Toată lumea, din când în când, ar trebui să negocieze: la locul de muncă, la domiciliu, ca lider, în calitate de vânzător și în calitate de consumator.
Una care pare ușor, iar altele au în vedere procesul de negociere ca o sursă de conflict care trebuie să se confrunte și care, dacă este posibil, trebuie evitată. abilități de negociere trebuie să fie dezvoltate.
Negocierile poate fi definit ca un proces care implică două sau mai multe persoane legate între ele pentru a forma un contract și gata de acțiune, în cazul în care, în scopul de a merge mai departe de a fi un compromis.
Printre vânzări, nu orice situație impune negocieri, cu toate acestea, atunci când un compromis trebuie să fie atins prin negociere este adesea o serie de legături între cele două părți, în forma unui acord cu privire la detaliile tranzacției.
10 sfaturi utile
1. Îmbunătățirea „negocieri lucid“
Negociatorii de succes sunt asertiv și ia toate. Ei știu că poți negocia întotdeauna.
2. Fii un bun ascultător
Negociatori detectivi. Ei pune întrebări de conducere și apoi ascultă. Alți negociatori vă va spune tot ce trebuie să știi. Tot ce trebuie să faceți este să asculte.
Băieți și fete () cercetași au avut dreptate. Adunați cât mai multe informații necesare pentru negocieri. Care sunt nevoile lor? Cât de presiunea la care se confruntă? Care sunt opțiunile? Efectuarea lucrărilor preliminare este vitală pentru o negociere de succes.
4. Scopul pentru mai multe
Oamenii care doresc mai mult, mai bine. Dacă vă așteptați mai mult, veți obține mai mult. Negociatorii de succes sunt optimiste.
strategii dovedit a obține rezultate mai bune oferă poziții extreme. Vânzătorii trebuie să ceară mai mult decât se așteaptă să primească, iar cumpărătorii ar trebui să ofere mai puțin decât sunt dispuși să plătească.
Este foarte dificil pentru unii oameni. Vrem să terminăm în curând. Cei care sunt mai flexibile în timp, are un avantaj.
răbdare poate avea consecințe devastatoare pentru ceilalți negociatori, în cazul în care grăbește-te.
6. Concentrarea pe întâlnire
Ajuta alt negociator se simt satisfăcuți. Satisfactia înseamnă că interesele principale au fost îndeplinite.
A nu se confunda interesele de bază ale poziției. Poziția lor dorește ca acestea exprimă. Interesul lor principală constă în faptul că într-adevăr nevoie pentru a obține.
7. Nu face primul pas
Cel mai bun mod de a învăța cât de limitate sunt aspirațiile altor negociatori, este de a le încuraja să se deschidă mai întâi.
Ei pot cere mai puțin decât crezi. Dacă deschideți mai întâi, puteți plăti mai mult decât este necesar.
Dacă faceți acest lucru, ceilalți negociatori vor crede că ei, eventual, ar putea face mai bine.
Ei vor fi mai mulțumiți dacă respingeți prima ofertă, pentru că atunci când în cele din urmă sunteți de acord că ei vor trage concluzia că ați împins la limita.
9. Nu merge la concesii unilaterale
Ori de câte ori dai ceva pentru a obține ceva în schimb. Utilizați întotdeauna schema „O voi face, dacă faci asta.“ În caz contrar, va incurajam alt negociator pentru a cere mai multe.
10. să fie întotdeauna dispus să meargă departe
Niciodată Negociați fără opțiuni. Dacă te bazezi prea mult pe rezultatul pozitiv al negocierilor, ai pierdut abilitatea de a spune „nu“.