Scopul postului: Realizarea volumului de vânzări planificate în teritoriu fix
1. Dispoziții generale
1.1. Numele departamentului: Reprezentare
1.2. Subordonate (poziția capului): Regional Manager
1.3. Este liderul (posta rapoarte directe): nr
1.4. Replaces (post, funcțiile care îndeplinește un angajat, în absența acestuia): nu
1.5. Adjunct (posturi care efectuează funcțiile absenței acestora): nu
2. Atribuții
2.1. În mod regulat, în conformitate cu itinerarul, vizite ale fiecărui client, în conformitate cu schema aprobată, cu scopul de a plasa o comandă pentru o altă livrare și de urmărire a reziduurilor de produs.
2.2. Controale trimiterea comenzii la punctul de comercializare în timp, de volumul vânzărilor, nomenclatura, caracterul complet și de calitate.
2.3. Monitorizează starea creanțelor clienților săi și rapoarte de gestiune în timp util cu privire la posibilele întârzieri în efectuarea plăților, precum și alți factori care afectează solvabilitatea clientului.
2.4. Dacă este necesar, produce colecta bani pentru bunurile livrate.
2.5. Raspunde rapid la reclamațiile clienților cu privire la cantitatea și calitatea produselor livrate în conformitate cu contractul de furnizare.
2.6. Identifică cauzele de încălcare a termenilor contractelor, luând măsuri pentru eliminarea acestora și pentru a preveni cauzele.
2.7. Pe parcursul perioadei de raportare, a vizitat toate ieșirile (active și potențiale), în zona de responsabilitate.
2.8. Este mereu în căutarea de noi clienți și să încheie cu ei contractul de furnizare.
2.9. El sfătuiește clienții cu privire la caracteristicile consumatorilor de produse care pot ajuta la satisfacerea nevoilor clienților finali.
2.10. Acesta transmite gestionarea directă a tuturor modificărilor de condițiile de piață identificate în timpul operației și colectează informații de marketing, dacă este necesar.
2.11. Efectuarea programe de stimulare subdistributorov clienții / cheie pentru a crește distribuția cantitativă și calitativă
3. muncă administrativă
3.1. Bugetarea: nu
3.2. Planificarea: zilnic, săptămânal, lunar.
3.3. Raportarea: zilnic, săptămânal, lunar.
3.4. Personal: nu
3.5. Dezvoltarea de documente:
4. Are dreptul de a lua decizii cu privire la aspectele
4.1. Financiar: Nu
4.2. Alegerea partenerilor: căutarea de noi clienti
4.3. documente vedere:
5. Documentele de lucru de reglementare
documente 5.1.Vneshnie: legi și reglementări.
5.2. Documente interne: GO Standarde, reglementări privind ramura, descrieri de locuri de muncă, regulile regulamentelor interne ale muncii, standardele de muncă ofițerii de afaceri cu ridicata și cu amănuntul.
6. Criterii de evaluare a eficienței muncii
6.1. Efectuarea de evenimente de sincronizare planificare săptămânale și lunare pentru care este responsabil.
6.2. Punerea în aplicare a evenimentelor de calitate săptămânale și planificare lunară pentru care este responsabil.
6.3. Efectuarea de acțiuni în ceea ce privește planificarea săptămânale și lunare pentru care este responsabil.
6.4. Satisfacția clienților interni.
6.5. clienții externi satisfacție.
7. Interacțiunea, schimbul de informații
8. Cerințe pentru calificare
8.1. Studii: superioare incomplete, medii - speciale
8.3. Abilități: Negocierea
8.4. Experiență de muncă: pe piața produselor alimentare timp de cel puțin 1 an
8.5. Cunoștințe profesionale:
- Formele progresivă și metode de marketing și distribuție;
- Procedura de încheiere a contractelor de vânzare și de înregistrare a documentelor necesare;
- Termeni și condiții de tranzacții comerciale și metode de a aduce produse pentru consumatori;
Șef al Departamentului de motivație ________________________________________________
sucursale Head Office _____________________________________________
Directorul executiv al unității ________________________________________________
Cu instrucțiuni este familiar:
Numele, data, semnătura