Cel mai important lucru, care se reflectă în oglindă a mai multor sute de ziare, reviste și agenții de știri.
Secțiunea completat pe tot parcursul zilei. Stay tuned pentru actualizări utilizând „Abonament“ sau „secțiunea de statistici“ de pe pagina principală a portalului. Pentru a vizualiza publicațiile care au apărut pe site-ul „Asigurare Azi“ într-o anumită zi, utilizați calendar pe această pagină. Aici puteți face o selecție de articole dintr-o anumită publicație. Pentru asigurarea de kituri pentru câteva zile sau pentru orice perioadă de timp, utilizați „Căutare avansată“. De asemenea, este posibilă selecția pe acest subiect.
Editorii portalului nu este responsabil pentru informații inexacte, înșelătoare sau incorecte conținute în publicații și nu le face nici un patch-uri, cu excepția greșeli de ortografie evidente.
În această zi, acum 10 ani | Toate materialele din secțiunea "
nbsp Evaluări popularitate
Cu privire la situația de pe piața asigurărilor de viață, precum și problemele și perspectivele de acest tip de asigurare „Gazeta“, a declarat președintele grupului de asigurări „Progress“ Oleg Pyatakov.
„Asigurare de viață Vinde este la fel de greu ca un loc în cimitir“
- Este Rumyniyane realizat de fapt, atractivitatea asigurărilor de economii ca o modalitate profitabilă de a investi și de asigurare de viață devine tot mai popular?
- Având în vedere domeniul de aplicare al pieței de asigurări în ansamblul său, nu aș suna rata de creștere a asigurărilor de viață este deosebit de rezistent. Conform estimărilor noastre, volumul acestei piețe în anul trecut sa ridicat la 75-100 milioane. Dolari. Cu toate potențialul pieței de asigurări de viață pe termen lung (în funcție de diverse surse, aceasta variază de la 7-10000000000. Dolari) mult hype, nu văd de principalii jucători.
- Ceea ce, în opinia dumneavoastră, este motivul?
- Să presupunem că într-un fel facem repeta experiența de Vest și Europa de Est, Rumyniyane nu sunt încă gata să dea banii instituțiilor financiare timp de 10-20 de ani. Astăzi, o mare parte din asigurare de viață conturi pentru clienții corporativi. Sunt de acord, nu este atât de ușor pentru a obține oameni să cumpere ceva invizibil, efemeră. Conform complexitatea vânzării unei politici de asigurare de viață poate fi comparată cu vânzarea de pietre funerare și un loc în cimitir.
- Ceea ce publicul este în primul rând se așteaptă companiile implicate în acest tip de asigurare?
- astăzi pe piața de asigurări de viață este îngustă suficient: cu excepția persoanelor aproape de vârsta de pensionare, și studenții care nu pot plăti pentru sine, este un fel de tineri conștient și de vârstă mijlocie oameni care sunt capabili de a câștiga bani și cheltui. Acest lucru ridică problema încrederii în instituțiile financiare și cultura generală de asigurare, care, în țara noastră este încă în curs de dezvoltare.
- Recent, piața românească a permis asigurătorilor străini. Acesta a subliniat în repetate rânduri că în România sunt interesați, de fapt, numai de asigurare de viață. În același timp, mai multe companii mari de pe piața internă la sfârșitul trecut - la începutul acestui an, a anunțat înființarea de societăți specializate de asigurări de viață. Care sunt avantajele aici sunt native pentru asiguratori de Vest?
- Da, nu există nici o concurență! Astăzi, pe piața românească există o singură companie - (AIG Life--. Newspaper). Dar daca comparam rezultatul cu companii din Europa de Est, chiar și în ceea ce privește capacitatea, nu sunt sigur că acest lucru este rezultatul care poate fi de așteptat după 10 ani pe piață. Alti asiguratori de Vest, care se specializează în domeniul asigurărilor de viață, de asemenea, obținut rezultate impresionante. Dacă vorbim despre grave jucători din întreaga lume, în special cele mai mari companii americane, ei, desigur, uita-te la România negociază cu asiguratorii noastre, dar dincolo de faptul că aceasta nu ajunge.
- Și ceea ce nu le place? Piața noastră mică?
- Nu, ei, dimpotrivă, să înțeleagă că piața noastră este un potențial imens. Nu știu ce nu le place, dar nu există nici o listă de așteptare. Dacă vor să vină, nu avem șansa de a fi un pic ... doar din punctul de vedere al tehnologiei, de investiții și restul dintre noi pentru a le compara în mod corespunzător. Beneficiile companiilor românești - în înțelegerea condițiilor locale, cunoașterea pieței. obiceiurile locale, limba ...
- Și clienții?
- În schimb, bazele de client nu sunt lauda deosebit de asigurare de viață, în cazul în care nu numai să ia clienții corporativi, care, de exemplu, avem aproximativ 50% din numărul total de asigurători. Lucru este că de asigurare de viață - mare artă, pentru că nu este atât de mult să cumpere, cât de mult pentru a vinde. La urma urmei, cum să construiască canale de vânzări, agent și broker de rețea, depinde foarte mult. Dar acum nici o companie nu are nici un sistem de selecție a agenților, formarea lor, dezvoltarea carierei și monitorizarea performanțelor lor bine construite. Și se dovedește că activitatea agenților sunt doar câștig economic la un moment dat.
- Ce scheme de vânzări de asigurări de viață există, și modul în care acestea sunt dezvoltate în România?
- Există trei canale de vânzări: afaceri corporate directă - faptul că societatea vinde clienților în sine; Agenția de vânzări și în cele din urmă, de vânzări la terți - broker de rețea și structura MLM (multi level marketing - MLM -. newspaper). Această din urmă metodă am dezvoltat cel mai mult. Brokerul care vinde asigurări de viață conduce „firicel“ de clienți din compania care va oferi cele mai bune condiții. Iar principiul MLM familiare Rumyniyanam, atâta timp în urmă însușit vânzătorii de „Herbalife“, parfumuri, da nimic! Schema de „a cumpărat - vinde altele și de a valorifica acest“ universal și poate fi încărcat în orice produs.