Fiecare om de afaceri mari, mijlocii și mici chiar arată și vede dezvoltarea afacerii sale în mai multe moduri. Și acest lucru este destul de logic: dacă nu este o evaluare obiectivă a stării actuale și potențialul viitor, va construi de înaltă calitate, de afaceri stabil și de încredere pentru anii care vor veni!
Sarcina principală a întreprinderii și de afaceri în ansamblul său - este de a direcționa toate resursele disponibile pentru a maximiza profiturile, reprezentate de diferența dintre venituri și cheltuieli. Prin urmare, cea mai mare valoare au venituri, cu cât activitatea de bază. Și în loc de a avea de a face cu reducerea costurilor, este necesar să se concentreze eforturile asupra îmbunătățirii situației veniturilor. Face foarte simplu, folosind tehnici de bază.
Creșterea volumului de vânzări în comerțul en-gros
Mulți antreprenori sunt preocupați de modul în care să crească vânzările în comerțul en-gros. Și indiferent dacă compania cu amănuntul sau en-gros, este, de regulă, făcut eforturi pentru a obține un venit regulat din comerțul en-gros. In ciuda dimensiunilor mari pentru a oferi reduceri la angrosiști, compania are un mari de vânzări, care sunt componentele principale ale profitului.
Veniturile din vânzarea unor cantități mari de mărfuri, pe deplin justificate și poate servi drept o sursă excelentă pentru activități suplimentare de investiții, precum și pentru a îmbunătăți situația cu profit.
Venitul primit de la en-gros, poate fi o sursă pentru activități de investiții viitoare.
Deci, ia în considerare cele 5 moduri de a crește vânzările. care funcționează cu adevărat și de a ajuta orice companie ajunge la un nou nivel de dezvoltare.
Cele mai bune metode
- Îmbunătățirea și perfecțiune din nou - procesele de stagnare în afaceri în ceea ce privește dezvoltarea caracterizate prin stagnare în același loc, și, în cele din urmă, acest lucru poate duce la o scădere enormă a vânzărilor. Este esențial ca antreprenorul însuși sunt profesioniști în multe domenii, și asistenți profesioniști angajați, dacă este necesar. În cazul în care problema este tocmai imperfecțiunea de afaceri, aveți nevoie pentru a trimite o mulțime de efort pentru a îmbunătăți.
- Structura departamentului de vânzări în orice companie ar trebui să fie relevante, să conțină adevăraților experți, care înțeleg problemele legate de vânzări. Managerii implicați în vânzare, trebuie să sublinieze atenția clientului asupra faptului că este mai ieftin să facă achiziții în vrac, precum și de a dezvolta un sistem flexibil de reduceri, dacă este necesar. Pentru a îmbunătăți abilitățile angajaților și pentru asimilarea de competențe profesionale de bază prevede programe speciale de formare. care va ajuta să răspundă la situația cu cererea de a învăța arta de a vorbi in public, care se ocupă cu obiecții.
- Vrei să știi cum să crească vânzările în departamentul corporatist? reputația companiei - un aspect important. Faptul este că, în vârstă de informații, așa-numitul „word of mouth“ nu încetează să-și piardă reputația și funcționează impecabil. Prin urmare, reputația companiei este întotdeauna pe primul loc. Încercați prima zi de lucru, astfel că societatea a avut numai comentarii pozitive, iar personalul atitudinea cea mai politicos cu toți clienții.
- pe termen lung relații reciproc avantajoase cu majore zakazchikami- un element important al unei cariere de succes. Faptul că afacerea este relevantă Pareto - 20/80, ceea ce înseamnă că 20% dintre clienții generează 80% din profituri. Prin urmare, specificul activităților societății ar trebui să fie extins la 20%. Pentru acești clienți, am dezvoltat un program special de cooperare, să construiască parteneriate, și așa mai departe.
Atunci când face afaceri, este important să se ia în considerare legea Pareto.
alte metode
Prezentele metode pot ajuta să răspundă la întrebarea cum să crească vânzările. Vânzările cu ridicata - vânzarea de produse pentru a desfășura o activitate, astfel încât există mai multe soluții practice care vă vor ajuta în orice problemă și de a face afacerea dvs. de a lucra literalmente pentru tine.
extinderea gamei
Să presupunem că coace pâine pâine: în intervalul de la 2 tipuri de pâine pâine și 2 soi. În plus, puteți lua copt prăjituri, cookie-uri, briose. Acest lucru va necesita costuri suplimentare pentru achiziționarea de echipamente, cofetari de angajare și alte evenimente, dar numărul clienților potențiali care sunt în publicul țintă va crește în mod substanțial.
specializare
Creați oferte excelente, care va interes în picioare și de a atrage noi clienți.
Acest tip de companii cip, ceea ce face diferit de concurenții săi. De exemplu, „Noi producem numai pâine vegan“ sau „Noi producem doar cea mai faina de calitate“ face o companie specială și competitivă. În plus, utilizatorul trebuie să înțeleagă beneficiile lor de a coopera cu tine. Prin urmare, este important să se ambala în mod corespunzător o propunere pentru un partener sau cumpărător en-gros, el a vrut să-l folosească.
Crearea unei rețele de servicii de depozitare
Cele mai largi zone ale afacerii dvs., cu atât mai multe șanse de a crește vânzările acolo. Prin urmare, este necesar să se caute să extindă rețeaua de vânzări, nu numai în regiunea sa, ci și în zonele învecinate.
investiție
Aceasta este etapa principală în viața ciclică a fiecărei întreprinderi. investiții adecvate în producția și vânzarea de bunuri, la extinderea activităților vă va permite să obțină rezultate bune. Mai mult decât atât, într-o perioadă relativ scurtă de timp necesară pentru a crește marjele de profit.
Este posibil ca nu toate căile de creștere a vânzărilor en-gros în ansamblu, acestea prezintă destul de mult. Cu toate acestea, am luat în considerare metodele de bază de la care doriți să înceapă dezvoltarea și beneficiile acestui proces rezultate enorme.