întreprinderi de afaceri de astăzi se realizează în mediul de piață. Piata - un concept cu multiple fațete, care este utilizat în următoarele semnificații:
· Piața ca un loc de detenție și tranzacții, adică, spațiul real sau virtual unde interacțiunea dintre cumpărători și vânzători ..;
· Piață ca un set de consumatori care au nevoi similare;
· Piața ca un sistem de relații între agenții economici, ceea ce implică libertatea de producție, schimb și consum, limitarea drepturilor contractanților și a publicului.
Principiile de bază ale unui sistem de piață moderne:
· O varietate de forme de proprietate;
· Rolul limitat al statului în reglementarea economiei.
Rolul pieței în economie și implicațiile acesteia pentru entitățile de afaceri este determinată de faptul că piața contribuie la:
· Volumul dispozitivului de producție și structura cererii de solvent;
· Îmbunătățirea mediului economic, prin eliberarea ei de întreprinderile neprofitabile și necompetitive, care nu îndeplinesc cerințele moderne;
· Dezvoltarea progresului tehnologic, îmbunătățirea calității și extinderea gamei de produse, reducerea costurilor de producție și de distribuție.
Astfel, piața este un mecanism de reglementare care obligă entitățile de afaceri axat pe consumator și de a lua astfel de decizii economice care vor duce la succes în competiție.
Piețele pot fi clasificate în funcție de diverse criterii. Pe baza de saturație mărfuri disting:
· Un vânzător de piață - o piață în care relațiile de schimb se dezvolta mai profitabile pentru vânzător (cererea depășește oferta, există o lipsă de bunuri);
· Piață a unui cumpărător - o piață în care relațiile de schimb se dezvolta mai benefic pentru consumator (oferta excede cererea, clienții cumpără numai acele produse care li se potrivesc).
În prezent, majoritatea piețelor de mărfuri sunt o piață cumpărători în cazul în care în mod clar exprimată în lupta pentru consumator, luând măsuri active în actualizarea asortiment și promovarea vânzărilor.
În funcție de tipul de concurență a pieței sunt următoarele tipuri:
· Free (f) concurență - o situație în care există o mulțime de firme independente, care au o cotă de piață mică, oferă un produs relativ omogene și sunt liberi să intre pe piață și lăsați-l, și fiecare participant la piață nu poate influența prețul de piață;
· Monopoly - o situație în care piața nu există decât un singur producător sau vânzător, care are control deplin asupra volumului ofertei și prețul de bunuri, și sunt bariere aproape insurmontabile la intrarea pe piață a altor companii;
· Oligopol - o piață în care un număr mic de firme care vând produse diferențiate sau omogene, există bariere ridicate la intrarea pe piață, există o interdependență puternică a participanților la piață în materie de preț și concurența non-preț este puternic;
După desemnarea cotei mărfurilor:
· Piață de consum - o piață în care indivizi sau gospodării cumpără bunuri și servicii destinate consumului personal; Acesta este împărțit în piața de mărfuri alimentare și nealimentare și serviciilor de piață;
· Producătorii de piață (piața bunurilor de capital) - o piață în care organizațiile de a cumpăra bunuri și servicii pentru utilizare în procesul de producție;
· Distribuitor de piață - o piață în care organizațiile cumpăra bunuri pentru revânzare la un profit de pe diferența de preț;
· Piața pentru agențiile guvernamentale - o piață în care organizațiile publice dobândesc interesele țării pentru a asigura bunuri și servicii, precum și conținutul aparatului de stat.
Piețele au fost, de asemenea, clasificate în funcție de tipurile de mărfuri (piața de petrol, piata auto, piata alimentara, piata mobilei, etc.), precum și cu privire la domeniul de aplicare teritorială (piețele regionale, naționale, globale).
Pentru deciziile comerciale trebuie să fie informați cu privire la nivelul cererii și de vânzări în ansamblul său și a participanților la piață.
Pentru a cuantifica caracteristicile pieței cu ajutorul unor indicatori care caracterizează tendințele rasterizate situația pieței și de dezvoltare:
· Dimensiunea pieței - vânzări în această piață de ceva timp;
· Potențial de piață - valoarea limită de pe piață, volumul ofertei și a cererii, care ar putea consuma piață, în cazul în care:
1) fiecare utilizator potențial va fi o persoană reală;
2) fiecare utilizator va folosi bunurile la orice ocazie de utilizare a acestuia;
3) pentru fiecare aplicare a produsului care urmează să fie utilizat într-un volum dorit;
· Cota de piață a firmelor individuale pe piață - o cifră egală cu raportul dintre vânzările de bunuri de orice companie la volumul total al vânzărilor produsului pe piață; calculat ca procent.
În general, atractivitatea pe piață judecând după criterii:
· Ritmul de creștere a pieței;
· Saturarea pieței (gradul de satisfacție a cererii pentru bunuri);
· Gradul de intensitate a concurenței;
· Accesul pe piață (înălțimea barierelor la intrare);
· Alți factori asociați cu un mediu extern favorabil.