Strategia de tranzacționare - direcțiile de bază ale politicii de mărfuri, după care organizația poate oferi o companie de vânzări stabile și profiturile în toate etapele ciclului de viață al produsului. Strategia de tranzacționare este dezvoltat pentru viitor, și poate include trei direcții strategice pentru îmbunătățirea atractivității societății existente la un amestec comercial (a se vedea figura 6.11 ..): inovarea produsului; variația produsului; eliminarea produsului.
inovarea produsului este înțeleasă ca procesul de a obține idei noi pentru produsele existente, precum și dezvoltarea și lansarea de noi produse. inovare de produs este fundamentul unei operațiuni durabile și stabilă a întreprinderii. Nevoia de actualizare continuă a gamei de produse datorită următorilor factori de mediu interni și externi:
- Factorii interni - nevoia de funcționare fiabilă, de reducere a costurilor, de partajare a riscurilor, utilizarea capacității, locul de muncă a personalului de întreținere;
- Factori externi - dezvoltarea unor tehnici și tehnologii, dezvoltarea de piață a forțelor și a piețelor de producție, schimbarea atitudinii consumatorilor față de produs, schimbări constante ale concurenței și relațiile concurențiale.
inovare de produs sub formă de subdivizat în diferențierea și diversificarea produsului.
Strategia de tranzacționare pentru organizarea direcția principală a politicii de mărfuri, în urma căreia organizația poate oferi o companie de vânzări stabile și profiturile în toate etapele ciclului de viață al produsului
Strategia de inovare de produse definește dezvoltarea și punerea în aplicare a noilor produse software
variații în strategia de produs este axat pe creșterea concentrației efectului de utilitate a consumatorilor din utilizarea unui produs existent destinație specifică
eliminarea strategiei de produs este de a aloca și re-certificare a produselor care arata dubios din punct de vedere al recursului în continuare pe piață.
- diferențierea produsului
- diversificarea produsului
- Variația proprietăților funcționale
- Variația proprietăților fizice
- Varianta Design de Produs
- imagine de variație
- Variația brandului nume
- Efecte de variație furnizeze informații suplimentare
· Identificarea produselor „îmbătrânire“ · Dezvoltarea de măsuri pentru funcționarea societății într-o etapă de recesiune · Sechestrarea bunurilor (bunuri) din gama de activități și a continuat cu sortimentul de produse rămase · retragerea de pe piață
Fig. 6.11. Direcția eforturilor strategice pentru a îmbunătăți atractivitatea mix comercial
Diferențierea produselor este procesul de dezvoltare a unui număr de modificări semnificative ale produsului care îl fac diferit de produsele concurente. REZUMAT element proces de diferențiere este prezentat în Tabelul 6.15. Diferențierea se bazează pe îmbunătățirea atractivității produsului datorită diversității sale. Scopul este de a crește diferențierea competitivității produselor, creșterea atractivității produsului, luând în considerare caracteristicile piețelor individuale sau segmente de piață în preferințele consumatorilor. In marketing o diferențiere a produselor înțelege dezvoltarea și pregătirea pentru vânzarea, încheiat pe piața opțiunilor produsului, suplimentar la care există deja pe piață. Diferențierea se poate face în două moduri:
1. se concentreze asupra posibilităților produsului său (schimbare de ambalare, prețurile, producția pe piața secundară);
2. Ținând cont de concurenți comerciali oferta (pret, canale de distribuție, imagine, și așa mai departe. D.).
Diferențierea de mărfuri se realizează pe următorii factori: caracteristicile suplimentare ale mărfurilor; utilizarea eficientă a produsului; confort; fiabilitate; design de produs. Factori de diferențiere caracteristice produsului prezentate în Tabelul 6.16. În cazul în care diferențierea bunurilor prin extinderea gamei de proprietățile sale fizice și calitățile de dificilă, atunci produc servicii diferențiate (creșterea cantității și îmbunătățirea calității serviciilor de însoțire a mărfurilor). Principalii indicatori pentru determinarea nivelului de diferențiere serviciu poate fi comanda usor, livrarea, instalarea produsului, formare și consiliere pentru cumpărători și consumatori, întreținere și reparații.
Esența procesului de diferențiere a produsului
· Procesul de dezvoltare a unui număr de modificări semnificative ale produsului care îl fac diferit de produsele concurente · se bazează pe îmbunătățirea atractivității produsului datorită diversității sale
Scopul diferențierii produsului
· O creștere a competitivității mărfurilor · crește atractivitatea produsului ținând seama de caracteristicile piețelor individuale sau segmente de piață, preferințele consumatorilor
diferențierea produsului în marketing
dezvoltarea și pregătirea pentru vânzare, încheiat pe piața opțiunilor produsului, suplimentar la care există deja pe piață
· Diferențierea produsului - se concentreze asupra posibilităților produsului său (schimbare de ambalare, prețurile, producția pe piața secundară) - contul de natura concurenților comerciale oferă (preț, canale de distribuție, imagine, etc ...) · Diferențierea serviciilor și a personalului
Factori de diferențiere a produselor
· Caracteristici suplimentare ale mărfurilor · eficiența mărfurilor · confort · fiabilitate · design de produs
Caracteristica factorilor de diferențiere a produselor
Caracteristici suplimentare ale mărfurilor
· Poate fi acum prevăzută cu o orientare la sugestiile și nevoile consumatorilor · Produsul poate fi impus pe piață ca un set standardizat de inovații în formă de caracteristici și îmbunătățiri suplimentare care se extind funcția de bază a produsului.
Eficiența utilizării produsului
· Bazat pe principiul cercetării continue și evaluarea caracteristicilor produselor, ținând seama de nevoile pieței țintă și în comparație cu produsele firmelor concurente · Selectarea menține eficiența utilizării produsului depinde de mediul intern și extern
nivelul de confort mărfurilor
· Caracteristica relativă a mărfurilor, care este format în crearea și producerea de bunuri, astfel cum estimată a consumului · Evaluarea confortului asociat cu percepția subiectivă a gradului de conformitate a caracteristicilor sale declarate · cu un nivel sporit de confort crește gama de clienți actuali și potențiali ai firmei
· Caracterizat prin proprietatea sa de a îndeplini funcția predeterminată într-un anumit volum, în anumite condiții de funcționare · complexe de funcționare produs indicele · scor determinare fiabilitate: - durabilitate (continuă să funcționeze până când o condiție de limitare atunci când este instalat sistemul de întreținere și reparații) - mentenabilitate (cea mai importantă caracteristică a produselor legate de capacitatea de a preveni și detecta cauzele eșecului său, daune și să le elimine quently prin efectuarea de întreținere și reparații) - Siguranța produsului (proprietățile produsului care reflectă inadmisibilitatea situațiilor care sunt periculoase pentru oameni și mediu) și așa mai departe ..
· Este o modalitate promițătoare de a diferenția produsele și serviciile întreprinderii sau organizației · descrie apariția și funcția mărfurilor, care sunt concepute pentru a satisface nevoile specifice ale cumpărătorului
Cu excepția considerate modalități de a crea avantaje competitive ale firmei și formarea de atractivitate produsului la următoarele metode de diferențiere pot fi aplicate pe piață:
- diferențierea canalelor de distribuție;
Diversificarea produsului este utilizat, atunci când compania începe să producă produse suplimentare, care vor fi oferite de noi piețe. Diversificarea servește ca mijloc un mod eficient pentru a asigura dezvoltarea durabilă a firmei. procesele de diversificare REZUMAT prezentate în tabelul 6.17. În desfășurarea diversificarea produsului se poate schimba pe piață, sau o combinație a acestora. Există patru strategii de bază pentru dezvoltarea surselor de creștere a companiei beneficii (a se vedea tabelul 6.18.) .: Pătrundere pe piață, dezvoltarea produsului, dezvoltarea pieței și diversificare.
Există trei tipuri de diversificare: orizontale, verticale și concentrice. Diversificarea Harakteristikatipov este prezentată în Fig. 6.12.
Diversificarea orizontală înseamnă producerea de bunuri noi, care, din punct de vedere tehnic și de marketing de vedere, similar cu produsele existente ale companiei. De exemplu, Banca de Economii românească își extinde gama de servicii prin introducerea de servicii de asigurare.
Diversificarea verticală înseamnă creșterea adâncimii programului ca o companie de vânzări de mărfuri de mărfuri în direcția producției existente și a distribuției în direcția de alimentare și a mijloacelor de producție, care fac parte integrantă din bunurile pe care compania produce acum. De exemplu, o companie de producție de calculatoare deschide producția pentru producția de antene de satelit pentru receptoare de televiziune.
Esența procesului de diversificare
Acesta este utilizat atunci când compania începe să producă produse suplimentare, care vor fi oferite de noi piețe
Strategiile de bază pentru dezvoltarea companiei beneficiază surse de creștere
- pătrunderea pe piață
- dezvoltarea produsului
- dezvoltarea pieței
- diversificarea
Tipuri de diversificare legate de dezvoltarea produsului
· Orizontală - producerea de noi produse, care, din punct de vedere tehnic și de marketing de vedere, similar cu produsele existente ale companiei · Vertikalnaya- creșterea adâncimea programelor de mărfuri, atât vânzarea bunurilor de producție și de distribuție existente în direcția materiei prime și a mijloacelor de producție, care sunt parte integrantă a mărfurilor, pe care compania produce acum · concentrica - producerea de bunuri noi, care pentru compania de brand sunt noi și nu au relația tehnice și comerciale produsele realizate de firma acum
Alte tipuri de diversificare
- achiziționarea de licențe
- Cumpărarea companii
- cooperare
Fabricarea de astfel de produse noi care, din punct de vedere tehnic și de marketing de vedere, similar cu produsele existente ale companiei
Creșterea în programele de mărfuri de adâncime atât în vânzarea bunurilor de producție existente și distribuția în direcția materiei prime și a mijloacelor de producție, care fac parte integrantă din produsele pe care compania produce acum
Producția de bunuri noi, care pentru compania de brand sunt noi si nu au relația tehnice și comerciale pentru produsele realizate de firma acum
Exemplu. Banca de Economii românească își extinde gama de servicii prin introducerea serviciilor de asigurare
Exemplu. Compania pentru producția de calculatoare se deschide de producție pentru producția de antene de satelit pentru receptoare de televiziune
Exemplu. companie auto angajat cumpără o mare fabrică pentru producția de aparate electrice de uz casnic
Fig. 6.12. diversificare Harakteristikatipov
Diversificarea concentrica presupune producerea de bunuri noi, care pentru compania de brand sunt noi si nu au relația tehnice și comerciale pentru produsele realizate de firma acum. De exemplu, o companie auto angajat cumpără o mare fabrică pentru producția de aparate electrice de uz casnic.
În practică, diversificarea se realizează prin faptul că nu numai de dezvoltare a produsului pe cont propriu (a se vedea. Tabelul. 6.19), dar, de asemenea, achiziționarea de licențe, achiziționarea de întreprinderi, cooperative (de exemplu, asociații în participațiune) (vezi. Fig. 6.13). Fiecare dintre metodele de diversificare are avantajele și dezavantajele sale (a se vedea. Tabelul. 6.20). Selectarea unei metode depinde de diversificarea diferiților factori:
- disponibilitatea fondurilor;
- prezența unei anumite imagini a firmei în rândul participanților la piață;
- Perioada pentru care compania dorește să diversifice.
În cazul în care întreprinderea nu este în măsură să aștepte, în cazul în care există resurse financiare suficiente, acesta poate dobândi o companie funcțională. În cazul în care se stabilește că întărirea poziției pe piață este posibilă numai datorită cooperării, este foarte posibil pentru a crea un joint-venture. Trebuie avut în vedere faptul că dezvoltarea produsului este de obicei asociat cu riscul și locul pe o perioadă lungă de timp.