Vă voi spune un secret: acest lucru nu este un miracol, ci o prezentare pregătită cu atenție. Apple a - unul dintre cele mai bune exemple de utilizare a unui eveniment public ca un instrument eficient de vânzare:
Asta e tot secretul. Întrebarea este, de ce există încă reprezentanții de afaceri prezentării publice sceptic românesc ca o oportunitate de a crește vânzările. Unii cred că acest tip de promovare lot infobiznesmenov, alții - giganți mari precum Apple.
Puțini oameni cred despre faptul că astăzi un discurs public - este un instrument eficient de promovare a serviciilor, având ori de conversie mai mare decât site-ul promovat. Iată de ce.
Deschiderea paginii, de-a lungul vine un alt client 9-10 studii de resurse timp de 5-10 minute, apoi se închide. Fie că se va întoarce la tine în viitor - marea întrebare.
Cu site-uri de dificil de a vinde servicii cu cec de mare, peste 100 de mii. Ruble, deoarece este imposibil de a transmite întreaga valoare a produsului. Și este greu să păstreze atenția oamenilor la pagina electronică a mai mult de câteva minute, ca de zi cu zi primim un mare flux de informații. Focus a devenit mai dificil, asa ca am citit doar pe diagonală.
Și pe prezentarea trebuie 1,5-2 ore pentru a forma o persoană are nevoie de serviciul de aici și de acum. În cazul în care produsul este scump, prezentarea - o mare oportunitate de a crea valoare pentru client și din nou - să-l constrângă să cumpere.
Vei câștiga imediat acces la un public larg (50-100, uneori mai multe persoane). Acesta este poporul loiali care sunt interesați de acest subiect a anunțat, înseamnă că sunt potențial gata să cumpere. Conversia la prezentarea audio provin de la o medie de 5-10%. Acesta este un indicator al site-ului de bună calitate, care vă va costa mai mult de o sută de mii.
Iată un exemplu: agenție de Internet pe site-ul. Publicul țintă: antreprenorii și marketing. Sarcina - de a vinde serviciile agenției. Media bilet - 300 de mii de ruble ..
Astăzi, clientul poate găsi oferte on-line 3-50 mii. De resurse și de mai sus. Adică, oferind un astfel de produs, cel puțin va concura cu cei care fac mai puțin de calitate, dar mai ieftin. Cum de a comuta atenția omului de afaceri, cu dorința de a economisi bani pe posibilitatea de a face bine? performanță publică - instrumentul perfect pentru această sarcină. Acesta permite toate culorile să spună și să descrie serviciile lor și de a crea necesitatea de a cumpăra un produs de calitate.
De exemplu, puteți organiza un seminar gratuit pentru antreprenorii privind crearea de magazine online. În timpul acestui eveniment, va fi capabil să transmită ideea că crearea și promovarea unui site - un proces laborios, deci este mai bine să încredințeze oamenii cu experiență. Explicați faptul că pagina personală a companiei pe web reflecta brandul de afaceri în ansamblul său și a conversiei sale depinde de profituri. Vă arată cum să lucreze cu site-ul și povestea illyustriruete povestiri din practica clienților care fac cu succes bani cu dvs. de magazine online stabilite. În continuare, puteți face o ofertă de cumpărare.
Nici o altă modalitate de a face vânzări, cu excepția, poate, comunicare personală, nu permite să genereze aceeași valoare a serviciului, precum și pentru a încuraja o persoană să-l achiziționeze aici și acum.
Cu toate acestea, mulți oameni de afaceri cred că vorbitul in public - este un club privat, care include doar vorbitori carismatice și vibrante și să învețe poate fi ani. Din cauza acestei concepții greșite comune de afaceri sunt de cotitură departe de un instrument eficient de vânzări. De fapt, totul este mult mai simplu: nici aptitudini speciale nu sunt necesare cu pregătirea corespunzătoare pentru prezentare. Singura modalitate de a efectua bine și vinde - este o experiență! Pentru prima dată, va fi dificil, probabil, vor exista greșeli. Dar, cu fiecare ieșire ulterioară pe scena va perfecționa abilitățile dumneavoastră.
Ce este un discurs public de calitate, care, indiferent de prețul serviciilor va conduce inevitabil la conversia de 5-10% din numărul de persoane care au venit?
spectacole publice au devenit un canal de vânzări regulat, atunci ei vor aduce un venit regulat. Dacă vă referiți la prezentările ca ceva opțional, și teatru, iar efectul va fi același. articuleze clar scopul și pe parcursul performanțelor vinde. Amintiți-vă că sala sta câteva zeci de clienți potențiali care sunt gata să cumpere aici și acum.
Prezentare - o mare oportunitate de a comunica cu mulți oameni și influențează nevoile lor. Când optimizarea vorbitul în public de calitate poate fi un canal de vânzare importante, astfel încât să nu vă fie teamă de a utiliza noile caracteristici și se repetă experiența propriului exemplu Apple.