Produse de cerere impuls
Aceste produse includ achizițiile care sunt făcute din impuls, și decizia de a cumpăra vin direct la punctul de vânzare. În acest caz, sarcina specialiștilor de a face tot posibilul, astfel încât clientul a luat decizia corectă de a le. Astfel, putem spune cu încredere că mărfurile la pulsul cererii se referă la toate propunerile, care sunt achiziționate cu decizia directă a clientului lângă tejghea. În principiu, astfel de achiziții sunt destul de clare.
momente favorabile impuls bunuri de larg consum
întreprinderile moderne dau seama că interesul clientului poate fi la un anumit produs direct în magazin. În ultimii ani, mulți oameni au devenit sensibili la viteza de curgere a bugetului, optimizând astfel alegerea corectă. Încercarea de a dobândi doar ceea ce ai nevoie. Pentru a face acest lucru, oamenii fac pentru ei înșiși listele necesare de produse și bunuri, și să ia o cantitate limitată de fonduri pentru achiziționarea. Astfel, cererea pentru unele produse de bază a început să scadă. Cererea Puls - aceasta este cea mai bună cale de ieșire din această situație, care poate crește nivelul de vânzări necesare pentru tine.
evenimente de marketing
Este evident că există o serie de factori care pot avea un efect pozitiv asupra minții omului, făcându-l să facă alegerea corectă. Ce factori pot provoca achiziție spontană?
La punctul de vânzare ar trebui să fie în mod corespunzător să efectueze eforturile de marketing care au ca scop exclusiv interesul clientului într-un produs bine definit. În acest caz, o importanță considerabilă este plasarea corectă a mărfurilor în magazin, nu mai puțin important punct - o mare varietate de produse frumos prevăzute, foarte același ambalaj al produsului trebuie să fie frumos, luminos și atractiv.
Psihologie impuls de cumpărare
Dezvoltarea unui plan de activități de marketing, trebuie să evalueze cu atenție factorii psihologiei de cumpărare. În principiu, trebuie amintit faptul că mulți dintre clienții (majoritatea) să acorde o atenție la galben și roșu. Aceste pachete sunt culori foarte atractive, și să încurajeze să facă achiziția impuls. Magazinul trebuie să prevaleze în mod necesar atmosferă puritate și muzică liniștită, netedă. Rafturile ar trebui să „rupă“, să acorde o atenție la faptul că rafturile cu o cantitate mică de mărfuri rămân de multe ori, în principiu, fără prea multă atenție din partea cumpărătorilor.
metode unice de a atrage atenția clienților
Există o mulțime de secrete, care sunt acum utilizate pe scară largă în aproape toate supermarket-uri și magazine. Primul lucru de remarcat metoda corectă de afișare a produsului. Cea mai rațională soluție - aspect palet, care poate atrage interesul maxim cumpărătorilor. De multe ori, în apropierea rafturile cu bunuri răspândit o mulțime de cutii goale din produs, ca și în cazul în care hinting că astăzi a vândut mult, ceea ce înseamnă că clientul are nevoie, de asemenea, să facă o achiziție, în scopul de a face.
Și încă una - cea mai importantă zonă secretă Checkout - o bază de formare a achizițiilor spontane. Atunci când o persoană este de așteptare în linie la serviciul de verificare, el este sigur de a lua ceva de pe rafturi, situate în zona.