puls întrebare, și anume achizițiile neplanificate (achiziționarea de impuls, impuls de cumpărare) nu încetează să agite mintea marketing. Cum de a crea o dorință spontană a cumpărătorului de a cumpăra bunuri, pe care el nu a intenționat să cumpere? Cum să se asigure că el a luat decizia de a cumpăra de la punctul de vânzare și apoi a făcut o achiziție?
Produsele, consumatorii sunt copiii, de asemenea, pot fi atribuite „pulsul“. De multe ori atractive pentru produse pentru copii in supermarket-uri cu privire la nivelul ochilor unui copil și în așa fel încât să se poată ajunge la mâna lui și apuca, de exemplu, ouă de ciocolată, jucării sau bomboane.
În practică internă a mărfurilor cererii impuls includ în primul rând următoarele produse:
● guma de mestecat, batoane de ciocolată, bomboane, acadele si alte dulciuri in pachete mici;
● cookie-uri, prăjituri și alte produse de patiserie;
● mese gata, produse de cofetărie;
● pește și fructe de mare;
● produse din carne, cârnați;
● chips-uri, biscuiti, nuci și alte snacks-uri;
● sucuri acidulate.
În general, dacă este necesar, pe aproape orice produs poate genera o cerere impuls, o chestiune de organizare a activităților de marketing și merchandising.
Primul loc este considerat a fi comite achiziții de impuls zona supermagazin. În plus, importantă din acest punct de vedere este perimetrul unui etaj de tranzacționare, în special, partea sa dreaptă, iar capetele rafturilor. De multe ori, aceleași bunuri impuls cererii i este plasat în mai multe „puncte fierbinți“, și crește în mod semnificativ volumul vânzărilor sale.
.. De multe ori merchandiseri cererii de impulsuri crearea, introducerea de produse conexe aproape de majore, cum ar fi hârtia în mănunchiuri de lângă imprimantă, cartela de memorie în apropierea notebook-uri, etc. Ca un exemplu ilustrativ, o fotografie din „Fotoaudit“ portal Merchandising.ru - un magazin din Moscova „Agrobusiness“ pe un raft separat, aranjate cafea, ceai, bomboane și bezea. Acest set de informatii de-a dreptul la un moment bun - ceva din care, cumpărătorii ar putea dori să cumpere ca un cadou pentru o seara buna cu familia ta.
spațiu liber pe podea de tranzacționare, de regulă, nu este suficient, dar chiar și în spații închise uneori, este posibil să se stabilească modul în care bunurile de consum de impuls inițial (diapozitiv, o piramidă și așa mai departe. etc), pentru a le aduce mai multă atenție. Adesea rafturile cu astfel de bunuri special iluminate. De multe ori forma calcule monobrand separate pe rackmount speciale i promotionale sau un produs în vrac, în căruțe mari sau pe paleți.
În cazul produselor alimentare pentru a încuraja cumpărătorii să cumpere ceva ce el nu va ajuta la degustare. Este greu să păstrați de la cumpararea o cutie de bomboane de ciocolată frumoasă atunci când tocmai ați încercat și le știu exact ce sunt delicioase.
Opțiunea Win-win pentru a crește vânzările în supermarketuri mari sunt arome plăcute (produse de patiserie proaspete, cafea, etc) și muzică special selectate.
Deci, bunurile de consum de impuls poate crește în mod semnificativ cecul mediu, trebuie doar să se gândească creativ la problema vânzărilor lor către clienți.