Cum să învețe să facă bani prin vânzarea?
In fiecare zi vom vinde. Chiar dacă nu vinde un produs real, aveți posibilitatea de a vinde idei, proiecte, punctul lor de vedere, în cele din urmă, expertiza. Cineva vinde stângăcie, ei înșiși, cuvintele lor, produsul lor, compania lor jenat.
Cineva rasfat pentru o luptă și încearcă să ia „obrăznicia“ pentru a suprima cumpărătorului / ascultător / persistența sau agresiunea slab adversarului ei.
Prima nu este de a obține rezultate - este rău.
Nu există o formulă universală pentru vânzări, dar există stilul individual, carisma, are o pasiune pentru munca lor, au abilități de prezentare și pozitive. Aceasta, desigur, nu înseamnă că nu ar trebui să fie un scenariu de vânzări. Ar trebui să fie, ca fundament al casei, dar pe aceeași fundație, pe baza unuia nu va merge departe.
Dar, mai ales pentru cei care sunt încă în căutarea pentru elixirul magic al baut care palid prodazhnik (care apare balbismul si de mers macaroane atunci când un cumpărător / client), se transformă într-un curajos, frumos și maestru de meseria lui, gata pentru a găsi orice, chiar și cea mai dificilă decizie pentru „proprii“ client / cumpărător și complet (nu parțial), pentru a satisface toate nevoile sale.
Deci, câteva cuvinte despre elixirul. Mănâncă ar trebui să fie numai de prescripție medicală. Consultarea cu un specialist este necesară!
Reteta elixir magie №1. Utilizați prima mutare
Vânzătorul este cel mai important avantaj - avantajul primului venit și inițiativa de a comunica cu clientul trebuie să vină tocmai de la tine. Acest lucru înseamnă că nu trebuie să se ascundă sau să evite contactul cu clientul. Odată ce clientul a intrat în câmpul vizual, pe teritoriul lor in magazin sau la birou să știe că el este - un oaspete mult-așteptata.
Și nu vorbesc despre zâmbetul datoria pe care le trage pe buze obraznic. Vorbesc despre sinceritate.
Clientul dvs. - este prietenul tău. Ai avea întotdeauna să fie fericit pentru a vedea, indiferent de sarcina si oboseala la locul de muncă. Dacă sunteți cu adevărat obosit, poți spune cu adevărat acest lucru, este posibil să se facă o glumă despre asta. Mai bine că clientul va ști că aveți un „blocaj“ la locul de muncă (ceea ce poate însemna că aveți o mulțime de clienți, dacă ați spune în mod corect) decât să creadă că ești un bădăran și un alezaj. Toată lumea îi place să vorbească cu oamenii si de afaceri, asa ca lasa clientii dvs. pentru a ajunge la tine.
respectul pentru client, și dorința de a-l ajuta manifestat în tot: cum arăți, cum arăți, cum să înțeleagă ceea ce spui, etc.
Și dacă te întâlnești mai întâi cu clientul, amintiți-vă că cumpărătorul este suficient 3-10 secunde pentru a decide, pot avea încredere în tine, dacă el vrea să se ocupe cu, etc. Amintiți-vă că s-ar putea nu au primit oa doua șansă de a face o prima impresie.
Reteta elixir magie №2. Fii pe partea clientului / cumpărătorului
Fiecare client merită să fie respectat și a servit la cel mai înalt nivel. Trebuie sa fie pe partea de client și nu doar gândesc la beneficiile lor. O valoare mai mare vă aduce la client, cu atât mai mult va veni înapoi, de mai multe achiziții, tranzacții, contracte, proiecte, iar în cele din urmă, banii vor aduce client pentru tine.
În cuvintele lui Harry Friedman: „O întrebam dacă vizitatorii să facă o achiziție. Un profesionist știe că le cumpără, este doar ceea ce și cât de mult. "
Pentru a oferi cele mai bune servicii, ar trebui să înceapă să se gândească ca un client. Nu este nevoie să dispună de marketing costisitoare și de cercetare sociologică Kie, nu trebuie să interogați 10.000 de oameni, trebuie doar să se ridice în picioare
un client. Tu nu ești 24 de ore pe zi de vânzare, uneori, de a cumpăra ceva. La acel moment, atunci când face o achiziție pe care le înfurie cel mai vânzătorului, că enervant, care provoacă neîncredere? Dacă vskidku doar este greu să răspundă, să efectueze un experiment simplu, dar foarte important: 1 săptămâni să devină un cercetător. De fiecare dată când se confruntă cu vânzătorii urmăriți cu atenție ceea ce fac și ce sentimente te provoacă. Faceți o listă: Nu-mi place când vânzătorul ... nu inspiră încredere atunci când vânzătorul ...... etc. Întrebările pot fi fără sfârșit, totul depinde de tine, puterile tale de observare și dorința de a deveni cel mai bun dintre cele mai bune.
La sfârșitul săptămânii citit această listă.
Ce contează că nu-ți place alte vanzatori nu?
Dupa ce a petrecut acest experiment simplu, veți începe să se gândească ca un client, va acționa în calitate de client.
Obișnuiți să vă puneți întrebarea: „Ce și cum pot face mai bine? Fac maxim pentru fiecare client? "
Încercați să bea inghitituri mici un elixir magie și practica abilitățile lor de prezentare în fiecare zi.
Mâine poți fi mai bun decât ai fost ieri! Sunt sigur că la 100%.