Total 3030 articole
Subiectele noi din forum
totalul 2403
Articole recente în blog
noi locuri de muncă
totalul 2671
evenimente viitoare
- Participarea efectivă la expoziție 11800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul 22800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul. 22800r Webinar.
- Sales Manager: un curs - atelier. Managementul eficient al departamentului de vânzări: eficiență 200% 29 800 rub.r.
- munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
toate
cel mai apropiat webinar
Bătălia pentru conversie: construirea unui sistem eficient de vânzări
toate
tag-uri personalizate
De ce această tehnică funcționează în mod eficient?
aderarea tehnică constă în faptul că managerul de vânzări găsește un teren comun cu clientul și le face aderarea. Acesta funcționează, deoarece clientul este important să se simtă că serviciul sau produsul propus el deja lucra și de a ajuta alte persoane.
De asemenea, este important să se știe că cineva este deja folosindu-le. Acest lucru creează un sentiment de unitate cu alți oameni, ceea ce este foarte important pentru majoritatea clienților.
Cum se aplica tehnica de a se alătura în conversație?
Începerea unei conversații cu un scenariu scris de client în vânzări în avans. Începe cerându-i diverse întrebări să știe care indică să se alăture. Să presupunem că vindeți unele de formare privind dezvoltarea personală și aveți o mașină, în cazul în care o faci de multe ori ascultat.
Apoi, puteți cere următoarea întrebare: „Andrew, spune-mi, ai o mașină?“. Clientul va răspunde: „Da, există!“. Tu spui, „Excelent! Eu, de asemenea! Și tu sunt în mod constant a asculta muzică în ea?“. El va răspunde: „Da, în mod constant.“
Apoi, utilizați tehnica de conexiune: „Super! Îmi place, de asemenea, ascult muzica, precum și diverse înregistrări. De exemplu, am ascultat o mașină de formare, pe care eu vă spun chiar acum. Puteți asculta prea, atunci când de conducere la locul de muncă sau acasă. Aceasta este, pe dezvoltarea sa nici măcar nu trebuie să pierdeți timp! Pe măsură ce interesează această opțiune?“. Cel mai probabil, această opțiune se va potrivi cu clientul.
Puteți fi conectat nu numai prin prezența vehiculului, ci și pe alte lucruri: familia, locul de muncă, timp liber, etc. Pune mai multe întrebări sunt cu adevărat clienții interesați, rupe în bucăți nevoile lor și apoi se va închide mai multe oferte decât oricând înainte!
Wow, cât de interesante interpretare a scenei clasice „pentru a identifica nevoile“! Și numele dreptului NLPishnoe - „Connection“, care s-ar fi crezut) Kreativnenko)
Și pe un subiect: Eu pot sugera una, pur metoda de manipulare tehnică.
Doar de la începutul reuniunii, la toate - la interogatoriu, pentru a găsi un numitor comun, la „pe“ teme comune.
1. Copiați postura și gesturile client tipic și este situat pe oportunitățile în aceeași poziție. Motion în acele momente în care gesticulează de obicei. Schimbarea postura dumneavoastră cât și el. Nu va observa cât de repede va începe să copieze interlocutorul pe complet automate, din reflex.
2. Prinde ritmul respirației interlocutorului și să înceapă să respire în același ritm. Este simplu și ușor, încercați)
3. Pick up stilul și modul de exprimare a clientului și începe să vorbești cu el în limba lui. Încercați să mențină același ton, aceeași viteză, aceleași intonațiile și accente. Nimic complicat, principalul lucru a fost inițial „ton“ conversație.
Destul de bine.
Nu infiltrezi vedea punctul, din moment ce aceste trei inginerie simplu la minte a inversat cursul negocierilor dumneavoastră în cursul constructiv și plăcută „de neuitat“. Adus pe propria lor experiență. Multe, multe, de multe ori. Acesta funcționează impecabil.
PS. Dacă dintr-o dată sunteți interesat, recepția se numește „urmărire“. Mai precis, cele mai multe elementele de bază ale tuning)