Francizelor ca o modalitate de a face afaceri, acceptă forme internaționale în diferite sectoare. În prezent, multe întreprinderi mari stabilite în multe țări o companie francizate. Doar o piață de franciză câțiva ani a crescut de mai multe ori. În multe state, această tehnologie a dat un impuls economiei. Mai ales demonstrează în mod clar eficacitatea francizarea o creștere rapidă a industriilor, cum ar fi industria alimentară, electronică și industria auto. Sistemul de franciză internațional creează condiții favorabile pentru intrarea companiilor de pe piețele interne ale celeilalte tabere din cauza introducerii produselor sale printr-o companie francizate.
Ce este franciza internațională
Francizarea se bazează pe conceptul de succes de joc. Pentru a dezvolta rapid, companiile au nevoie de o infuzie mare de capital. În loc de a investi capitalul propriu, francizorul intră în acorduri cu francizați. Francizorul ofera fiecare francizat dreptul de a utiliza toate sau o parte a sistemului de afaceri al francizorului, inclusiv mărci comerciale, logo-uri și insigne, proprietate intelectuală, know-how tehnic și a proceselor tehnologice. In schimb, francizatul plătește de obicei o plată în avans pentru aderarea la rețeaua de franciză, investește o sumă minimă pentru crearea de afaceri și management, plătește taxe și redevențe pentru francizor și francizorul respectă standardele stabilite de calitate. Combinația de reputația și experiența francizorului la bani francizat, cunoașterea pieței locale și motivația poate duce la o creștere bruscă în afaceri.
Franchising a devenit una dintre cele mai importante canale de distribuție pentru produsele și serviciile din economiile dezvoltate, în cazul în care imaginea și reputația poate determina cota de piață. Francizarea se găsește într-o largă varietate de industrii, cum ar fi fast-food, vânzările cu amănuntul de echipamente informatice, servicii imobiliare, de închiriere a plantelor și întreținerea vehiculelor, iar acest lucru este doar câteva exemple.
În unele țări, franciză, precum și o relație de agenție este o chestiune supusă controlului politic strict. Unele organizații au exprimat îngrijorarea că francizații locale, precum și agenți, au puține șanse de a-și apăra poziția sa cu privire majore francizorii și, prin urmare, necesită protecție juridică obligatorie. De exemplu, în unele țări există reglementări stricte în ceea ce privește aspecte cum ar fi gradul de dezvăluire în atragerea francizele francizori. Există situații în care francizatul a susținut că francizorul „nada“ ei în franciza lor exagerate, declarații frauduloase, de exemplu, profitul de pe urma investiției.
- Drept comercial internațional: principii și caracteristici
Ceea ce distinge tipuri de franciză internaționale
1) Franchising de produse (sau o marcă comercială, marcă comercială franciză) vine de a furniza francizati drepturile pentru fabricarea și / sau vânzarea de produse sub un anumit brand.
2) format franchising acoperă întregul sistem de afaceri, inclusiv conceptul de servicii și tehnologie de afaceri, în plus față de drepturile asupra mărcii comerciale și logo-ul.
3) Producția (sau franciza industriale) - acest lucru este atunci cand francizatul produce produse în conformitate cu specificațiile francizorului și vinde produse sub marca francizorului.
4) francizarea de servicii - este atunci când un francizat oferă servicii dezvoltate de francizor, sub denumirea comercială a francizorului.
5) Acordul de franciză de distribuție - acest lucru este atunci când francizorul produce și vinde francizele sale pentru revânzare către consumatorul final.
Francizorul poate fi structurat ca o singură rețea sau franciza franciza teritoriala. În cazul unei singure franciză, francizorul intră într-un acord direct cu fiecare francizat. În conformitate cu franciza teritorială, întreaga zonă geografică de a dezvolta francizatului master sau agent pentru dezvoltarea teritoriului, responsabil pentru un anumit număr de puncte de vânzare cu amănuntul.
International Franchising se poate face prin:
- franciza directă / unitate;
- sucursală sau filială a francizorului;
- acord de dezvoltare;
- un joint-venture;
- maestru franciza.
francize locale acoperă multe puncte de vânzare pe un anumit teritoriu, și poate fi asigurată de dezvoltarea acordului de franciză sau aranjament pe franciza de master. În conformitate cu modelul de acord privind dezvoltarea agentului de dezvoltare a teritoriului / francizatul este obligat să deschidă un anumit număr de puncte de vânzare care îi sunt atribuite zone geografice (de obicei, că este o țară) într-o perioadă convenită și în viitor pentru a le gestiona. Francizorul în cadrul unui astfel de sistem care beneficiază de ușurința de operare de către un grup de francizati. Agenții din zonele de dezvoltare au de obicei suficiente resurse financiare și de personal pentru a crea puncte de control și operațiunile comerciale curente la un grad relativ ridicat de independență de la francizor. Costurile de formare pot fi de asemenea reduse, din moment ce învață numai agent de francizor; agent, la rândul său, oferă cursuri de formare pentru francizori individuale.
Acordul cu agenții de dezvoltare a teritoriilor sunt, de asemenea, supuse unor riscuri. În cazul în care agentul eșuează, acest lucru a afectat toate ieșirile din teritoriu. Pe de altă parte, dacă lucrurile merg bine la francizat, acesta poate deveni indispensabil pentru francizor - și că francizorul nu este o bucurie, ca prea multe puncte este rezervat pentru agentul. O altă problemă posibilă este tendința de dezvoltare a agenților de a recruta manageri, format pe salariul lor, pentru gestionarea magazinelor individuale (spre deosebire de a avea un francizele individuale foarte motivați).
În conformitate cu acordurile de franciză principală, francizorul acordă francizatului de master (sau sub-francizorul) dreptul de a dezvolta puncte în regim de franciză și de a le gestiona pe cheltuiala proprie, iar în unele cazuri, dreptul de a acorda sub-franciza la un punct în favoarea subfranchayzi. Unele subfranchayzi pot să li se permită să controleze mai multe puncte care pot adăuga complexitate. Descresc subfranchayzi de control ar trebui să fie văzută ca o consecință a crescut de descentralizare. Deși acord cu privire la o franciza de master, de regulă, să conțină reguli stricte în ceea ce privește exercitarea controlului asupra sistemului, punerea în aplicare a acestora poate întâmpina dificultăți în unele țări.
și o varietate de alte forme pot fi selectate pentru acorduri internaționale privind franciză. O opțiune este crearea unei societăți filiale în străinătate, în fiecare zonă țintă, care ar acționa ca francizorul. În conformitate cu un astfel de sistem francizorul păstrează controlul direct asupra francizele străine, dar, cu toate acestea, într-o anumită măsură, a beneficiat de cunoașterea know-how local. Compania mixta poate fi creat ca o alternativă între francizor și afacerile locale. Este extrem de important să se obțină sfatul unui avocat cu experiență.
- Acordurile comerciale internaționale - precum și când să le folosească
un acord de franciză internațional. secțiuni principale
CPI tratat model se aplică în cazul acordurilor de distribuție de franciză internaționale. Părțile ar trebui să ia în considerare următoarele elemente-cheie:
1. Dar-cum. Know-how-ul include orice informații confidențiale sau de valoare, care este proprietatea companiei, experiența și metodele de lucru ale francizorului, care permit francizatilor sa repete succesul francizorului. Aceasta include, de asemenea, promovarea francizorului în managementul afacerilor și formarea francizatilor. In schimb, francizatul este de acord să respecte drepturile de proprietate ale francizorului și să ia toate măsurile rezonabile pentru a proteja confidențialitatea furnizat de către francizor de materiale de instruire și ghiduri pentru desfășurarea operațiunilor.
Numele 2.Torgovoe, mărcile comerciale și brevete franchisor. Acceptarea de către consumatori și încrederea în produsele și serviciile sunt de obicei asociate mărcii comerciale, care este un element cheie al succesului sistemului de franciza. Pentru a asigura o protecție adecvată a drepturilor francizor, francizat este de acord că francizorul deține toate drepturile de proprietate și titluri ale sistemului, precum și dreptul de a participa la sistem.
3. Produse și teritoriu. O definiție clară a produsului și a teritoriului este extrem de important în ceea ce privește atingerea standardelor de calitate, precum și pentru a oferi francizele posibilitatea de a menține un stoc de produse, în scopul de a satisface nevoile clienților și să respecte cerințele în ceea ce privește vânzările sau volume de vânzări. Furnizarea de teritoriu exclusiv permite să se dezvolte concesionari sunt operator de afaceri independente. Pe durata contractului de exclusivitate francizorul are dreptul de a se autoguverna sau de a acorda o licență oricărei alte persoane privind gestionarea activității în teritoriu, dar francizatului.
4. Plata taxelor și redevențelor. Părțile ar trebui să stabilească exact cum și când plata se bazează pe faptul că există mai multe opțiuni pentru calcularea redevențelor. Neplata redevențelor poate fi considerată o încălcare a contractului și duce la dreptul de a rezilia contractul.
5. Termenul și Reînnoirea contractului. Părțile pot încheia un contract pentru o perioadă determinată sau nedeterminată. În primul caz, acestea ar trebui să aibă în vedere faptul că numărul de ani specificat în contract, ar trebui să fie legată de Francizat investiții de capital, care trebuie să aibă o șansă rezonabilă de a-și recupera investiția. Mai mult decât atât, relația dintre părți se pot dezvolta și comercializa noi produse pot fi introduse sau servicii. Prin urmare, părțile ar trebui să analizeze cu atenție condițiile în care contractul poate fi reînnoit, prelungit sau terminate (de exemplu, motivele de reziliere anticipată și consecințele acestora).
Ce este special cu privire la tratatul internațional pentru mediere informală
Spre deosebire de agentul, mediatorul poate conveni să promoveze o anumită afacere, fără a suporta nici un angajament pe termen lung pentru a dezvolta piata. Mai mult decât atât, activitățile sale pot fi limitate la furnizarea pur și simplu informații despre potențialele oportunități de afaceri, în timp ce agentul, de regulă, ar trebui să intre într-un contract pe fața directorului.
Părțile ar trebui să definească în mod clar tipul de serviciu furnizat de către un intermediar, cum ar fi furnizarea de informații cu privire la terțe părți sau sediu principal al contactelor cu terțe părți. De asemenea, ei au nevoie pentru a determina nivelul de drepturi exclusive în ceea ce privește activitatea pe care intermediarul este de acord să se dezvolte. La rândul său, mediatorul trebuie să se garanteze că va primi o taxă (comision sau suma forfetară) și ca o contrapartidă să nu „by-pass“, ea și nu va pleca fără a plăti pentru munca.
- Internațional contractul de vânzare: reglementarea juridică și principalele puncte