De multe ori vin la noi următoarea solicitare:
Am un site personal. Conceput ca un moderne, frumos. Și poza mea pe prima pagină o mare, de înaltă calitate, și datele de contact sunt scrise cu litere mari și formulare de feedback peste tot abandonat. Și fără clienți. Ce sa întâmplat?
Pe baza unor astfel de scrisori, primim în mod regulat, această întrebare este relevantă pentru mulți avocați și avocați. Răspunsul chiar acum: motivul pentru lipsa de eficiență a site-ului - lipsa de vânzare texte.
texte puternice - instrumentul principal al vânzărilor de servicii juridice
Plasate pe site-ul dvs. texte dau cititorului:
- informații despre practica;
- o descriere clară a serviciului;
- Argumentul pentru a se referi la tine, ca un specialist în domeniul său;
- motivația pentru acțiune.
Toate aceste sarcini trebuie să fie de 100% rezolva textul de pe site-ul. În caz contrar, clientul va închide pagina și continuă să caute un specialist într-un loc diferit.
limbaj dificil
Avocații cred că profesionalismul dovedit termeni profesioniști - și cu atât mai mult ei vor fi în text, lucrarea mai solidă. Această abordare este bună, cu excepția teze științifice!
Esența de a vinde textul în primul rând că trebuie să prindă publicul țintă. și de a face acest lucru - trebuie să fie absolut clar.
Text fără a vinde articole
Nu există nici o propunere de vânzare unic
concurență dură pe piața serviciilor juridice face necesară nu numai pentru a fi un profesionist, dar, de asemenea, să iasă în evidență, printre altele.
Ce condiții speciale pe care le poate oferi clientului, astfel încât el a ales pentru serviciile dvs.?
Pentru serviciile nu au fost „fereastra magazin de bunuri“, care arata si trec, aveți nevoie pentru a dezvolta un USP care va permite să stea afară din competiție.
Fapt: probată și în practică, crearea unui model de vânzare texte dovedit a fi eficiente!
Care este textul modelului AIDA?
Fiecare dintre litere ale numelui, care de fapt este o abreviere, este responsabil pentru o funcție specifică:
- A-Attention (Notă)
Titlul - Primul lucru pe care un vizitator vede pe pagină. El ar trebui să fie încurajați să citească materialul, sau cel puțin primul paragraf. - I-Interes (Interes)
Primele câteva fraze - principalul „zavlekalochka“. Acestea ar trebui să includă un accent pe problema imediat și arată publicul țintă, care este conștient de dorințele, temerile, interesele. - D - Desire (Desire)
În cazul în care elementul „de interes“ este perceput ca unitate de intrare „Desire“ va fi considerată ca fiind partea principală. Este timpul pentru „gustos“ Descrierea serviciilor si povestea despre beneficiile. - A - Acțiune (Acțiune)
Un client potențial a citit textul până la acest punct? Deci, el este gata să devină un client real. Și ai nevoie de un pic împinge-l la acest lucru prin plasarea unui anumit apel la acțiune: „Sunați-ne acum“
Fapt: probată și în practică, crearea unui model de vânzare texte dovedit a fi eficiente!
Este un model recunoscut al comportamentului consumatorului: asa crede orice cumpărător de bunuri sau servicii. Nu există excepții. Încercați să scrie propriul text chiar și în pași de schema AIDA - și să înțeleagă că subiectul este irelevant.
Acest lucru ajută la a face:
- Fapte și cifre
- Avantajele de lucru
- O gamă specifică de servicii oferite clientului
- Opinii ale clienților existenți
Stand pe locul clientului potențial. Amintiți-vă cum să alegeți personal de servicii profesionale, cum ar fi cele medicale. întrebat vreodată ce specialist ani a absolvit liceul, sau vrei să știi cât de vechi este el cu adevărat este practica? Cât de mult de cursuri de formare a luat sau cât de mulți oameni au ajutat? Este extrem de important pentru a filtra informațiile, selectarea și lăsând util numai pentru client.
