Strategia de comercializare a cotelor implică anumiți producători un curs de acțiune sau prezența principiilor sale de comportament premeditat. Sarcina sa este de a asigura continuitatea deciziilor și măsurilor pentru a crea o gamă de produse. menținerea competitivității mărfurilor. găsirea nișele comerciale optime (segmente). În plus, aceasta include dezvoltarea și punerea în aplicare a unei strategii de ambalare, marcare, produse de intretinere. Strategia de produs sofisticat este de a ghida întreprinderile un fel de indicator de acțiuni de orientare care arma ar putea corecta situația actuală.
Strategia de tranzacționare este o parte integrantă a politicii de afaceri și de marketing al întreprinderii. În virtutea acestui principiu de „cumpărător selectează elementul“ în legătură cu crearea de oportunități pentru o largă varietate de cumpărători trebuie să fie stabilite direct în producție. de proiectare a sistemelor de modelare, proiectare, mecanisme, stimulente și organizarea producției ar trebui să se concentreze asupra unui potențial cumpărător specific.
Condițiile de formare a strategiei de mărfuri
În formarea strategiei de mărfuri trebuie să respecte anumite condiții: să aibă o idee clară a scopului producției, a vânzărilor și a exporturilor în viitor, strategia activităților de producție și de vânzare ale întreprinderii; o bună cunoaștere a pieței și natura pretențiilor sale; să fie conștienți de oportunitățile și resursele acum și în viitor.
Ar trebui să fie, de asemenea, clar cu privire la rata de reînnoire a producției în ansamblu și pentru speciile sale individuale pe baza ciclului de viață, raportul dintre „noi“ si produse „vechi“, piețe noi și în curs de dezvoltare, nivelul de renovare și bunuri. Aceste aspecte sunt abordate într-o piață foarte apropiata de cea, cerințele sale la comportamentul concurenților.
Deoarece piața (final) succesul este principalul criteriu de evaluare a activității întreprinderilor și posibilitățile lor de piață sunt predeterminate de politică de produs dezvoltat în mod corespunzător și puse în aplicare în mod consecvent, aceasta se bazează pe cercetare de piață și perspectivele de dezvoltare a societății care primește informațiile inițiale pentru rezolvarea problemelor legate de formarea, gestionarea și îmbunătățire.
La orice nivel de hardware pentru a aborda problemele strategiei de mărfuri necesită o abordare strategică. Strategia comercială stabilește un curs pe termen lung a întreprinderii, concepute pentru viitor și oferă o soluție la problemele fundamentale constituie baza politicii comerciale a firmei.
sortiment
Importanța pentru compania este soluția cu succes a problemei formării sortimentului și a managementului acesteia.
Sortimente - un set de produse oferite de către producător pe piață. Nomenclatura. sau gama de produse. - este întregul set de produse fabricate de companie. Tipul de produs (masina, tractor) este împărțit în grupuri de produse (tipuri), în conformitate cu caracteristicile funcționale, calitate, pret. Fiecare grup este format din (varietăți sau SKU mărci) care formează un nivel inferior de clasificare. De exemplu, frigidere prezentate singur, două și modele cu trei compartimente și congelatoare. Acestea din urmă au mai multe mărci, capacități diferite și unele date tehnice.
Sortimentul - problema de produse specifice, seria lor individuale, care determină relațiile dintre „vechi“ și „noi“ produse, produse pentru producția de serie unică și, „High“ și mărfuri „normale“.
Sortimentul precede de obicei dezvoltarea conceptului de întreprindere linie de produse. care vă permite să identifice oportunități pentru gama optimă de producție a acestui tip de bunuri. Scopul conceptelor de sortiment - ghid al companiei pentru producția de bunuri, structura cea mai adecvată și varietatea cererii specifice ale clientului. Pe parcursul dezvoltării diferitelor indicatori sunt concepte definite: diversitatea de specii și varietăți de mărfuri (ținând cont de tipologia consumatorilor); nivelul și frecvența de actualizare a sortimentului; . Nivelul și raportul dintre prețul produselor de acest tip, etc. De obicei, a prezis o tendință de interval (și mai precis - structura sortiment cererii și ofertei de bunuri). Planificarea, crearea și gestionarea sortimentului produsului - un proces continuu, continuând pe tot parcursul ciclului de viață al produsului, de la proiectare la începuturile sale la crearea și terminând cu retragerea din programul de mărfuri. sortiment de produse de artă constă în capacitatea de a implementa / sau tehnologii existente și potențiale și capacitățile materiale în produse care aduce profit fabricantului, au o valoare de utilizare care satisface clientul. Cu alte cuvinte, producătorul este ocupat nu numai crearea și producerea de bunuri, dar, de asemenea, formarea de satisfacție a clienților și de nevoile sale specifice.
Planificarea pentru un produs nou
Dacă este un produse noi sau îmbunătățite, concepute pentru a completa gama existentă sau să înlocuiască un produs deja disponibil, următorul pas este de a oferi o evaluare preliminară a planului, care a fost format pe baza rezultatelor cercetării de piață.
Dacă intenția este estimată ca promițătoare, atunci produsul este fabricat pe baza cerințelor de specificație clientului. După aprobarea caietului de sarcini este transferat la departamentul de fabricație sau de design, care produce desene și efectuează o verificare preliminară a capacității de producție de masă, având în vedere capacitatea de producție potențială, abilitățile și experiența personalului tehnic, precum și necesitatea unor noi materiale, componente, echipamente, etc. .
Conform rezultatelor testelor și experților a determinat viabilitatea produsului și capacitatea acestuia de a fi un plus de succes pentru liniile de produse ale întreprinderii. Dacă va fi aprobat toate propunerile referitoare la produs și punerea sa în aplicare, cu o descriere detaliată a modului în care, atunci când, în cazul în care, la ce nivel de costuri și profit, el ar trebui să fie lansat pe piață, sunt transmise conducerii pentru aprobare. Aprobat de recomandările de management sunt utilizate în elaborarea planului de promovare a mărfurilor pe piață, care servește drept bază pentru coordonarea activității tuturor departamentelor.
