Total 3030 articole
Subiectele noi din forum
totalul 2403
Articole recente în blog
noi locuri de muncă
totalul 2671
evenimente viitoare
- Participarea efectivă la expoziție 11800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul 22800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul. 22800r Webinar.
- Sales Manager: un curs - atelier. Managementul eficient al departamentului de vânzări: eficiență 200% 29 800 rub.r.
- munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
toate
cel mai apropiat webinar
Bătălia pentru conversie: construirea unui sistem eficient de vânzări
toate
tag-uri personalizate
N-am vrut să fie „agenții de vânzări“, dar viața sa dovedit în acest fel). La început am fost norocos, am fost sub protecția celor mai puternice manageri din cadrul departamentului, care a fost un om bun, generos și mi-a împărtășit experiența a fost exigent în acest caz și nu sa lăudat cunoștințele și statutul lor, și eu, la rândul său, a fost un ascultător activ și a făcut totul care a cerut de mine. După ce a lucrat timp de șase luni în această companie, având cunoștințe teoretice dobândite și o anumită experiență, m-am dus la o altă companie.
După ce am fost destul de greu interviu (dacă v-ar fi interesat, am să-ți spun mai târziu cum a fost). Am fost în control al vânzărilor en-gros. Prima impresie de ceea ce vedeți - este un furnicar, haos și ordine, în același timp, fiecare angajat a produs impresie superprofi în conversații am auzit doar o discuție de momente de lucru, un cuvânt despre „meci de ieri“ sau „nenorocita„drum.“ Am fost confuz și chiar speriat. Aici eu nu foarte norocos, am fost la înălțimea sezonului de cumpărături și foarte puțini oameni au fost la mine, toate „cut Salvage.“ Managerul care părăsește compania și al cărui loc el mi-a luat pentru scurt timp mi-a prezentat în leagăn de lucruri, de mare și el era deja nu-mi pasă ce se întâmplă aici următor. În prima săptămână, în fiecare dimineață, mi-am spus: „Aceasta este ultima mea zi de lucru la această societate nu, eu nu pot așa cum sunt, este a mea.“ Și apoi m-am decis să ceară sfatul prietenilor și cunoștințelor sale, pe care considerați experți în domeniul lor. Și toți, ca unul mi-a spus, să fie pacient pe lună - nu poate merge. Am făcut acest lucru. Nu că eu sunt foarte ascultător, o alegere nu a fost mare). O lună a trecut, în care am încercat pur și simplu nu a primit în calea tuturor acestor profesioniști și bucurați-vă de informații care a fost un set mare, noi trebuie să plătească tribut pentru conducerea, nu am fost tratat ca un newbie verde, dar ca participant cu drepturi depline a procesului. În această lună, m-am calmat un pic, simt ritmul, estimat „balanța puterii“ în departamentul de luat niște reguli stabilite, în timp ce ei înșiși rămas, am început să construiască lor de vânzare.
Afacerile companiei au fost bune, produsul a fost în cerere, iar majoritatea managerilor doar pentru a lucra cu partenerii existenți și partenerii activi cred că erau mulți, iar managerii câștiga suficient. Din fericire, eu sunt un om de pariuri (într-un mod bun) și am stabilit să-mi dovedesc și colegii mei că eu sunt cel puțin nu mai slab și îngrijorat la momentul respectiv nu am jucat bonus, iar starea mea, eu nu mai vrut să fie un începător verde, la care un pro top aspect condescendent.
Am început cu o foarte simplu, majoritatea care nu sunt făcute, pentru că au „depășit“ este fie deja ochi „zamylilsya“.
Voi enumera câteva dintre acțiunile lor:
Am trimis partenerilor (nu numai activ) prin e-mail (nu e), toate POS - materiale care au avut acces doar, mi-ar trimite bunurile partenerilor de mici cadouri sub formă de stilouri de marcă, carnete de notițe, etc. manageri de parteneri în cazul în care au fost fete, mi-am cumpărat și a trimis ciocolată și alte dulciuri), nici una dintre părți nu rămâne fără o atenție partenerilor mei, am respectat și apreciat partener de management al proprietarului, nu mai puțin decât propria lui. Am găsit timp pentru a apela un partener doar „vorbesc“, încearcă să învețe mai mult, „decât să trăiască partenerul meu.“ Am adunat informații despre regiunea partener, a afla ce se întâmplă acolo în acest moment, ceea ce este vremea, pentru a alege un guvernator și așa mai departe, ea ma ajutat „viu“ purta o conversație cu un partener. Am sunat rotund toate, nu a impus produsul am fost interesat de modul în care mă pot ajuta, am făcut cunoștință cu toată lumea și dacă simțiți că propunerea mea nu este în cerere într-un anumit partener, am rămas în câmpul său vizual. Am scris scrisori individuale, dar nu a făcut astfel de anunțuri. Am luat fiecare ocazie de a călători în domeniu și se întâlni cu partenerii lor, am încercat să fiu politicos, dar nu au un însoțitor, am fost construirea de parteneriate egale, și pentru că, am făcut totul pentru a deveni un expert, dar nu pro arogant că stânga și dreapta dă sfaturi. Am învățat toate informațiile despre produs, procesele despre toate legate, am fost ascultat la alta, eu sunt interesat de activitatea de departamente conexe, am încercat să construiască relații bune umane cu toți cei din jurul meu, mereu în jurul valorii de o mulțime de informații utile. Ei bine, un alt punct culminant al formării mele inițiale ca „prodazhnika“ a fost prima mea călătorie într-o regiune îndepărtată, despre care nu a existat practic nici o informație, nici eu, nimeni nu a putut fi la distanță găsit acolo cel puțin un partener potențial, și am decis să merg acolo fără un singur aranjamente pentru întâlniri îndrăznețe și angajându-se să aducă ordine de acolo. Am „knock-out“ un buget suficient pentru conducerea pentru o călătorie de afaceri, a sosit în regiune în prima I zi de colectare a „băștinașii“ toate informațiile cu privire la „puncte“ pe care le-ar putea interesa să viziteze, și apoi a fost de acord cu „proprietarii privați“ ale mașinii, și el trei zile El mi-a luat la toate aceste puncte, asa ca am fost capabil să-și petreacă mai multe întâlniri de succes și să efectueze prezentarea competente. Așa că am respectat obligațiile. Și așa că am „rupt“ toți ceilalți manageri din departament. Tocmai am fost tipul cu ochii de ardere. Odată ce au existat multe suișuri și coborâșuri, dar voi scrie despre asta mai târziu, dacă este cineva este interesat.
Aceasta este doar o parte din ceea ce am fost în stare să dețină, astfel încât să nu devină prea plictisitor), dar a lăsat o mulțime de mâzgălind).
Morala acestei povești este:
Dacă sunteți un începător și, dacă sunt, de asemenea tineri, ai totul să crească într-o companie de vânzări reale de rechin și mai mult, indiferent cât de „pro“ te nu cred că în orice moment se poate „rupe“ un novice, cu o „ardere și proaspete“ ochii. Pentru acest lucru să nu se întâmple dacă forma nu este îngâmfat nu „prea mare Zhirkov“ (desigur, dacă este în valoare de ea, dar asta e altă poveste)))).