Din articol, veți învăța:
- Care sunt bunurile cererii de impulsuri?
- Cum de a stimula cererea de impuls?
- Cine comite achiziții impulsiv?
În plus față de bunurile necesare care fac parte din coșul de cumpărături tradiționale, există multe „vkusnyashek“, care nu au nici un organism bun, dar face semn luminos de ambalare și un gust bogat în orice magazin. O varietate de bomboane, batoane de ciocolata, biscuiti, chips-uri și alte bucurii dăunătoare prinde în mod constant ochi. Ca urmare, atunci când un vizitator vine la mână, braț, de asemenea, a tras la raft pentru a desprinde din abundența de dulciuri cele mai delicioase.
Aceste produse sunt denumite în continuare bunuri cererii de impuls. pentru că de multe ori cumpărătorul nu intenționează să le ia, dar încă poartă cu el afară din magazin, supunându unele impuls interior. Din moment ce magazine sunt interesați de creșterea vânzărilor, acestea încurajează în mod activ acest impuls.
Care sunt bunurile cererii de impulsuri?
Marfa a cererii impuls - este, de regulă, produse de masă ieftine disponibile segment larg de cumpărători. Acestea nu sunt incluse în coșul alimentar de bază, acestea dobândesc după achiziții majore, cum ar fi predarea (batoane de ciocolata, guma de mestecat, nuci, etc.).
Pentru produsele de impuls, există mai multe reguli care le fac atractive pentru client:
- ei aduc plăcere;
- au ambalaje atractive;
- în ambalaje mici și implică divizibilitate;
Conform statisticilor, cel mai mare procent de achiziții de impuls se face în magazinele cu autoservire. Există metode eficiente care le puteți utiliza pentru a promova vânzările de astfel de produse.
Cum de a stimula cererea de impuls?
Cererea de impulsuri depinde în mare măsură de modul în care se află produsele pe podea de tranzacționare. Vizitarea unui supermarket, este posibil să fi observat că box-office este un stand cu diferite dulciuri și mici gustări. Acesta nu este un accident. Cumpărătorul vine la box-office, cu un deja umplut un coș, care este, el a pus în ea toate produsele de bază, și pot face acum o achiziție impulsiv, care nu făcea parte din planurile sale. Sistemul de posta rafturi și rafturi în zona de vânzare, care să permită cumpărătorului „direct“ bunuri cererii de impuls este numit „triunghiul de aur“, în merchandising.
Stimulează impuls Tova vânzări
Produse în ambalaj, piramida stivuite producătorului sau ferestre spre exterior, de asemenea, dau impresia disponibile pentru a le cumpărător adecvat, cu o probabilitate mare. Amplasarea produsului în vrac pentru a crea abundenta apare asociat cu relaxare și odihnă, acest aspect este potrivit pentru chipsuri, dulciuri etc.
De asemenea, să acorde o atenție la produsele de companie, care sunt uneori cumpărate împreună. În fereastra cu o bere este adesea snacks-uri sarate, tejghele și brânză servit cu sticle de vin, în apropiere de departamentul de carne de un raft cu condimente, aproape de gelurile atârnă washcloths pentru corpul sufletului.
Evitați plasarea pulsul mărfurilor în așa-numitele zone „moarte“, care includ colțuri îndepărtate ale podelei de tranzacționare, începutul și sfârșitul raftului de rack, precum și colțul din stânga jos, pasaje înguste.
Cine comite achiziții impulsiv?
Statisticile arată că primul loc este ocupat de achiziții de impuls persoane singure. În al doilea rând sunt cupluri, și doar al treilea sunt familii cu copii. Fiecare din publicul țintă al nevoilor lor, astfel încât să stimuleze vânzările lor trebuie să fie luate în considerare atunci când zonare și a produselor de calcul.