Dacă încercați să închideți o afacere mare, sau pentru a obține un preț mai bun de la consultanță de specialitate al vânzătorului cu privire la modul de a câștiga în cadrul negocierilor. Credeți că încrederea, curajul și perseverența sunt cheile de la victoria în negocieri?
Apoi, vă abilitățile pentru a negocia nevoie pentru a reporni. De-a lungul ultimilor zece ani, literatura de specialitate pe această temă a ajuns la concluzia că trebuie să vă lăsați ego-ul tău în spatele ușii sala de negocieri. Compromis și bunătate sunt noile reguli de negociere. Așa cum funcționează această abordare moale? Am compilat o listă de reguli cu care ar putea începe.
1. Ascultați înainte de a vorbi
2. Conquer frica
3. Nu inventa
Principalul lucru pe care ai fost complet adevărat, vorbind despre situația lor, spune veteranul Norm Brodsky de afaceri. Acest lucru este valabil mai ales atunci când este vorba de negociere pentru un împrumut sau alte mecanisme de finanțare. Nu vrei să câștige unele discuții la pierderea reputației sale. Fiind mai deschis la cealaltă parte, cu atât mai probabil veți obține un rezultat satisfăcător. „Atunci când negociază cu privire la bani, nu trebuie să scrie,“ - a spus Brodsky. „Doar spune adevărul.“
4. Pregătiți-vă pentru examen ca
Amintiți-vă, cu atât mai mult vei înțelege situația, înainte de a vă așeza la masa de negocieri, cu atât mai bine pentru tine. În principiu, toată lumea este clar de ce de formare în avantajul tău, dar există un motiv puțin cunoscut, derivate din cercetarea psihologică. Și că „principiul de integritate“, care este necesitatea interioară a omului par a fi rezonabile. Acest lucru inseamna ca partenerul tau este probabil să adere la anumite standarde și va lua în considerare opinia dumneavoastră, dacă poți dovedi că ești absolut sigur de ceea ce spui. Dotat cu informații, puteți utiliza discuția despre argumentele în favoarea lor.
5. Evita similarități cu câini
Două pitbuli blocat într-o cameră, iar unul va fi obligat să se conformeze. Fu. Această mentalitate nu este doar depășită, dar, de asemenea, nu va lăsa să realizeze ceva. De fapt, nimeni nu are dreptul de a goale colți și latra puternic cum ar putea părea, atunci când negociază. În cazul în care negocierile sunt intense, nimeni nu vrea niciodată să se retragă. Roger Fisher și Uilyam Yuri în cartea «Noțiuni de bază Da» sugerează că, în loc de a privi cealaltă parte ca inamic, va trebui să se concentreze pe punctele lor forte și să caute modalități de beneficii reciproce. Ideea este că trebuie să „atace“ problema rădăcină, mai degrabă decât ceilalți negociatori.
6. Dacă credeți că totul este pierdut, încercați să eliminați altceva
7. Amintiți-vă, sunteți deja profesioniști în cadrul negocierilor
Când este vorba de negocieri, vă sunt susceptibile de a subestima experiența lor. Acesta a fost susținut de un manual de negocieri «Cum să ajungeți Da». „Toata lumea este de acord cu ceva de mai multe ori pe zi.“ Da, angajații dumneavoastră, copiii, soțul și chiar colegii călători pe tren pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile în fiecare zi.