Forme de calcule
1. Realizeaza grupe de mărfuri - afișarea mărfurilor este un grup de produse de producători sau mărci (de exemplu, cafea, diferite mărci comerciale într-un singur loc) (Figura 37.). De obicei, acest tip de calcule utilizate în magazine cu o suprafață de vânzare mică; dacă nu se poate concentra asupra anumitor producători de cumpărători; cu condiția ca gama de grupuri de mărfuri este nesemnificativă.
Fig. 37. În structura verticală în funcție de tipul de produs
O varietate de astfel de calcule este gruparea de tipuri și stiluri (de exemplu, unt - produse tartinabile - Margarina; nectaruri, sucuri).
2. Realiza de furnizor sau de marca - implică de stabilire a deschis toate tipurile de produse într-un singur bloc în cadrul unui departament special / secțiune. Dacă afișajul mărfurilor de un producător este proporția mare din totalul vânzărilor (peste 5%), produsele sunt grupate într-o unitate corporativă pentru fiecare grup de produse (Fig. 38).
Unitatea de Corporate - un loc pe raft, care este izolat și fixat pentru a se adapta bunurile de un anumit producător.
S-au dovedit că expunerea bunurilor corporative creșteri de vânzări unitare, atrăgând atenția clienților și crește cumpărătorii de timp de ședere în departament / secțiune. Prin urmare, afișarea de unități corporative este atractivă atât pentru producători cât și pentru magazin.
În cazul unității de afișare produs corporativ utilizează tehnici specifice:
a) primirea „cetate“ - plasarea cea mai puternica pozitie (bunuri de lideri) la ambele capete ale laturii corporative, iar în partea centrală a răspândit „slab“ elemente (Figura 39) ..
Fig. 38. În structura verticală și pe verticală modificate de furnizorul
Fig. 39. în afișajul produsului prin primirea unui „zid de cetate“ [7]
În cazul în care concurenții ale căror produse sunt așezate una lângă alta pe un raft, sunt de asemenea folosite de recepție „cetate“, cea mai bună poziție este luat bunuri de la începutul și la sfârșitul seriei.
Dar cazare următorii doi concurenți propuneri puternice ar putea duce la o încălcare a principiilor percepției tradiționale, disonanță cognitivă a consolida și de a crește timpul pe care clienții petrec în selectarea mărfurilor. Prin urmare, definiția locului de lider bunuri de cazare în mijlocul unei unități corporative trebuie efectuată cu atenție.
b) Esența de recepție „Die Hard“ este de a plasa liderii mărfurilor-unitate din centrul care vă permite să stabilizeze situația, pentru a crește vânzările în detrimentul competitorilor (fig. 40). În același timp, produsele concurenților lideri „A“ și „C“, situate pe ambele părți ale unității corporative, mai îmbunătăți imaginea mărfurilor, producătorul din afară „B“.
Fig. 40. în afișare de produs prin primirea „Die Hard“ [8]
3. Reprezentarea ideologică - o metodă de cercetare, care se bazează pe o anumită idee (de exemplu, produse pentru îngrijire la domiciliu, etc.).
4. Aliniați prețul - plasarea de produse apare pret crescator. De exemplu, în cazul în care un raft de pe raft este ocupat produse de patiserie de la diferiți producători, apoi la începutul rafturi căptușite cu segmentul de produse de patiserie preț scăzut, în timp ce la celălalt capăt - de mare. Conform acestui principiu, mărfurile sunt plasate pe alte rafturi rack. Prin urmare, cumpărătorul este convenabil de a alege un produs accesibil, fiind aproape de un capăt al raftului. Această destinație de plasare produs este deosebit de atractiv pentru consumatorii cu venituri mici.
5. Prezentarea specializată-respectabilitate a produselor utilizate în principal pentru afișarea de bunuri de lux, precum și cererea ocazională de bunuri (cum ar fi îmbrăcăminte, unele produse alimentare, mobilier, interior), sau în magazine mari, cu o gamă largă de produse.
Principalele specii de calcule speciale sunt:
a) afișare produs în masă - este utilizat pentru calculele de bunuri de larg consum, care sunt în cerere mare în rândul cumpărătorilor. Ea se bazează pe focalizarea pe produs, care este reprezentat de punctul de vânzare în volume mari, și poate accelera în mod semnificativ de răspuns acestuia. În procesul de organizare a unui produs de afișare în masă este necesar să se prevadă facilități corespunzătoare pentru consumatori în selectarea mărfurilor reprezentate de un astfel de calcul, și nu creează poziție dominantă asupra altor calcule în masă a speciilor sale;
b) calcule bagatotovarnі - cazare pentru următoarele mai multe produse diferite, cel mai adesea legate între ele. Acest aspect ar trebui să fie planificate astfel încât să se asigure vânzarea de bunuri într-o măsură mai mare decât la prezentarea odnotovarnomu a unor astfel de bunuri; includ produse care au un potențial ridicat de a crește vânzările de tot felul de bunuri, care fac parte din astfel de calcule;
c) Afișarea mărfurilor „în vrac“ - implică utilizarea diferitelor tipuri de containere sau standuri de bază (de exemplu, cărucioare de cumpărături, coșuri, mese, containere kituri furnizate de producător de bunuri, etc.). Un astfel de aspect este asociat cu clienții cu prețuri mici, astfel încât magazine folosesc adesea pentru a evidenția imaginea sa de preț. Dar aceste calcule nu sunt recomandate pentru a fi utilizate pentru a reprezenta prestigiul și valoarea bunurilor, deoarece reduce statutului mărfurilor;
g) de afișare de afișare a mărfurilor utilizate în alte puncte de vânzare, este o companie separata postat suport sau pe raft, nu este legată de locul principal de vânzare a acestui produs. Produsele, stabilite pe ecran, duplicat, și nu se deplasează de la locul principal de vânzare;
d) expozor mărfurilor - un aspect de un singur tip de mărfuri în cantități mari, pe un palet cu prezența obligatorie a tag-ul de preț mare, cu prețul și numele produsului. De obicei, de stabilire palet deschis este plasat pe perimetrul magazinului sau în zona de numerar ca un punct suplimentar de vânzare.
Organizarea ringul de tranzacționare al magazinului calcule speciale trebuie să ia în considerare:
- căile de circulație a cumpărătorilor în sala de cumpărături magazin (pentru calcule speciale folosind cele mai atractive locuri de tranzacționare podea, dar cumpărătorii de circulație, prin urmare, nu ar trebui să fie blocate);
- poziționare eficientă (structura specială trebuie să fie în mediul de produs corespunzător, ceea ce ar contribui la o creștere a vânzărilor de astfel de produse);
- articole prezentate într-un calcul special trebuie să fie stabilită astfel încât cumpărătorul a avut posibilitatea de a selecta în mod liber, și în care expunerea nu a fost încălcat;
- Calcule speciale nu se aplică mărfurilor care cauzează unele emoții negative în rândul cumpărătorilor, sunt defecte;
- calcule speciale trebuie să fie indicii la informațiile relevante cu privire la denumirea produsului, prețul și numele de brand.