Am o întrebare pentru tine. Și cumpărați mai mult sau mai puțin grave lucruri după ce ați citit prezentarea? „Prezentarea de vânzare“ ar trebui să fie de interes pentru client pentru a efectua un apel? Poate, dar ceea ce este prezentarea diferă de debarcare sau de altă pagină de destinație *? Poate că are sens să trimită un link către pagina de vânzare, care va comunica cu clientul on-line?
În opinia mea, de vânzare de prezentare - o relicvă a trecutului. De ce utilizat anterior de prezentare? Pentru că nu toată lumea are acces la Internet. Acum, trimite o prezentare la multe megaocteți este destul de lipsit de respect pentru client decât îngrijirea efectivă a acesteia.
Deci, cred că cea mai bună prezentare de vânzare - o prezentare pe Internet.
Dar dacă totuși doriți să facă o prezentare standard de vânzare, vom explica structura care este făcută.
Prezentarea structura vânzărilor:
- foaie 1. Coperta - sarcina sa principală este de a explica cumpărătorului că el va vedea în continuare. Unii oameni cred că există o nevoie pe prima pagină pune imediat „cip“, care prevede prezentarea în continuare lectură. Sunt de acord, dar mă simt mai aproape de când acest cip este dat următorul slide, ca și în cazul în care omul a deschis prezentarea, începe rapid pentru a defila până la punctul și prima foaie este de multe ori nici măcar nu citesc sulurile, așa cum obișnuiți că este „apă“.
- 2. Chip-ul - sau sunt propunerile dumneavoastră prezintă doar un pic - un pic. Ar trebui să fie ușor de reținut, provocatoare, dar nu dezvăluie toate detaliile.
- 3. Problema - orice vânzare a deciziei cu privire la orice problemă sau problemă. În timp ce clientul este pe deplin conștient de această problemă, nu va încerca să se ocupe de ea - care este disponibil în comerț. Prin urmare, vom cădea din nou pe „chips-uri“, și începe de departe, trage esența problemelor și a dificultăților cu care se confruntă potențialii clienți. Problemele nu ar trebui să fie mult, în mod ideal 3-4. În cazul în care produsul dvs. acoperă mult mai multe probleme, încercați să împartă în grupuri de consumatori și să se pregătească pentru prezentări diferite de vânzare aceste grupuri.
- 4. Agravarea - pur și simplu nu este suficient pentru a identifica problema. necesitatea de a dezvolta această problemă, arată ceea ce poate duce aceste probleme pentru a arăta celor care au condus, statisticile arată, orice pentru a provoca mâncărimi ale cumpărătorului pe site-ul problemei.
- 5. Decizia - și atunci când problema este la vârf de percepție, noi oferim aceasta solutie. o detensionare a clientului. El știe cum să rezolve această problemă.
- 6. detuning din competiție - acum are nevoie de o factură, de ce putem rezolva problemele lor și de ce produsele sau serviciile concurenților nu vor fi în stare să o facă. Și este de dorit să nu mai vorbim de concurenți înșiși, și să vorbească în abstract „alte pasta de dinți“, „soluții alternative“, etc.
- 7. Acțiunea - trebuie să definească în mod clar ceea ce ar trebui să facă clientul. Apel, completați, trimite etc. Apropo, prezentarea pe Internet pentru a face față cu această sarcină este cel mai bine 🙂
Înțelegerea structurii, acum știi cum să faci o prezentare de vânzare, dar aș dori să atrag atenția asupra câtorva aspecte importante.
Mai multe recomandări privind înregistrarea unei prezentari eficiente:
Scrie, vinde, dar nu uita, numai managerul principal dealer, si prezentari numai asistentii sai.