În primul rând, în general, despre profesie. Start în vânzări pur și simplu. Dar, devenind un succes oameni de vânzări - care încă o provocare. Toți cei care cred că nu prodazhnik o profesie, sunt greșite. Deși ea nu ascunde o astfel de bază teoritecheskoy, cum ar fi: programare, cu toate acestea, este nevoie de o mulțime de efort pentru dezvoltare.
Mi-ar compara vânzările cu muncă fizică. Există de o importanță capitală a formării și a experienței personale, cu toate că teoria este de asemenea important. De asemenea, există un contact permanent cu oamenii.
Agenții de vânzări sunt născuți sau făcut?
Controversate. Răspunsul este subiectivă.
Deși valoare mare (ca orice afacere) sunt datele originale, este mult mai important decât competențele dobândite. Eu cred că oricine poate zadrot rasskachatsya și pentru a atinge un oarecare succes în domeniul vânzărilor. Un alt lucru este cât de mult acest lucru va necesita un efort și depășirea ei.
De ce am ales să-și vândă?
În primul rând, o abilitate utilă pentru viață. Noi încă mai trăim într-o societate și de negociere, comunicare, și așa mai departe pentru a merge oriunde nu vor. Sunt sigur că, în viitor, în afaceri de această experiență va fi util pentru mine.
În al doilea rând, bani. Toată lumea știe că agenții de vânzări de succes câștiga bani buni. Deci, este aici. În cazul în care planul de 150 poate primi 100% mii. Frecați. și absolut alb. Chiar și pe penny ololo-pensionare scade.
Cum să fie un bun agenții de vânzări?
În general, experiența mea a depășit vânzările pentru anul. Nu folosit pentru a fi o afacere.
Deci, m-am gândit că duce la rezultate bune în această cale și să ajungă la o perioadă de trei factori determinanți.
- Numărul de clienți potențiali
- Calitatea de clienți potențiali
- abilități de vânzări
Numărul de clienți potențiali.
Este vorba despre pâlnia de vânzări notorii. Recunoaste, în cazul în care vânzările dvs. țintă 10, iar prelucrarea vă conduce 5, planul nu va rula în nici un caz, indiferent de ce maestru nu ar fi.
Asta e. Ia capacitatea necesară în orice situație. În cazul în care obiectivul este de 10, ar trebui să fie 13-14 acord prealabil. Și așa mai departe.
Prin modul de stabilire a obiectivelor. Puteți seta oricând în sine obiective pe baza sumelor pentru care ne straduim. De exemplu, vreau să frec X, pentru că am nevoie pentru a obține conduce Y, și pentru că, respectiv, tratează clienții Z. Unul ar trebui să păstreze întotdeauna în minte un plan clar și să înțeleagă cifre, la care să aspire. În general, se pare vanzare - este statistica + abilități de vânzări. profesie Nu este atât de efemere. Toate bine luate în considerare.
În cadrul acestui articol, sarcina principală este de a crește numărul de clienți incluși în gâtul nostru a canalului.
calitate conduce.
Prin calitate vreau sa spun cum conduce sunt corespund definiției publicului nostru țintă. Relativ vorbind, dacă oamenii sunt foame să cumpere mango, iar noi le vindem la roșii, care nu au fost un geniu de vânzări, rezultatul va fi redus.
Este important să se realizeze un prodazhnik bun - nu este cel care ar vinde cineva ceva, este cel care înțelege publicul și caută indicii pentru ea sale, adăugând aici abilitati de negociere, convingeri, etc.
abilități de vânzări.
În cazul în care face fără ele. Poate că factorul cel mai extins în vânzări de succes. Este important să:
- Ascultați la client (de exemplu, vânzările de metoda SPIN), consideră că este o durere de a lucra cu ea, oferind soluții. Chiar dacă aveți doar un singur produs și o sugestie, aceasta poate fi o abordare cu totul diferită de oameni și de a rezolva nevoi diferite. Principalul lucru este de a înțelege și de a transmite clientului.
- De lucru cu obiecții (de exemplu, prin metoda Isis). Să fie capabil să recunoască obiecțiile false. Chiar și viața știm, de exemplu, dacă o fată spune nu, aceasta nu înseamnă întotdeauna că nu vrea.
- Pentru a fi în măsură să prezinte în mod corespunzător produsul. În viață. Așa că nu a fost ca o vânzare, ci mai degrabă seamănă cu un dialog regulat asupra sufletelor.
- Închideți afacere. Motivați de a face măsurile necesare și, dacă este posibil, astăzi.
Amintiți-vă, vânzări bune - nu este ca o vânzare. Ea este cea mai naturală. Și, după ce clientul este plecat cu un zâmbet.
Concluzie.
Acestea sunt cele trei factori principali ai vânzărilor de succes. Este imposibil să arate rezultatul, în cazul în care există probleme cu cel puțin una dintre ele. Amintiți-vă că.
Sper că acest lucru răspunde la întrebarea cum să fie un bun agenții de vânzări. În viitor, voi scrie despre vânzări metoditah beton, aplicarea lor în practică, chips-uri poate chiar Casey. Adică se îngropa în subiect.
Vă mulțumesc pentru atenție, noroc!
P.S. Și da, nu am venit cu ceva mai original decât să arunce oboinu articol cu DiCaprio.