Toți întreprinzătorii tineri sunt definite de o dorință insațiabilă de creștere. Dar există un mod corect și un mod greșit de a merge atunci când vine vorba de capacitate.
Toți tinerii antreprenori simt o mare dorinta de a scala afacerea lor. Dar pe această temă este ușor de a face o greșeală, așa că vom publica 4 sfaturi practice de la oameni de afaceri cu experiență.
Cel mai scump al companiei, care a apărut pe scena de la începuturile tehnologiilor IT, au demonstrat că o creștere mare a companiei depinde de scalabilitate. Prin adoptarea unui model scalabil de firme de dezvoltare de companie fac profituri uriașe, fără a cheltui fonduri suplimentare și timp.
Acest model permite companiilor să crească baza lor klienskij. Spre deosebire de modelul tradițional de creștere în care companiile ineficiente sunt doar câțiva clienți noi, pentru că angajarea mai multor persoane pentru a servi acești clienți prin adăugarea costurilor de venituri comparabile. Scalabil Creșterea veniturilor modelului de mai multe ori în raport cu costurile.
1) Fii proactiv, nu reactiv
lider de afaceri sau o dorință de a scala de afaceri nu ar trebui să se bazeze exclusiv pe cererea pentru produsul sau serviciul lor. Da, cererea va fi, desigur, joacă un rol important în modul în care sau atunci când o afacere decide la scară, dar cu o strategie de creștere sensibilă de la început înseamnă că scalabilitate a fost coaptă în planul de afaceri al companiei bine înainte de clienții dvs. într-adevăr a început să se extindă.
Când vine vorba de scară, un antreprenor remarcabil de a gândi:
Nu vreau, stilul de viață, de afaceri ... Vreau sa fiu o afacere care are un produs sau un serviciu, este replicabil și poate lucra la o scară foarte mare, fără prezența mea. Și dacă în prezent există o cerere mare pentru că eu vând astăzi împotriva săptămâna viitoare sau anul viitor, am să structureze activitatea în așa fel încât este foarte sistematică și nu este prea dependentă de anumite persoane.
Scalarea înseamnă anticiparea cererii, fără să reacționeze la ea. În cazul în care o societate achiziționează două sau trei nou client, iar apoi își dă seama că nu poate satisface cererile lor, eforturile lor la scară, este, probabil, prea puțin prea târziu.
2) Este necesar să se consolideze bazele companiei
Cel mai simplu mod de a face scalarea mai repede, este de a simplifica modelul de afaceri. Este necesar de la bun început pentru a produce un produs sau un serviciu care va fi capabil de a moderniza și de a oferi orice client, indiferent de caracteristicile sale (țara de reședință, naționalitate, etc.).
Accentuarea flexibilitatea și stabilitatea produsului la început, Kroc a fost capabil de a consolida loialitatea clienților față de brand, după ce sa extins treptat afacerea. În cele din urmă, scopul este de a încuraja repeta de afaceri bazat pe reputația sistemului dumneavoastră, mai degrabă decât ca un singur magazin sau o persoană.
3) Trebuie să aibă angajați interschimbabile
Interesant, unul dintre cei mai buni indicatori de afaceri scalabile de succes este disponibilitatea angajaților interschimbabile. Poate părea lipsit de inimă și greșit, dar este experiența cele mai mari companii
Acest lucru nu este de a spune că atragerea și reținerea angajaților talentați nu este important, dar dacă afacerea dvs. este un sistem complex de servicii sau bunuri, absența sau înlocuirea oricărui membru individual al echipei ar trebui să aibă un impact zero asupra succesului companiei. Aproape fiecare companie din Fortune 500 este structurat în așa fel încât chiar și liderii pot veni și du-te fără a face o diferență în declarația companiei.
4) Este important să se creeze un sistem unic de management
Este necesar să se dezvolte un sistem unic pentru toate birourile companiei. Acesta este modul în proiectele de franciză. De exemplu, Dodo Pizza Dodo IS a dezvoltat un sistem de control. Managerul știe acum în cazul în care clientul a plasat o comanda pentru prima dată. Operatorul din centrul de contact ar putea explica de ce acțiunea nu a funcționat. Un manager poate obține o rambursare pentru comanda anulata cu un singur click de mouse.
Frumusetea unui singur sistem de informații este că puteți ține evidența muncii, statistici, venit fie în departamentul dvs. chiar de la computerul de acasă.
Iar statisticile deschise face managerii concurează între departamente, sporind astfel profiturile companiei.