Strategia de comercializare a cotelor implică anumiți producători un curs de acțiune sau prezența principiilor sale de comportament premeditat. Sarcina sa este de a asigura continuitatea deciziilor și măsurilor pentru a crea o gamă de produse, menținerea competitivității mărfurilor, găsirea nișelor optime de mărfuri (segmente). În plus, aceasta include dezvoltarea și punerea în aplicare a unei strategii de ambalare, marcare, produse de intretinere. Strategia de produs sofisticat este de a ghida întreprinderile un fel de acțiuni generale macazelor de orientare care ar putea corecta situația actuală.
Strategia de tranzacționare este o parte integrantă a politicii de afaceri și de marketing al întreprinderii. În virtutea acestui principiu de „cumpărător selectează elementul“ în legătură cu crearea de oportunități pentru o largă varietate de cumpărători trebuie să fie stabilite direct în producție. de proiectare a sistemelor de modelare, proiectare, mecanisme, stimulente și organizarea producției ar trebui să se concentreze asupra unui potențial cumpărător specific.
Condițiile de formare a strategiei de mărfuri
În formarea strategiei de mărfuri trebuie să respecte anumite condiții: să aibă o idee clară în scopul producției, vânzărilor și exporturilor în viitor, strategia activității industriale marketing a întreprinderii; o bună cunoaștere a pieței și natura pretențiilor sale; să fie conștienți de oportunitățile și resursele acum și în viitor.
Ar trebui să fie, de asemenea, clar cu privire la rata de reînnoire a producției în ansamblu și pentru speciile sale individuale pe baza ciclului de viață, raportul dintre „noi“ si produse „vechi“, piețe noi și în curs de dezvoltare, nivelul de renovare și bunuri. Aceste aspecte sunt abordate într-o piață foarte apropiata de cea, cerințele sale la comportamentul concurenților.
Deoarece piața (final) succesul este principalul criteriu de evaluare a activității întreprinderilor și posibilitățile lor de piață sunt predeterminate de politică de produs dezvoltat în mod corespunzător și puse în aplicare în mod consecvent, aceasta se bazează pe cercetare de piață și perspectivele de dezvoltare a societății care primește informațiile inițiale pentru rezolvarea problemelor legate de formarea, gestionarea și îmbunătățire.
La orice nivel de hardware pentru a aborda problemele strategiei de mărfuri necesită o abordare strategică. Strategia comercială stabilește un curs pe termen lung a întreprinderii, concepute pentru viitor și oferă o soluție la problemele fundamentale. Dezvoltat în legătură cu o anumită perioadă de timp (3-5 ani sau mai mult) strategia de produs este, în principiu într-o anumită perioadă de timp este, de regulă, practic neschimbate.
sortiment
Importanța pentru compania este soluția cu succes a problemei formării sortimentului și a managementului acesteia.
Sortimente - un set de produse oferite de către producător pe piață. Nomenclator, sau Gama de produse - este întregul set de produse fabricate de companie. Tipul de produs (masina, tractor) este împărțit în grupuri de produse (tipuri), în conformitate cu caracteristicile funcționale, calitate, pret. Fiecare grup este format din (varietăți sau SKU mărci) care formează un nivel inferior de clasificare. De exemplu, frigidere a prezentat una, modelele cu trei compartimente și congelatoare cu două și. Acestea din urmă au mai multe mărci, capacități diferite și unele date tehnice.
Sortimentul - problema de produse specifice, seria lor individuale, care determină relațiile dintre „vechi“ și „noi“ produse, produse pentru producția de serie unică și, „High“ și produse „convenționale“ sau licențe și know-how.
Sortimentul precede de obicei dezvoltarea conceptului de linie de produse de întreprindere, care vă permite să identifice oportunități pentru gama optimă de producție a acestui tip de concepte sortiment tovarov.Tsel - ghid al companiei la producția de bunuri, structura cea mai adecvată și varietatea cererii specifice ale clientului. Pe parcursul dezvoltării diferitelor indicatori sunt concepte definite: diversitatea de specii și varietăți de mărfuri (ținând cont de tipologia consumatorilor); nivelul și frecvența de actualizare a sortimentului; . Nivelul și raportul dintre prețul produselor de acest tip, etc. De obicei, a prezis o tendință de interval (și mai precis - structura sortiment cererii și ofertei de bunuri). Planificarea, crearea și gestionarea sortimentului produsului - un proces continuu, continuând pe tot parcursul ciclului de viață al produsului, de la proiectare la începuturile sale la crearea și terminând cu retragerea din programul de mărfuri. sortiment de produse de artă constă în capacitatea de a implementa / sau tehnologii existente și potențiale și capacitățile materiale în produse care aduce profit fabricantului, au o valoare de utilizare care satisface clientul. Cu alte cuvinte, producătorul este ocupat nu numai crearea și producerea de bunuri, dar, de asemenea, formarea de satisfacție a clienților și de nevoile sale specifice.
Planificarea pentru un produs nou
Dacă este un produse noi sau îmbunătățite, concepute pentru a completa gama existentă sau să înlocuiască un produs deja disponibil, următorul pas este de a oferi o evaluare preliminară a planului, care a fost format pe baza rezultatelor cercetării de piață. Dacă intenția este estimată ca promițătoare, atunci produsul este fabricat pe baza cerințelor de specificație clientului. După aprobarea caietului de sarcini este transferat la departamentul de fabricație sau de design, care produce desene și efectuează o verificare preliminară a capacității de producție de masă, având în vedere capacitatea de producție potențială, abilitățile și experiența personalului tehnic, precum și necesitatea unor noi materiale, componente, echipamente, etc. .
Conform rezultatelor testelor și experților a determinat viabilitatea produsului și capacitatea acestuia de a fi un plus de succes pentru liniile de produse ale întreprinderii. Dacă va fi aprobat toate propunerile referitoare la produs și punerea sa în aplicare, cu o descriere detaliată a modului în care, atunci când, în cazul în care, la ce nivel de costuri și profit, el ar trebui să fie lansat pe piață, sunt transmise conducerii pentru aprobare. Aprobat de recomandările de management sunt utilizate în elaborarea planului de promovare a mărfurilor pe piață, care servește drept bază pentru coordonarea activității tuturor departamentelor.
realizarea produsului Plan
În ceea ce privește punerea în aplicare a produselor companiei sunt instalate și cantitatea de structura ofertei de produse, precum și suma planificată a veniturilor și a profitului din vânzări.
Principalele surse pentru elaborarea planului de implementare a produsului sunt: portofoliul de comenzi și încheiate pe această bază, contracte de furnizare; datele privind stocurile de producție în depozite ale întreprinderii la începutul și la sfârșitul anului planului; prețurile cu ridicata și costul bunurilor care urmează să fie puse în aplicare; ceea ce privește dezvoltarea de noi produse; măsuri de îmbunătățire a eficienței producției; Calculele privind dezvoltarea și utilizarea capacității de producție; standarde tehnice și economice planificate și reglementări pentru anul precedent.
Atunci când planifică vânzări de produse provin în principal din nevoile produsului care face obiectul specializării întreprinderii. Scala nevoilor sunt in functie de capacitatea de producție disponibilă. Ca urmare a acestei comparații este determinată de necesitatea de extindere sau de reconstrucție a întreprinderilor și posibila scara de producție și de vânzări.
Pentru a determina volumul producției și vânzărilor de produse, calibre naturale și de costuri utilizate. Naturalnye metri poate fi utilizat numai cu eliberarea de produse similare. Indicatorii de cost includ de obicei indicii producției de mărfuri și volumul producției brute. Acești indicatori sunt definite la prețuri en-gros. Produsele comerciale - un produs care merge pe partea și nu este consumată în cadrul întreprinderii. Volumul brut de producție descrie toate produsele fabricate la uzina. Se compune din produse vandabile, schimbări în curs de execuție, produse și instrumente proprii de producție semi-finite la începutul și la sfârșitul perioadei planului.
Pentru a lucra în curs se referă nu a produs încă produse care sunt în diferite stadii ale procesului de fabricație de la materii prime la producerea primului pas pentru punerea fabricării de produse finite și le încorporează în produse vandabile.
Definiția dimensiunea WIP este de mare importanță pentru întreprinderea: supraestimare sa presupune cheltuieli suplimentare neproductive; Acesta încetinește cifra de afaceri de capital de lucru, iar understating încalcă cursul ritmică a producției, care rezultă în nefuncționare. Calculul muncii în procesul se desfășoară în moduri diferite, în funcție de tipul de producție.
Indicele producției brute este utilizată în determinarea dinamicii volumului de producție, numărul de lucrători principali, productivitatea muncii și fondurile salariale, elaborarea unui plan de logistică și costul de costurile de producție. Volumul de producție nu reflectă pe deplin starea actuală a indicatorilor tehnico-economici specificate.
În cazul în care pot fi utilizate modificări semnificative în structura produselor sau a modificărilor de volum livrărilor fundamenta cifra producției brute coordonate, care spre deosebire de producția brută determină cu precizie cantitatea de activitate de producție. Cifra de afaceri brută include valoarea producției brute generate de magazine principale, auxiliare și servicii ale întreprinderii, precum și costul de lucrări și servicii cu caracter industrial, indiferent de destinația lor. Cifra de afaceri brută este suma producției brute a tuturor departamentelor companiei și depășește producția brută a întreprinderilor din cifra de afaceri în fabrică. Pentru intra-trafic sunt: costul de producție internă, costul de instrumente consumate și toate tipurile de energie din producția proprie, magazinele de service și reparații auto fabrică, etc. Calculul vitezei brute și intrafactory se bazează pe identificarea nevoilor fiecărui departament în produsele și serviciile altor departamente, inclusiv magazine de suport și service.