1 Istoria dezvoltării francizei
2. REZUMAT franciza și caracteristici
2.1 Concepte
2.1 Tipuri de franciză
Prin tip de strategie de franciză în țările străine sunt următoarele tipuri principale de franciza:- francize de vânzare cu amănuntul (produs de marcă de franciză) - francizatul vinde bunuri francizor, care operează sub numele de marcă (de exemplu, Coca-Cola);
- Formatul de afaceri de franciză (format franciză de afaceri, „pachet de franciza“) - o marcă comercială unificată deținută de francizor, metode de lucru; francizorul oferă sprijin în curs de desfășurare, consultanță și trenuri francizatului (de exemplu, McDonald lui);
În prezent, în funcție de mărimea capitalului inițial al formatului de afaceri franciza este împărțit în următoarele grupe principale:
-
franciza - la locul de muncă - de lucru deductibile (franciza de locuri de muncă), în cazul în care francizorul creează bine pregătit pentru locul de muncă al întreprinderii; investiții majore - achiziționarea de contra-van;
franciza-intreprinderi - franciza comerciala (franciza de afaceri), care necesită investiții mai mari în echipamente de producție, disponibilitatea spațiilor de lucru, a angajat personal suplimentar;
de investiții de franciză (franciză de investiții), al cărui obiectiv principal - revenirea valoarea investiției inițiale.
Fondurile sunt, de asemenea, alte tipuri de franciza:
-
franciza corporativă - o formă modernă de organizare a afacerilor franciza in care francizatul nu funcționează ca o companie separata, iar rețeaua de întreprinderi în regim de franciză cu manageri angajați.
subfranchayzing - o formă de organizare a afacerilor franciză, în care beneficiarul generală (master) franciza are control asupra anumitor zone ca subfranshizodatelya cu dreptul de a vinde sub-franciza compania-francizor.
District - francizorul are dreptul la dezvoltarea unui anumit domeniu, și anume, crearea sistemului de franciză și controlul acesteia, în conformitate cu numărul specificat de întreprinderi și programul descoperirii lor.
Există mai multe modalități de franciză de afaceri, dar cele mai comune metode sunt:
1. franciza directă. Francizorul vinde o franciza direct la antreprenor local (francizat). Acesta este cel mai bun mod de a asigura o relație bună între francizor și francizat. În cazul francizei internaționale, în cazul în care distanța geografică dintre francizor și francizat marele dezavantaj al acestei metode poate fi o lipsă de sprijin la nivel local și mai puțină atenție la specificul local. Multe francizori mici nu recurg la această formă de franciză, deoarece este nevoie de o mulțime de timp și efort în sprijinul francizatului. francizori mari utilizează un astfel de sistem în scopul cercetării de piață și de condițiile de a face afaceri în această țară.
2. master franciza. Acestea sunt relația de franciză, atunci când francizorul internațional vinde drepturile exclusive la dezvoltarea întregului sistem în întreaga țară la un singur francizat. Acest tip de franciza este numit „proprietarul licenței magazin.“ Astfel, francizatul devine un francizor în țară, vânzarea și oferirea de francize altor antreprenori și colectarea acestora, cu o taxă de serviciu (drepturi de autor). Acest lucru se întâmplă de multe ori, atunci când există o cerere evidentă pentru franciza. În acest caz, francizorul nu este îngrijorat de ceea ce va fi afacerea lui să crească cu succes. In schimb, francizorul este în căutarea de întreprindere locală bine securizată cu o organizație care îi va permite să facă sistemul conceptului francizorului operează cu succes în întreaga țară. 15
2.3 Avantajele și dezavantajele francizei
Avantaje și dezavantaje ale francizorului.
Acum, hai sa vorbim despre argumente pro și contra de afaceri de franciză. Să începem cu francizor. Pe de o parte, franciza - una dintre cele mai eficiente metode de dezvoltare a afacerilor pentru întreprinderile cu un nume obținut deja succes și doresc să dezvolte și să crească în continuare. Pe de altă parte, franciza - aceasta este o bună ocazie de a organiza propria afacere pentru companiile mici incepand de afaceri, cât și pentru oamenii obișnuiți, nu fac afaceri. Pe scurt, ceea ce argumentele pro au cu francizorul.
În primul rând, francizorul nu poate deschide noi sucursale, acestea vor fi pentru ea să se dezvolte francizati. Compania-mamă, de asemenea, va salva pe aceste resurse esențiale unelte, de muncă și de timp.
În al doilea rând, fiecare francizat în cadrul sistemului de franciza este o parte interesată în succesul afacerii decât, de exemplu, a angajat un manager de top, indiferent cât de experimentat și educat, el nu a fost. În plus, francizorul nu se poate angaja în tot felul de probleme de management în fiecare companie de franciză, prin urmare, lipsit de numeroasele probleme cu dificultățile de personal, operaționale și tehnice. Riscul asociat cu fiecare activitate, redus la francizorul precum și capital propriu este implicat în extinderea afacerii franciza într-o măsură minimă. În același timp, dezvoltarea activității societății-mamă mult mai rapid decât în cazul în care a lucrat cu fiecare ramură în mod individual.
Ca un concept de franciza de afaceri implică întotdeauna o mulțime de beneficii și, dar există dezavantaje. Dacă presupunem că idealul, atunci, desigur, societatea-mamă va primi venituri mai mici decât în cazul în care acestea au fost toate companiile sale afiliate. Deoarece francizorul primește doar un anumit procent din francizat profitul brut, care este considerabil mai mică decât în cazul în care este o companie de franciza a aparținut francizorul. În plus, există problema de o reputație proastă. mutare greșită una dintre ele ar putea avea un efect negativ asupra reputației afacerii. Francizorul nu poate fi sigur că toate francizații contul său adevărat al activităților sale în regiune. Există o altă problemă mai profundă. experiență de management de afaceri, o mulțime de secrete comerciale, tehnologii - trecerea francizat compania-mamă franciza el și o mulțime de abilități de neprețuit oferă. Astfel, după un timp francizatului poate deveni un concurent puternic pentru societatea-mamă, fondat deja complet afacerea.
Pentru a evita toate aceste dificultăți, francizorul trebuie să fie atent selectate antreprenori, care doresc să vândă franciza. Francizorul trebuie să realizeze interviuri cu fiecare candidat, al cărui scop va fi de a determina într-un francizat, necesar pentru desfășurarea cu succes a cazului. Odată ce un francizat devine parte a sistemului, francizorul trebuie să observe cu atenție modul în care lucrurile sunt lucrurile lui. Este necesar să se identifice rapid problemele emergente și să ia decizii imediate. Societatea-mamă trebuie să mențină o relație permanentă cu francizatului și de a învăța de la el despre idei și soluții ale problemelor existente noi. Lucrând împreună cu francizați, francizorii pot evita problemele care ar putea provoca daune serioase întregului sistem.
Avantaje și dezavantaje ale francizatului.
Beneficii pentru francizat acolo din nou. Cumpărarea unei francize, un om de afaceri aspirant devine aproape gata, iar compania este capabil să-l gestioneze în cadrul sistemului de franciză, în timp ce profitând de beneficiile pe care sunt disponibile doar pentru marile corporații. Și compania sa are deja un brand, și funcționează. Există deja clienți. O marcă și urși comune reputație în rândul consumatorilor, care a fost deja format mult timp înainte de a cumpăra o franciza. Compania-mamă raportează un francizat de documentația pachetului de franciza sub formă de instrucțiuni cu privire la materiale, materii prime, echipamente, furnizori, facilități de marketing, tehnologii de afaceri și comportamentul de formare pentru proprietarul francizei ar putea începe cât mai curând posibil și de a construi noua afacere. Și în procesul de societatea-mamă trenurile francizele și să dea sfaturile necesare și să găsească o soluție împreună cu ei probleme. Franciza ofera o serie de beneficii tangibile. Franciza de afaceri este, de obicei, facilitează relațiile cu băncile, și anume societatea-mamă, deoarece acționează ca un garant atunci când se aplică pentru un împrumut. În plus, de regulă, societatea-mamă în cadrul sistemului de franciza ofera francizatului posibilitatea de a cumpăra la un preț redus de materii prime sau în compania-francizorul sau de la un anumit furnizor, și astfel de caracteristici face ca sistemul de alimentare de încredere și profitabile pentru proprietarul francizei. În continuare. Francizatul primeste apendice toate de cercetare și dezvoltare științifică de către societatea-mamă. Și ultimul, dar în nici un avantaj cel mai puțin important - francizat de afaceri este mai puțin expus riscului de faliment decât de obicei de afaceri mici, ca un proprietar de franciză beneficiază de asistență din partea societății-mamă în cadrul prestării acordului de franciză.
Acum câteva cuvinte despre contra. Primul - este nici măcar un minus, ci mai degrabă o condiție - să cumpere o franciza, om de afaceri nevoie de un capital de start-up. Acesta poate fi un zeci câteva de mii de dolari și câteva milioane de dolari. În plus, francizatul trebuie să respecte regulile stabilite de francizor. În plus, contractul nu este de un an, de regulă, astfel încât doar să încercați și arunca acest lucru este imposibil. Un alt punct - societatea-mamă poate vinde întreaga afacere, atunci relația dintre elementele sistemului de franciza se poate schimba, uneori - nu în cea mai bună parte pentru francizat.
Înainte de a semna un contract cu francizorul, potențialii francizați ar trebui să citiți cu atenție materialele furnizate de societatea-mamă. Puteți întâlni cu alți francizați ai sistemului și de a determina modul în care societatea-mamă își respectă promisiunile de a furniza servicii, instruire și tehnologie. 16