Se poate considera o exagerare ușoară de a spune povestiri că regina spartană Helena, prin forță de vedere, ar putea să scufunde nave, iar David Copperfield cu ochii săi poate dobori un urs. Ochii tăi sunt arma ta personală, care are puterea de a aprinde sentimentele umane. Maeștrii artelor marțiale ar trebui să-și înregistreze pumnii ca orice altă armă mortală. După ce stăpâniți următoarele metode de desfășurare a operațiunilor de luptă cu un contact vizual complet, vă puteți pune în slujbă și vă puteți înregistra cu ochii poliției o armă psihologică letală.
Jucătorii serioși din jocul vieții se uită mult dincolo de înțelepciunea filistină cunoscută, care ne învață: "Mențineți un contact constant cu ochii". Ei, de exemplu, își dau seama că unii oameni suspecte sau nesigure pot considera o privire apropiată sau contact vizual prelungit o manifestare a intențiilor ostile sau o intruziune în lumea lor personală.
Când eram mic, familia mea folosea serviciile unei gospodine, care sa născut și a crescut în Insulele Hawaii.
Lumea sa fantastică a fost locuită de vrăjitoare, vrăjitori și magicieni negri. Zula a refuzat să rămână singură în casă cu Louis, pisica noastră din Siameză. "Louis se uită prin mine - îmi vede sufletul", mi-a șoptit în frică,
În unele culturi, contactul prelungit cu ochii este asociat cu farmecele magice și soricioase. În altele - este percepută ca o amenințare sau manifestare de lipsă de respect. Realizând acest lucru, jucătorii serioși care își joacă jocul în diferite țări ale lumii preferă să aibă în bagajele lor un dicționar de diferențe culturale în limbajul corpului, mai degrabă decât o carte de expresii obișnuite. Cu toate acestea, jucătorii serioși știu că în cultura noastră, contactul vizual pe termen lung poate fi foarte, foarte util, mai ales în relațiile dintre sexe. În afaceri, chiar dacă o afacere de dragoste nu face parte din planurile dvs., o atitudine mai apropiată și contactul cu ochii provoacă excitare și o furtună de emoții în relația dintre bărbat și femeie.
Centrul de Cercetări Psihologice din Boston studiază acest efect valabil. Oamenii de știință au cerut celor doi subiecți de sex opus să comunice între ei timp de două minute. Pentru a face jumătate dintre subiecți cupluri mențin contactul permanent cu ochii, au recurs la următorul truc: unul dintr-o pereche, au dat o indicație în timpul unui apel pentru a urmări îndeaproape ochii partenerului sau partenerului, și numărul de câte ori el sau ea clipește. Cealaltă jumătate a perechilor nu a primit instrucțiuni speciale despre cum să se comporte în timpul unei conversații.
Atunci cand participantii la studiu au fost intervievați, ea a arătat că subiecții care au avut involuntar să mențină contactul vizual, cu experienta semnificativ mai mare încredere și simpatie pentru partenerii lor sau de un partener, care la acel moment a fost considerat doar de câte ori clipit ochii lor.
Am experimentat intimitatea care provine dintr-o astfel de contact vizual prelungit cu un străin. Odată, când organizam un seminar în care au participat câteva sute de persoane, atenția mea în acest grup mare a fost atrasă de fața unei femei. În afară, acest participant la seminar nu a fost deosebit de special. Dar ea a rămas în atenția mea în timpul întregului meu discurs. De ce? Pentru că nu și-a luat ochii de pe fața mea pentru o secundă. Chiar când am terminat următoarea parte din discursul meu și am tăcut, ochii ei au continuat să mă mănânce cu lăcomie. Părea că nu putea aștepta ca următoarea frază înțeleaptă să zboare de pe buzele mele. Aproape că m-am îndrăgostit de ea! Concentrarea și atractivitatea ei au inspirat-o și, în mod neașteptat, pentru mine, mi-am amintit poveștile și am făcut comentarii importante pe care le-am uitat de mult.
Imediat după terminarea discursului, am decis să găsesc acest nou fan, care a fost atât de dornic de discursul meu. Când participanții la seminar au început să părăsească sala, am intrat rapid după ea. - Scuzați-mă, am sunat la ea. Fanul meu a continuat drumul spre ieșire. "Îmi pare rău", am repetat puțin mai tare. Nici o reacție. Am prins-o cu ea și i-am atins umărul. De data aceasta se întoarse spre mine cu o privire de uimire pe fața ei. Imi cer scuze, am murmurat ceva care este foarte recunoscator pentru atentia acordata discursului meu si doreste sa-i pun cateva intrebari.
"Tu ai adus ceva pentru seminarul tău?" Am întrebat.
- Ei bine, ca să fiu sincer, nu, răspunse ea cu sinceritate, abia am înțeles ce spui, pentru că ai continuat să mergi pe scena tot timpul.
"Uite lipicios" - aspect inteligent
Există un alt argument în favoarea contactului vizual prelungit. În plus față de trezirea încrederii și a simpatiei, o privire lungă vă oferă în ochii interlocutorului aspectul unui intelectual subtil, cu abilități avansate în gândirea abstractă. Deoarece oamenii cu minte abstractă sunt mai ușor să proceseze informații provenind din lumea exterioară, ei pot continua să privească în ochii unei alte persoane chiar și în timpul pauzelor din conversație. Dacă o astfel de persoană se uită în ochii interlocutorului său, aceasta nu va interfera cu cursul normal al proceselor sale de gândire.
Dar să ne întoarcem la psihologii noștri curajoși. Cercetatorii de la Universitatea Yale, gândindu-se că în mâinile lor este adevărul incontestabil al contactului vizual, a efectuat un alt studiu, care, au crezut, a fost de a confirma concluzia lor că „cu cât te uiți în ochii partenerului, cu atât mai bine sunt relațiile tale “. De data aceasta au pus în fața subiecților o sarcină dificilă de a împărtăși cu partenerul sau partenerul lor ceva profund personal. Ei au cerut ascultătorilor parteneri să reacționeze diferențiat la aceste monologuri - revelații, în fiecare caz în parte schimbând durata contactului vizual în timp ce interlocutorul a vorbit.
Rezultatele? Totul a mers conform așteptărilor, în timp ce femeile și-au împărtășit viața cu femeile. Creșterea duratei contactului cu ochii a dus la un sentiment sporit de intimitate cu interlocutorul. Dar nu era același lucru cu oamenii. "Unii oameni au devenit ostili, sub privirea interlocutorului. Alții s-au simțit amenințați. În al treilea rând, puțini oameni cunosc chiar și partenerii lor într-un interes anormal și exagerat în persoana lor, care arăta în mod clar suspecte, și au vrut să termine amicul său bun.
Reacția emoțională a partenerului sau partenerului față de privirea dvs. este biologică. Când vă uitați atent la cineva, crește frecvența bătăilor inimii sale și provoacă o eliberare în sânge a substanțelor care acționează ca adrenalina. Aceeași reacție fiziologică se observă la oameni atunci când încep să se îndrăgostească. Și când creșteți în mod conștient durata contactului vizual, chiar și în timpul întâlnirilor normale de afaceri sau în situații de comunicare de zi cu zi, oamenii par că sunt pasionați de tine.
Bărbați, când vorbești cu femei și femei, când vorbești cu bărbați și femei: folosește următorul dispozitiv, pe care l-am numit "Un aspect lipicios", la bucuria interlocutorului și în beneficiul tău. (Bărbați, puțin mai târziu vă voi oferi o versiune modificată a acestei tehnici de comunicare "ca un om").
Recepția 2: aspectul "lipicios"
Imaginați-vă că ochii, nervii optici sunt lipiți de interlocutorul dvs. sau de tovarășul vrăjitor, vâscos. Nu întrerupeți contactul vizual chiar și după ce el sau ea a încetat să vorbească. Dacă trebuie să te uiți departe, fă-o încet, cu răbdare, ca și cum ai întinde o caramelă lipicioasă până când se sfărâmă.
Și cum arată un om în ochii unui alt bărbat?
Deci, domnilor: dacă vorbești cu un bărbat, și tu poți folosi această tehnică. Faceți-o să pară puțin mai "lipicioasă" dacă discutați probleme personale cu un alt om, astfel încât interlocutorul dvs. să nu se simtă amenințat de partea dvs. sau să interpreteze intențiile dvs. incorect. Creșteți ușor durata contactului vizual în exces față de normă în situațiile de comunicare de zi cu zi cu bărbații și mult mai mult - dacă se referă la femei. Aceasta transmiteți interlocutorului un mesaj subliminal, indicând înțelegerea deplină și respectul față de el.
Un prieten de-al meu, Sammy, care lucra ca vânzător de călătorie, și-a creat involuntar o imagine a unui tip de încredere în sine și a fost cunoscut ca un arogant amețitor. El nu era deloc așa, doar uneori tactul său și asprimea îl făceau să pară un tiran care mergea fără să aibă în vedere sentimentele altora.
Odată, când am prânz împreună într-un restaurant, i-am spus despre recepția "Un aspect lipicioasă". Cred că cuvintele mele au făcut o impresie foarte mare asupra lui. Când am fost abordați de un chelner, Sammy, care nu era tipic pentru el, în loc fără menajamente izbucnesc ordinul său, nasul îngropat în meniu, chelnerul sa uitat la. Apoi a zâmbit, a comandat ceva pentru o gustare, și a avut loc cu ochii la chelnerul pentru o altă fracțiune de secundă în fața ochilor lui din meniu pentru a comanda un al doilea fel de mâncare. Nu vă pot spune cum sa schimbat imaginea lui Sammy în ochii mei chiar în acel moment! El a dat impresia omului grijulii senzual, și tot ceea ce este tot ceea ce este necesar pentru acest lucru - este privirea de două secunde în plus. Am observat că a făcut aceeași impresie și asupra chelnerului. Am primit o recepție excepțional de prietenoasă și un serviciu amabil pentru toată seara.
O săptămână mai târziu, Sammy ma sunat și a zis: „Leil, acest“ ochi lipicioase „a schimbat toată viața mea am urmat sfatul în relațiile cu femeile, și mintea mea a fost foarte lipicios, și cu oameni, în care am văzut un pic mai puțin acum toate .. tratați-mă cu respect. Cred că acesta este motivul pentru care am încheiat mai multe oferte săptămâna aceasta decât întreaga lună anterioară.
Dacă la locul de muncă trebuie să comunicați cu clienții sau clienții, aspectul "Sticky" pentru tine este doar o poveste. Pentru majoritatea oamenilor din cultura noastră, o privire mai atentă exprimă încrederea, competența și dorința de a ajuta.
Să modificăm oarecum această tehnică pentru a-i consolida efectul. Ca un medicament puternic care poate ucide sau vindeca, următoarea tehnică a contactului vizual poate fi farmecată sau distrusă.
Capitolul 3. O privire neclintită.