1. marfa și comercializarea
2. Canalele de marfă (marfă)
3. Selectarea canalelor de distribuție a produselor
Vânzări - aceasta este una dintre multele funcții ale marketingului. Vânzări este un întreg sistem de procese. Acest concept reprezintă transport, depozitare, depozitare, rafinare a traficului de mărfuri legăturilor cu ridicata și cu amănuntul, de pre-formare și vânzarea efectivă a bunurilor. Astfel, vânzarea finalizează procesul de vânzare.
Vânzările de rolul companiei în multiple fațete:
1) în domeniul vânzărilor este determinat de rezultatul final al tuturor eforturilor companiei de a dezvolta producția și Maximizarea profitului;
2) rețea de distribuție cât continuă procesul de producție, presupunând finalizarea mărfurilor și pregătirea ei pentru vânzare (sortare, ambalare, ambalare);
3) este în proces de marketing trece în mod eficient identificarea și studierea gusturile și preferințele consumatorilor.
Din punct de vedere funcțional, activitățile din sistemul de vânzare este subdivizat în muncă legate de formarea și dezvoltarea canalelor de distribuție, precum și cu privire la funcționarea distribuției fizice a mărfurilor, și anume organizarea circulației mărfurilor.
Merchandising marketing este un sistem care asigură livrarea mărfurilor la punctul de vânzare într-un timp definit precis și cu cel mai înalt nivel de client service.
Kotler dă următoarea definiție: „marfa - activități de planificare, implementare și monitorizare a mișcării fizice a materialelor și a produselor finite din locul lor de producție la locurile de consum, în scopul de a satisface nevoile
consumatori și profitabil. " Merchandising este un instrument puternic pentru a crea cerere. Prin îmbunătățirea sistemului de distribuție poate oferi cele mai bune servicii și reducerea prețului, atrăgând astfel clienți suplimentari.
tovarodvizhenija scop: pentru a asigura circulația mărfurilor de o anumită cantitate și calitate a unui anumit moment si un loc cu cel mai mic cost posibil.
Organizația ar trebui să formuleze obiectivele sistemului său de distribuție de produs. De exemplu, o corporație „Coca-Cola“ caută să „aducă o Coca-Cola într-o lungime de brat de dorinta ta.“ Corporation „Xerox“ este obligat „să pună în funcțiune unitatea nu a reușit, în orice punct din SUA continentală în termen de trei ore de la primirea cererii de serviciu.“
Sistemul tovarodvizhenija Eficacitatea este dat de companie pentru rezultatele sale de cost. Rezultatul principal, care se realizează în sistemul de distribuție - este nivelul de client service. Depinde de mai mulți factori: viteza de executare a ordinelor, setați calitatea produselor, oferind diferite tipuri de servicii pentru clienți pentru instalarea, repararea și furnizarea de piese de schimb, etc.
există mai multe moduri alternative de marketing pentru majoritatea produselor. Modul în care mărfurile circulă de la producători la consumatori, numit canal de vânzări (de circulație sau de distribuție a mărfurilor).
Canal de distribuție - o combinație de firme sau persoane implicate în circulația mărfurilor de la producător la consumator.
Alegerea căilor de distribuție face parte din deciziile strategice ale întreprinderii. schimbarea lor nu este posibil, de obicei într-un timp scurt. Modificări nesigure, de asemenea, deoarece chtopredpochteniya consumatorii sunt adesea asociate cu un anumit intermediar.
Funcții canal de marketing:
2) promovarea vânzărilor;
3) transportul și depozitarea produsului;
4) participarea la prețuri a acestora;
5) în contact cu potențialii cumpărători;
6) finanțarea, și anume găsirea și utilizarea fondurilor pentru a acoperi costurile de funcționare a canalului;
7) asumarea responsabilității pentru funcționarea canalului.
Canalele de distribuție pot fi caracterizate prin numărul unităților sale constitutive sau niveluri.
Nivel de canal sbyta- este orice intermediar care aduce bunuri către consumator.
Lungime (lungime) kanala- număr de niveluri disponibile în aceasta.
Numărul kanala- Lățimea de intermediari la fiecare nivel.
zero canal (înainte de canal) este format dintr-un producător care vinde elemente direct către consumatori. trivial (de exemplu, „Avon“.), comerțul prin magazine deținute, comandă prin poștă vânzare, pot fi utilizate trei metode.
canal Un nivel cuprinde un mediator. În piața de consum este, de obicei, un comerciant cu amănuntul, cât și pe piețele de bunuri industriale - de obicei, agentul de vânzări sau de broker.
canal duplex include două reduceri. În piața de consum - aceasta este, de obicei, un en-gros și comerciant cu amănuntul, precum și pe piețele de bunuri industriale - poate fi un distribuitor industrial si dealeri.
canal cu trei niveluri include trei mediatori. De exemplu, în industria de prelucrare a mezhduoptovym și comercianții cu amănuntul, de obicei, sunt angrosiști mici, care cumpără în angrosiști mari și le revând în loturi mici în comerțul cu amănuntul.
Canalele de mai sus cu excepția canalului zero, sunt numite indirect.
Compania poate utiliza distribuție directă, indirectă și mixtă (simultană
utilizarea canalelor directe și indirecte). De exemplu, concentrația de piață ridicată într-o singură zonă, extins la alți consumatori și a cererii mici pentru produsele de un anumit tip ar trebui să fie utilizate de vânzări mixte. În acest caz, în aceeași zonă de marketing rațională directă, iar al doilea - punerea în aplicare a distribuitorilor sau a agenților de vânzări.
La alegerea unui canal de distribuție a produsului, vă rugăm să rețineți că un canal direct va fi mai eficientă în cazul în care valoarea bunurilor livrate va fi destul de mare, iar piața de consum este concentrată într-o zonă limitată, iar produsele realizate necesită întreținere specială, instalare și demonstrație. Cele mai multe dintre produsele vinde mai bine prin intermediari.
La alegerea unui canal de distribuție este necesar să se efectueze o descriere comparativă a costurilor de întreprindere ale posibilelor canale de distribuție. Aceste costuri includ:
-costurile de recrutare și de formare a forței de vânzări;
-pentru a organiza tovarodvizhenija et al.
În decizia în favoarea unei anumite influențe de canal, împreună cu costurile și veniturile imidzhtovara și întreprinderi. soluție eficientă la problema nu este dacă să acorde prioritate oricare canal, iar alegerea dreptul de cea mai bună combinație de canale multiple. Se crede că absența intermediarilor crește în mod semnificativ costurile, deoarece organizația trebuie să creeze stocurile necesare de bunuri, pentru a se asigura depozitarea, prelucrarea, și apoi punerea în aplicare. Pe de altă parte, mai mulți intermediari, contactul direct cu clienții mai are și mai mult posibilitatea de a controla situația.
Canale de produse de bază în scopuri de producție diferă de cele ale canalelor de bunuri de consum de faptul că de vânzare cu amănuntul nu este în uz. Adesea sunt utilizate canale directe. Numărul de tranzacții este mai puțin, dar volumul de comenzi mai. membri independenți canale calificate.
Metodele de distribuire a bunurilor: de vânzare cu amănuntul și cu ridicata
Cu ridicata - orice activitate pentru vânzarea de Tova-șanț sau servicii celor care le dobândesc pentru perepro-Dazhi sau de uz profesional.
Agent - angrosist, reprezentând cumpărător sau vânzător la o bază relativ constantă, de fapt doar un număr mic de funcții și nu-și asumă dreptul de proprietate asupra bunurilor.
Broker - angrosist care nu-și asumă dreptul de proprietate asupra bunurilor și funcțiile de bază ale Koto-cerned este de a aduce cumpărători și vânzători și asistență în negocierea dintre ele.
Distribuitor - o societate care desfășoară vânzarea pe baza achizițiilor comerciale de la firmele industriale mari pro-drivere. Aceasta este o companie relativ mare, are propriul depozit și stabilește o relație contractuală cu industriașilor întreprinzători.
Destinatar - primește de la produsele de garanție, pentru a le vinde din depozit și în nume propriu, pentru o taxă, care plătește pentru contractul de garanție lot.
Agentul de comision este caracterizat prin aceea că acesta are un spațiu comercial specializat (de multe ori închiriate) și mediază pe bază de comision (un procent din volumul de vânzări). Cu toate acestea, ea nu poartă nici o responsabilitate pentru eșecul pieței.
Dealer - în sensul cel mai larg este un intermediar, în cel mai strict - intermediarul care lucrează în nume propriu și pe propriul lor risc. Practica românească, termenul „dealer“ este folosit în moduri diferite și de multe ori se referă la constanța facilitator de comunicare cu unul sau altul de către producător, cu un conținut diferit legal și operațional al acestei comunicări.
Salesman - firma Corporate comert agent, produse clienților Prop-gayuschy în funcție de proiectele sale, cataloage.
Retail - orice activitate pentru vânzarea de bunuri sau servicii direct către consumatori, pentru uzul personal, necomercial
rețele corporative - integrare de rețea sub o proprietate exclusivă.
Shop - directoare de tranzacționare demzal - de vânzare cu amănuntul-tragere de risc, folosind torusului principiile directoare comerciale și a principiilor comerciale la prețuri reduse pentru comercializarea unei game largi de produse de marcă care rulează sunt de obicei vândute cu o marjă ridicată.
Comoditate magazin - un magazin relativ nu-mare, situată în imediata apropiere a unei zone rezidențiale, deschis până târziu, șapte zile pe săptămână și oferă o gamă limitată de bunuri de larg consum, cu o cifră de afaceri de mare.
Shop prețuri reduse - companiile de vânzare cu amănuntul care vând produse standard, la prețuri mai mici, prin reducerea marjelor de profit și de creștere a vânzărilor.
Pagina generata pentru: 0,015 sec.