acord pe deplin cu privire la această problemă.
- În al treilea rând. Mulți se agață de prima sugestie logică, plauzibilă, care le îndepărtează din starea de confuzie. Noi de multe ori aduce în jos pacientul confuz și după aceea conduita terapeutică sugestia directă că pacientul este probabil să ia.
Chiar și în lumea animală o salva viața lui de zbor, alții care se încadrează într-o transă. Această din urmă formă de comportament, la rândul său, sparge stereotipul agresorului, care este operat de un program de hard-coded: Fuga urmărit - depășire urmăritor. În acest caz, programul va sparge prin transa instinctivă care pune victima într-o stare staționară de stupoare. Și urmărirea prădător, astfel, se încadrează în afara sistemului de orientare.
Același stat suna, dacă, de exemplu, pentru a sparge rapid de fumat o țigară într-un moment când el va face trageți mâinile.
Ai bea în compania prietenilor. Deja toast. Oamenii ridicat paharul la gură. La acel moment, publicați un strigăt ascuțit de „Stop! „Sau altceva șocant. cel puțin pentru o secundă la prietenii zastynut într-o poziție staționară. În acest moment, ele sunt scufundate într-o transă ați provocat-o acțiune bruscă.
Probabil este clar modul în care este posibil să se folosească situația de confuzie pentru scopuri.
Prin crearea de confuzie poate fi modelat stare de transă, care este de fapt să preia controlul asupra comportamentului însoțitorul dvs. în acest punct.
Este bine cunoscut în literatura de metoda psihologică: vă dau mâna pentru a se agită, vă întinde mâna, dar în loc să dea mâna cu sursa, luați-o cu ambele mâini de braț, și, de exemplu, spune:
„Mă întreb când vom fi în măsură să ajungă la un acord cu privire la această problemă, de asemenea, acum că avem aceleași păreri cu privire la acest ...“
Și apoi în cele din urmă se agită mâna întinsă. Ce sa întâmplat? În momentul de confuzie, pe care ați inițiat proceduri de încălcare familiare (strângere de mână), a preluat controlul asupra comportamentului unei persoane pe el însuși și a tras o sugestie indirectă cu privire la rezultatul întâlnirii.
În momentul de confuzie interlocutorului subconștient, de obicei, caută cu disperare un program la care se poate schimba. Și trebuie doar să ofere acest program, codificat în mesajul.
În cazul în care toate produse profesional și precis, în acest moment sugestia ta indirectă se încadrează în foarte epicentrul de confuzie și devine unul dintre programele subconștiente. După aceea, trage folosind confuzia completa reacția automată a interlocutorului în mod obișnuit (în acest caz, trăgând mâna pentru o strângere de mână).
Exemplul de mai sus ilustrează destul de bine tehnologia pentru a crea și de a folosi confuzia în practicile de afaceri. Desigur, cazul cu o strângere de mână necesită de fapt o anumită tehnologie de calificare, pentru că dacă nu, vă puteți pune într-o poziție dificilă.
La etapa inițială, trebuie să utilizați o situație simplu pentru a crea confuzie.
De exemplu, vă întreb stiloul amice pentru a înregistra ceva, iar când este să vă să se întindă, pune unele declarație, care va contribui la atingerea obiectivelor tale.
„Ei bine, Peter Ivanovich, am reușit să fie de acord este astăzi ...“
„Mă întreb când va fi capabil de a evalua perspectivele care au deschis la noi astăzi ...“
Pot exista mai multe variante. Sugestia indirectă trebuie să se pregătească în avans. În cazul în care persoana a venit la tine, poți să-l invita să se așeze, iar când el începe să se așeze, spune-i:
„Cred că astăzi vom avea o conversație foarte mare succes. "
Gama de răspunsuri automate pe care le puteți utiliza pentru a atinge obiectivele, de fapt, este foarte largă. Desigur, vorbim nu numai despre comune și propriu toate reacțiile automate.
Puteți, dacă ești atent, și de a folosi gesturi familiare interlocutorului, de exemplu: se scoate țigara din pachet, ștergeți ochelarii, reglați cravată. Principalul lucru pe care va trebui să evalueze dacă unul sau altă reacție specifică persoanei cu care comunicați.
tehnica deosebit de bun pentru a crea confuzie se potrivesc gesturi foarte preferate, pentru că nu este nici o exagerare să spunem că, la momentul acestor acțiuni care persoana este într-o transă ușoară,
De exemplu, pentru tuburile ventilatorului este timpul de curățare și de tasarea tutun tub. Pentru iubitorii de arta, acesta este momentul în care este vorba de imaginea preferată.
Una dintre cele mai importante momente din distrugerea unui stereotip să-l invadeze în mijloc, în cazul în care procesele conștiente ale persoanei cu care comunica, cel mai mut și inconștientă cele mai deschise și accesibile pentru intervenții.
observă cu atenție interlocutorul, studia gesturile sale și a stabilit reacțiile sale automate, caz în care se poate folosi într-adevăr tehnica de distrugere a stereotipurilor. Observând stereotipurile interlocutorului, puteți utiliza următoarele criterii pentru stabilirea obiectivelor de impact, în cazul în care comisia de un gest văzut nici un semn de transă, atunci acest lucru înseamnă că puteți utiliza cu succes stereotip, în scopul de a face o sugestie indirectă.
Oamenii, de regulă, o astfel de stare nu durează mult timp - de la o secundă la câteva secunde, deoarece conștiința, care la început ca ea sa scufundat în adâncurile psihicului posibile instrucțiuni cu privire la modul de a evalua situația actuală și în conformitate cu evaluarea pentru a selecta o anumită strategie comportamentală , se întoarce, a restabili cenzura și a barierelor critice și permite subiectului să înțeleagă ce sa întâmplat în drepturile lor.
Prin urmare, programul sau sugestia ar trebui să se stabilească înainte de a exista un moment de conștientizare, adică, într-o perioadă scurtă de transă.
Pe lângă aceste exemple, există mai multe „soft“ șabloane formular întrerupe care nu necesită utilizarea de tehnici de șoc.
De exemplu, o schimbare de stil în haine sau parul poate fi în primul minut, „puzzle“ al partenerului și vă va oferi o șansă de a utiliza aceste minute.
Este important să se încerce să se asigure că acțiunile tale a provocat emoții pozitive. Să fie surprize plăcute decât cele care pot provoca un val de anxietate și de a lua partenerul tau pentru a construi bariere de protecție și să aleagă spre tine tactici de înstrăinare și de suspiciune.
Utilizați instrumentele din arsenalul propriu:
EXEMPLE GAP TIPAR
Astfel, în stradă, în apropiere de intrarea institutului, care experimentatorul, m-am oprit brusc străin care trece și i sa adresat cu cuvintele: „Am o mare cerere (spun ton intens) - Ia această notă, introduceți institutul, du-te trecut trece în liniște , se ridică pe scări la etajul cinci. Acolo veți vedea inscripția de pe ușa de „Laboratorul de Acustică.“ Inregistrare cere Maria Mihailovna si da-i această notă. După aceea, du-te înapoi imediat. Du-te! „Cei trei bărbați, despre orice fără a cere, finalizat sarcina, și numai unul a refuzat, dezorientat spunând că el nu se poate face, pentru că într-o grabă. Potrivit primirea notă și participarea în același timp, cei care au trecut pe el impresia de operare automat. "
Unul dintre prietenii mei pentru o lungă perioadă de timp a fost pe un tren de la un oraș la altul. Și pe una dintre opriri, a coborât din tren, sa dus la bar pentru a cumpăra ceva de mâncare. Bufetul a fost o coadă lungă. Dar trenul nu va aștepta și vor să mănânce. Apoi iese din rândul său, deține banii, totul începe plâng, și el foarte sincer răspuns: „Îmi pare rău, tocmai m-am dus. "
Atunci când se lucrează cu fumători, unii terapeuți folosesc, de asemenea, diferența de șablon. Ele dau instrucțiuni pentru pacient pentru a arăta modul în care el se aprinde, iar atunci când o persoană a făcut totul, a pus o țigară la gură și a pregătit la lumină - le-a luat dintr-o dată o țigară și să dea un comportament diferit de program.