Am observat pentru mine că am o dorință de a cumpăra ceva atunci când am de-a face cu vânzătorul pare atractiv, elegant, cu o stare de spirit pozitiva. virus comerciant Funny infectează bunătatea ta, și să-l cumpere mai plăcut decât alții - personalitate incoloră, cu o expresie acru.
În primul rând. că este necesar să se ia în considerare, astfel încât să nu provoace respingerea clientului, acesta este aspectul tau. Tu ar trebui să arate întotdeauna cum stă bine un reprezentant al unei companii mari. La momentul primei întâlniri, prima impresie este format rapid la un potențial client despre tine si compania ta, este suficient de minute. Se pare ca un cifrele de producție rapid din ceara moale cald. Rapid la ceara nu a avut timp sa se intareasca, și având grijă să nu arde degetele. Văzut ca se intareste ceara de lumânare? Ei bine, și ce? Instantaneu! Și apoi ceva greu să se stabilească. Deci, - aspectul dvs. ar trebui să fie întotdeauna adecvată situației și locul în care vă aflați.
În al doilea rând - comportamentul tău. Fiecare prodazhnik experimentat o situație când vorbești cu directorul unei firme mari, iar tu mondrazh corpul este de așa natură încât ai uitat ce a vrut să spună ce vânzări eficiente tehnici și metode destinate a fi utilizate, de cap zboară, chiar și numele companiei sale și data curentă. Dacă vă confruntați cu acest lucru - nu vă faceți griji, acesta este trecut prin fiecare furnizor. Și sovret unul dintre ei, care este de a spune că el niciodată îngrijorat atunci când se lucrează cu un client.
Pe termen lung pentru a spune unde a venit. Este mai bine să-ți spun cum să scapi de ea și a pus-o pe brațe. Principala frica - o frica de eșec. Aceasta fobie privează potențial. Sunteți în picioare la ușă, respiratie furioasa, inima bate ca o pasăre într-o cușcă. Credeți că ușa este un mâncător monstru rău, gata să se năpustească, și apoi înghiți? Dacă într-adevăr cred, atunci îmi pare rău. Dar nu te voi părăsi. Te voi ajuta. Mai multe metode de depășire a fricii în vânzări:
Metoda de „salt în viitor“
Esența metodei este că percepi viitorul ca în trecut. Această tehnică de depășire a fricii se bazează pe faptul că reprezintă în detaliu situația de după vânzare a fost finalizată. Vă puteți imagina cum stând cu prietenii într-o cafenea sau bar și spune-le despre această întâlnire. Despre modul în care au experimentat, iar apoi a ieșit din biroul clientului cu un contract în portofoliu. Și prietenii au râs de distracție și glumind! Vă amintiți că directorul companiei sa dovedit a fi mutante care nu rele și cea mai draguta persoana. Pasul înapoi în cafenele familiare te, simți scaun pradă, de palmier suprafață netedă a mesei, auzi vocile prietenilor săi. Ai auzit? Sunteți cu ei râd în mod deschis la teama nefondată.
La momentul stresului corpului uman foarte încordate. Pentru a vă relaxa și de a elimina excesul de adrenalină oferă o tehnică interesantă. Este mai bine să efectueze, în cazul în care nimeni nu te vede. Și nu înțeleg =))) Respirați adânc. Țineți aerul din interior. Arcui spatele ca și cum ai un bizon. Mâinile jos. Strecurati toate mușchii posibile ale corpului: picioare, brate, spate, fund, apăsați pe piept. După zece sau cincisprezece secunde, la un expirație timp, relaxați-vă întregul corp și apoi vypryamtes. Puteți face acest lucru de mai multe ori și să intre în liniște studiul uman, gândul de a vorbi la fel încât să vă stres.
„Exemplu viu“ metoda
Ai nevoie pentru a găsi o oportunitate de a vedea un exemplu viu al modului de a acționa cu curaj prodazhnik maturate în situația în care te face să se teamă și de stres. Odată ce ați vedea că nu există nimic în această teribilă acolo, devine mai ușor, vei fi mai încrezător. Companiile de multe ori agenți de vânzări cu experiență ia tinerilor angajați ai departamentului cu acordul. Newbie spirit se va ridica. Acest lucru ajută la crearea unei continuități de vânzători generații în departamentul
Ți-e frică, pentru că este o întâlnire foarte importantă pentru tine. Dar, ar trebui înainte să vorbești cu acest arc persoană important să se înțeleagă un singur lucru: „Nu!“, În cazul în care clientul potențial vă va spune - sunteți pe nu moare, Pământul nu mai este de spin, toate canalele de televiziune nu începe emisiunea de ceas „Dom-2“ nu începe un război nuclear, apartamentul tău nu a putut dormi vecinul este un alcoolic, iar mașina în centrul orașului a scăzut un meteorit. Totul va rămâne așa cum a fost înainte. Și dacă nu se schimbă nimic, adică, dacă are sens să vă faceți griji?
Pentru a depăși frica - trebuie să mergeți să-l întâlnească. Studenții teatrului universitar din Moscova, pentru a depăși tracul folosit o tehnică interesantă. Când au mers la o stație de metrou din Moscova dintre ele cu un crainic voce tare pe întreaga mașină anunță următoarea oprire. Impresii de unul dintre elevi: „Taxa mai explozivă în sânge de adrenalină și te uiți în ochii fricii sale - în ochii oamenilor din mașină. De fapt, oamenii încep să se înghesuie în cele din urmă a masinii si uita-te la tine ca un fugar de la un spital de boli mentale. Și nu exprimă nici o emoție întâmplă. Anunta urmatoarea oprire. Am rândul său, la oameni pentru câteva secunde. Și doar câteva opriri. Am sincer dus la etaj de la sol (mă refer la metrou), te simți o energie sălbatică. Chiar și acum pentru a descrie în cuvinte această condiție este dificil. "
Frica de experiență este pierdut, dar nu complet. Utilizați fobia pentru a avea succes. Frica - un propulsor puternic. Ruperea zidul fricii, omul simte că el poate totul.
Cine a vazut filmul „Knockin„on Heaven“, el ar putea aminti o frază important ca firul subțire trece prin întreaga parcelă. „Pentru a fi frică de prost ...“ Uitați-vă la viață pozitiv. Bine în viața noastră mult mai mult decât rău.
Zambeste mai des. Fii curajos!