În cazul în care compania este implicată în comerț, creșterea vânzărilor en-gros - acest lucru este important, în ceea ce managerii sunt concentrate în formularea strategiilor de dezvoltare. Dar nivelul ridicat al concurenței, care se așteaptă în aproape toate domeniile de afaceri, complică în mod serios activitatea. Cum este posibil să crească volumul vânzărilor în comerțul cu ridicata - vorbesc astazi.
specificitatea en-gros
Ridicata are caracteristici distinctive ale retail:
- De multe ori, un produs care a fost achiziționat de la un furnizor en-gros, este supus re-revânzare către consumatorul final.
- Ridicata se caracterizează printr-o cantitate impresionantă și o gamă de produse, spre deosebire de reprezentantul de vânzare cu amănuntul.
- acoperire geografică de ridicata, de regulă, este mult mai largă.
Cu ridicata - este cel mai adesea un intermediar între producător și comerciant. Dar, de multe ori, în rolul său în calitate de avocați și producătorului. Pentru o afacere de succes, este important de a construi relații de calitate între toți participanții la link-ul pentru a asigura buna funcționare a întregului proces.
Modalități de a crește vânzările en-gros
Enumerăm modalitățile prin care au încercat de mai multe ori și au demonstrat eficacitate ridicată în creșterea volumului de vânzări en-gros.
Lucrăm la sistemul
sistem de comercializare en-gros ar trebui să fie automatizat, iar legăturile sale - bine comunică unul cu altul. Acest lucru va asigura un serviciu de calitate pentru clienții: viteza de serviciu, absența erorilor în pregătirea documentației. Desigur, acest sistem nu dă rezultatul fulger, dar va câștiga o reputație ca o companie cu care să facă afaceri profitabil.
mod greșit
Desigur, fiecare antreprenor vrea pentru compania sa doar cele mai bune, dar chiar și profesioniști, uneori fac greșeli. Deci, ceea ce este cel mai adesea „străpuns“ antreprenorii care doresc să crească vânzările?
Ideea este vânzătorul!
mit circulată că undeva există vanzatori buni, toate acestea sunt vânate. Dar nimeni nu poate da o descriere clară a ceea ce se pare ca miracol-lucrător. Nu pierde timpul căutând angajații ideali - puteți găsi oameni cu potențial și să-i învețe arta de a vinde. În caz contrar, în timp ce căutați, însușite rapid de către concurenți ai clienților.
Nu pierde timpul căutând angajații ideali - puteți găsi oameni cu potențial și să-i învețe arta de a vinde.
Pentru a da vina pentru sortimentul slaba
Majoritatea covârșitoare a antreprenorilor sunt convinși de necesitatea de muncă continuă pe intervalul. Desigur, acest aspect este important, dar nu este fundamental. Este suficient să amintim un astfel de gigant global precum Gillette. Neavând un sortiment mare și se concentreze pe o singură industrie, producătorii de oțel în ea liderul de necontestat.
Preturile sunt mari - vânzări scăzute
Pretul, desigur, este important, dar declinul nu garantează că vânzările trec prin acoperiș. Mai mult decât atât, dumpingul poate lipsi pur și simplu profiturile și să conducă la faliment. În plus, costul este prea mic abtine de la potențialii cumpărători în ceea ce privește calitatea produsului. Opțiunea optimă: prețul este „nivel de încredere“ mai mare, dar mai mic decât ceea ce consumatorii percep ca fiind „suprapreț“.
Dacă alegeți să lucreze lung și eficient pentru dezvoltarea vânzărilor en-gros nu va interveni în cadrul companiei pentru a crea un departament special care va pune în aplicare strategii pentru a atrage clienții și de creștere a vânzărilor noi.