Poor Dzhon Beyts vechi. El a vrut doar să ofere servicii juridice celor care statul nu a oferit dreptul la asistență juridică gratuită, dar care nu au putut permite să plătească serviciile specialiștilor scumpe.
Companiile care caută noi modalități de a atrage potențialii clienți conștienți de necesitatea unui avantaj competitiv, dar mai întâi a făcut-o, să-l puneți blând, este analfabet.
A fost apoi că broșura în vogă. 24 de pagini-un interval de greu de citit proza. Nu există ilustrații. Capacul numai numele companiei. Plictisitor și vag. Culoarea ar putea alege, în cazul în care el a fost o paletă de 50 nuanțe de gri. Nici clienții, nici chiar proprietarii firmelor nu au putut citi aceste texte tyagomotnoe obositoare.
Dar atunci când o companie rival în capătul străzii a fost o astfel de broșură, cealaltă firmă a apărut, de asemenea, necesitatea.
Nu au fost, de asemenea, nu exista buletine de știri mai puțin plictisitoare care conțin o mulțime de jargon juridic și citarea unor studii de caz. Publicul țintă - Ghid ocuparea forței de muncă, - n-ar fi ei nici măcar atins, dar firmele de avocatura au continuat să le producă în cantități mari.
Modificările au fost inevitabile.
În noul deceniu au venit. Timid, companiile au început să se abată, timid de la schemele de comercializare standard.
O firmă de avocatură a început folosind Times New Roman în loc de Curierului convențional. care a produs o senzație incredibilă.
1. Bec - „avem o idee bună.“
2. Chessboard - „ne gândim strategic“
3. HANDSHAKE - „Suntem partenerii voștri
4. mănuși de box - „suntem dure“
5. Globus „suntem la nivel mondial. Într-o zi am avut un caz în Toronto! "
6. Coloane - „Ei bine ... avem avocați!“
Și apoi una dintre firmele de avocatura riscat, iar imaginea unui buldog dragut a devenit un bine-cunoscut mascota de marketing. Dar ce putem spune despre mănuși de box? Ei bine, sportul a trebuit să renunțe.
În a doua jumătate a 90 competiția pentru clienții corporativi înăsprit. Companiile trebuie să dovedească valoarea lor. Clienții care au devenit mult mai pretentios, au așteptat pe produsul original.
Primul site Apărut. Nu, din păcate, ei nu diferă originalitate specială. Cel mai adesea postează poze cu cladiri de birouri si canapele (a se vedea, lucrăm în clădire și avem un loc unde să stai jos!).
Deși, desigur, putem găsi întotdeauna o mulțime de poze cu globuri, becuri, strângeri de mână și coloane. Doar unele lucruri nu se schimbă.
Precum și fundamentele marketingului. Deși, desigur, ei au evoluat:
Slogan. "O mai bună apel Saul!". Sau „2 chasa.Tochka“ - sloganul una dintre firmele de avocatură, asigurând ca răspuns la o cerere de client timp de două ore. Un slogan bun astăzi reflectă unicitatea jur. companie.
În ciuda prezenței unui număr mare de instrumente de marketing, profesia de avocat este construit pe relația personală de încredere cu clientul. Astăzi, avocații știu totul despre clienții, inclusiv marca lor preferata de cafea.
Asta-i cât de bine Dzhon Beyts a ieșit din zona de confort, plasarea prețul serviciilor firmei în ziar.
Ei bine, așa cum proverbul rusesc: cauza nobila de risc!
P.S. 10 dintre cele mai interesante materiale pentru ultima oară: