Am citit prima această poveste Alekseya Sorokina, apoi pentru o lungă perioadă de timp încercând cu privire la situația în sine, hrănit. De mai multe ori sa așezat să scriu acest articol, si apoi arunca. Și acum, încă coapte.
Noi cu Alexei date aceeași intrare. Ele sunt în regiune, suntem - în regiune. Ele sunt angajate în SEO, noi - de asemenea. Numărul de clienți? De asemenea, nu a spus că a fost enormă diferența. E 35, avem - 50 de întreținere constantă. Cu toate acestea, până la 20-30% randament venituri de locuri de muncă ciudat. Iar rezultatele sunt diferite. Cifra noastra de afaceri lunară este comparabilă cu cifra de afaceri anuală de Alexei Studio. Nu vreau să atribuie Alexey unele erori fatale, sau să-l învețe pe viață. Scopul meu articol unui prieten.
Să încercăm să explice de ce sa întâmplat. Voi fi cel mai onest.
Am început cu serviciile de promovare a site-ului. În general, este acum mai mult de 60% din venituri provin din promoție.
Conținutul este rege - ca expresie cunoscută tuturor SEO industrie. Se repetă ca o mantra. De fapt, în conținutul SEO românesc este întotdeauna dat din urmă rol. Schema standard SEO-agenție zero (care este deja acolo, să fim sinceri): masa cumpăra referențial închiriate și scrie rapoarte lunare cu recomandări pentru îmbunătățirea conținutului și / sau să creați unul nou. Am văzut aceste rapoarte, dacă nu sute, unele șapte sau opt zeci de sigur. Și întotdeauna sensul vine în jos pentru acest lucru. În general, este de înțeles de ce construi hemoroizi lor pe teren plan, dacă am angajat de optimizare responsabil pentru motorul de căutare Topul? Asta e tot. Permiteți-mi să vă reamintesc, lucrați cu plata pe poziție în epoca de „clasice SEO» au reprezentat 99% din totalul contractelor, și conduce acum cu o marjă largă. De fapt, toate aceiași algoritmi mai complicate, pentru a se asigura că ceva de extrădare a devenit mai puțin și mai puțin posibil. Și clienții sunt din ce în ce mai înțelept și mai înțelept, nimeni nu a vrut să plătească (sute, mii, și, uneori, zeci de mii de dolari pe lună) pentru rezultat, pe care nu le poate garanta (sau, mai degrabă, în cazul în care singura garanție, după cum știm, „reputația companiei noastre“ ).
De aceea, noi facem, deși marketing motor de căutare în principal, dar nu în clasic SEO-canoane, care vizează violată, iar în cele mai multe cazuri, plata se face pentru a găsi un site în partea de sus. Pentru noi, obiectivul - nu obtinerea unui site în partea de sus, precum și crearea de conținut și promovarea ulterioară. Inițial nu primul loc în HF-cererii, precum și calitatea conținutului și a expertizei. În general - aceasta este ceea ce motoarele de căutare sunt acum atât de pasionat de, și ceea ce este motivul pentru comercializarea de conținut boom-ul care există în prezent în străinătate.
Apoi, încerc să clasifice motivele succesului, să ordine. În acest caz, nu voi vorbi despre succes, în general, și în special cu privire la motivele propriei noastre „succes“. De ce în ghilimele? Răspunsul meu la această întrebare la sfârșitul anului. Deci nu te duci.
Motivul pentru succesul №1. idee
Cu alte cuvinte, mantra «Conținutul este rege» l-am luat literal. Noi nu devin SEO-agenție și fabrica de conținut, dar, spre deosebire de schimburi kopiraytingovyh au făcut acest lucru pe SEO și principii de competență SEO. Și atunci există un rezervor mare de muncă pe care cineva peste pentru a lua: parsarea pe tema chei, creând un miez largă semantic (cel mai larg de nișă), structura site-ului pe baza semantica (deoarece cheile nu pot atârna în „aer“ acestea trebuie să fie înscrise în mod logic în structura, iar în cazul în care miezul este 30-100 de cereri de a face doar asta, cu un miez de câteva sute sau mii de cereri „la un du-te“, această sarcină nu poate fi rezolvată - este foarte grea și munca grea), urmată de crearea unei calități conținut de expert bazat pe și această semantică, promovarea în continuare a conținutului, etc. - pe scurt, tot ceea ce mai târziu a devenit cunoscut în străinătate „conținut de marketing“ pe termen lung.
Oh, și cel mai important - calitatea conținutului ar trebui să fie în prim-planul.
Acum am înțeles că dacă sunt lăsate într-un SEO curat (și tentația a fost foarte mare), cu siguranță, ar fi pierdut. SEO pe piață la acel moment era deja ars pământ. Până în prezent, avem o mare parte a personalului - acestea sunt oameni, într-un fel sau altul legate de producția de conținut, și nu este doar conținutul text. Cerințele pentru conținutul am produs de-a lungul anilor a crescut constant. În general, este important acum la continut dintr-un punct de vedere SEO - nu chei, densitatea acestora sau relevanța și cere o audiență. Și agenții care într-adevăr au rezolvat această problemă, ne - uita despre - vom vedea foarte, foarte puțin. Cel puțin până când cererea de introducere pe piață a conținutului de la piață mai mare decât propunerile existente la nivel.
Motivul №2. locație
Iată fiu sincer: nu știu cum am putea lucra dacă ar exista la Moscova. Am comunica cu proprietarii și vârfurile mai multor agenții regionale de Internet. Am auzit plângeri: Acum, dacă am fi fost la Moscova. Băieți, Moscova este foarte dificil. Fără a început - și destul de grave - investiții începe aproape imposibilă fără investiții serioase. „Magic Gate de oportunitate“, se închide rapid. Cel puțin, nu știu o cale ușoară. În fața mea, în general, la început, în același mod el a avut posibilitatea de a alege - în cazul în care pentru a deschide back-office.
Aici trebuie spus, Orekhovo pentru mine, în general - un oraș ciudat. De la începutul zero - la Moscova (sau, mai degrabă, chiar - de la sfârșitul anilor nouăzeci). Limita care este deja acolo. Mă gândesc unde să meargă. Peste un deceniu a acumulat pe piesa copeică mercenar, în general, ar fi posibil să se apropie. Dar, în cele din urmă m-am dus la Orekhovo-conștient a mers cu un singur gând - pentru a deschide back-office. Există mai multe motive. oraș relativ mare: potrivit datelor neoficiale - 150 de mii de oameni, plus aglomerarea destul de populat în jurul valorii de: Elektrogorsk, Pavlovsky Posad, Drezna, etc. (230000 -. Numărul de aglomerare pe Wikipedia). Deci, dacă nu puteți găsi un cadre gata făcute, ele cresc - de altfel, unele licee vor fi, de asemenea, foarte util, deoarece acestea au în oraș. Dezvoltarea infrastructurii IT-: există fibre de „Beeline“, „Rostelecom“, tocuri de furnizorii lor locale -, de asemenea, a fost critic, timp de trei ani, nimic nu a fost munca de birou este atât de important pentru noi ca stabila la internet în bandă largă. Pe de altă parte, distanța de la Moscova - 90 km, iar aceasta, la rândul său, - alte chirii, alte costuri de externalizare servicii (contabilitate, IT-infrastructura, etc.), alte salarii. Pe de o parte - nu se închide. Pe de altă parte - să se întâlnească cu clienții, puteți merge la Moscova, există în beneficiul biroului din față Moscova, în timp ce nu este folosit la capacitate maximă.
Trebuie să înțeleagă că Internetul este complet șterge toate limitele. In afara capitalei, ci să se bazeze numai pe piața locală? De ce? Avem clienți din străinătate - și nimic de lucru. Dar locale prefera sa nu ia deloc: un plafon prea mic asupra capacității de trafic, noi nu facem foarte interesant.
Motivul №3. asociere
Întrebarea este foarte controversată - necesitatea unui parteneriat sau nu. Am în viața mea și să experimenteze un parteneriat de succes (doi ani, în paralel cu „Teksterroy“ în zilele frilanserstva, el a fost co-proprietar al unei alte afaceri). Dar, în călătoria noastră progresivă și dificil este dificil de a supraestima rolul partenerului.
Partenerul meu - german Klimenko.
Motivul №4. echipă
Mai multe tipuri de concluzii cu privire la primire oamenii la muncă, la care am venit. Experiența a indicat în rezumat, nu este important. Educația nu este important. Foarte adesea oamenii vin cu un loc de muncă bun, care nu poate nimic. Și era exact opusul: un om fără experiență înțeles repede totul, a studiat, a început să beneficieze de companie. Managerul meu de vânzări nu are studii superioare, dar are o experiență antreprenorială. Adică, omul se înțelege perfect totul în materie comercială. Acum, eu de obicei, nu te uita la educație la toate. Pe experiența? Ei bine, atunci e timpul să Hunt stele marketing pe Internet este, probabil, va viziona. Între timp, vom lua talentul și să crească. Nu numai că, mărturisesc, „“ cu SEO experiență încerc să nu-l ia. Pur și simplu de la zero pentru a preda om care va aduce rezultate în motoarele de căutare mâine decât să se recalifice oamenii care promovează site-ul în zero ani (în special în RuNet). De la „experiență SEO“ nici o forță să-l disloce, fără schimburi de referință pot și ar trebui să lucreze în marketing motor de căutare.
Motivul numarul 5. magar încăpățânarea și flexibilitatea sarpelui
Da, desigur, aș putea spune altfel, ceva de genul: trebuie să fie persistente și agil. Dar cred că rezervele emoționale ale acestor cuvinte nu sunt suficiente. Trebuie să fii nu doar încăpățânat: trebuie să fii încăpățânat ca un catâr. Mai precis, chiar și doi măgari. Trebuie să fim flexibili, ca o reptilă. Trebuie să fie încăpățânat în mișcarea sa de la obiectivele globale. Și trebuie să reacționeze foarte rapid la schimbarea situației. Operez aici nu numai experiența lor - mă uit la afaceri, clienții noștri, care au atins deja ceva. Toate acestea au ceva în comun. Am crezut mult timp că era, până când am dat seama - este de-a dreptul încăpățânarea asine în mișcare pe drum, și în același timp - agilitate, capacitatea de a lua decizii rapide în anumite situații locale. Trebuie să aveți o frunte greu de aluat necontenit în perete, dar - în cazul în care dintr-o dată este o gamă de munte - ai nevoie de timp să-l opolzti.
Motivul № 6. Toleranță
Foarte confortabil, două cartele SIM. Este încă devreme. Nu am fost niciodată în vacanță în străinătate, și am un copil de 12 ani KIA Rio. Ei bine, acum, probabil, putem.
De fapt, tentația va fi întotdeauna, trebuie amintit. In general, aceasta este o „întrebare al naibii de“ orice întreprinzător - „este deja posibil“, atunci când Singurul răspuns adevărat aici - vreodată. În timp ce există loc să crească - trebuie să crească. În cazul în care, în general, se pune întrebarea, ceea ce este mai bine: să ia o condițională pentru iPhone / mașină nouă sau un server nou în birou pentru a cumpăra - este timpul pentru a lua iPhone și este probabil să se schimbe domeniul de activitate. Am crescut fără investiții, angajarea de oameni din propriul profit, și continuă să evolueze astăzi. Sincer, pentru a primi o rată bună, profitul poate fi foarte rapid, aproape instantaneu. Dar a fost întotdeauna bine și ce să investească.
Băieți, am trei ani în urmă, au existat patru persoane în stat și un birou mic, iar acum - 20 de angajati si peste 200 de metri de open-space. Nici unul dintre acestea nu s-ar fi întâmplat dacă a început mai devreme, „pulverizat“ pe plăcerile vieții. Am avut tot timpul să își asume riscuri. De mai multe ori am fost pe punctul de a închide agenției. De mai multe ori „adus la zero“. Nici unul dintre personalul meu nu știe despre până acum: salariul vom plăti este întotdeauna la timp. Și până în prezent, am cumparat „iPhone“ este în valoare de undeva în mii douăzeci și locul doi în lista de priorități. Până la sfârșitul anului am nevoie de încă 6-8 persoane în stat. Și știu cine este - acești oameni nu am nevoie pentru mitic „viitor“, ele sunt vitale pentru mine acum, dar până se înregistrează o creștere a veniturilor și financiare „perna“ a acestor oameni, nu putem lua. Care iPhone atunci putem vorbi la toate?
Când să se oprească și „culege“ roadele? Sincer, am răspunsul la această întrebare este nu. Aici fiecare pentru el să decidă.
Ei bine, asta-i toate retetele mele „succes“. Poate că ceva nu este în mod fatal greșit, dar asta e modul în care am vedea aceste retete de azi.
Acum, în general, de aceea cuvântul „succes“ în toate referințele sale în acest articol, aș prefera să fie citat. În ciuda tuturor cele de mai sus, nici un succes real, atunci și acolo. Există un sentiment că am făcut într-adevăr ceva la nivel mondial. Ei bine, am supraviețuit, nu ruinat, sunt în creștere în fiecare an, în fiecare trimestru, în fiecare lună. Dar nici un succes, în general, nr. Nu ca obiectiv. Sunt pur și simplu de lucru laborioase și rutina de zi cu zi. Succesul (în ghilimele sau fără) - nu este un scop, ci o lucrare de rutină element de companie. Există provocări de zi cu zi, care trebuie să fie abordate. Există un detașament de zbor de proiecte. Sunt foarte interesante sarcină și nu. Nici un sens pe care le-ați realizat ceva, nu va. Există întotdeauna loc să crească în continuare. Aceasta este o călătorie fără sfârșit. Și este bine că infinit, în cazul în care se apropie de sfârșit - atunci totul este rău.
Și totuși. Dar dacă mă întrebați - ceea ce este cel mai important lucru pentru mine personal? Voi răspunde astfel: credința în ceea ce faci.
Eu cred cu adevarat (da, în general, nici nu cred, și știu) că conținutul de marketing - este viitorul Internetului comercial.
