7 reguli înmugurite de antreprenor: cum să renunțe la locul de muncă și să nu vă fie frică pentru a începe o afacere
Acum câteva săptămâni, am scris un post despre faptul că acesta este anul pe care ar trebui să renunțe la locul de muncă. Am dat mai multe motive pentru acest lucru. Eu nu am de gând să cânte imnuri antreprenori. Nu, a fost altceva: în lume corporative este plin de gunoaie, și în cele din urmă mulți dintre voi va dori să plece.
Mulți oameni întrebat pe bună dreptate: „Ei bine, ce urmează? Ce fac? "
Am început să întreb oamenii care au făcut doar asta. Ce au făcut? Cum să renunțe la locul de muncă și de a face un milion de dolari?
Nu fiecare dintre noi - Mark Zuckerberg sau Larri Peydzh. Nu oricine poate iesi universitate pentru a veni cu un iPhone, o mașină de timp sau un scaun de toaletă, care se schimbă în funcție de mărimea care stă (ar fi rece, nu-i asa?) Pe ea.
Unii oameni doresc doar să renunțe la locul de muncă și de a câștiga în mod normal. Unii pur și simplu ar pleca și de a face un milion de dolari.
Și de multe ori un milion - este destul de rece. Nu oricine poate găsi un investitor de risc și de a crea pornire la modă pentru 100 de milioane de $. Nu atât de rău pentru a face un milion, pentru a fi propriul lor sef si pentru a catapulta pentru succes datorită acestei libertăți financiare.
L-am sunat pe Brian Johnson, fondatorul Braintree. Probabil că nu au auzit de Braintree, dar sigur a auzit despre clienții lor. Acestea oferă tranzacții de cărți de credit și tranzacții de plată pentru companii, cum ar fi OpenTable, Uber și Airbnb.
Am avut niciodată vorbit cu Brian. Eu nu investesc în Braintree. Și, din câte știu, eu nu investesc chiar și (din păcate) în cadrul companiei, care servește Braintree. Îmi place doar pentru a apela oameni care pot partaja o istorie interesantă. Așa că am economisit rețeaua mea de contacte, nu numai financiar, ci și potențiali prieteni. Un om pe care eu sunt un timid, urât, și am prieteni mici.
Dar am știut că Brian are o poveste interesantă despre modul în care el a creat Braintree, și a crezut că ea a fost doar unul dintre cei „Ce voi face în continuare.“
„Cum ai făcut-o? - l-am întrebat pe Brian. - Care sunt primii pași „, iar el mi-a spus ?.
„Eu chiar nu-mi place munca mea, - a spus el - și nu am crezut că salariul fix mi se va potrivi. Înainte de asta, am fost un agent de vânzări în procesarea cardului de credit al companiei; M-am dus și a încercat să convingă restaurante și magazine pentru a merge la serviciu în compania noastră. Și am crezut că pot face același lucru, dar nu funcționează pe unele birou, dar pentru ei înșiși. "
Regula №1: elimina intermediarul. În loc de a se întoarce la compania unde a lucrat înainte de Brian a mers direct la compania care procesează plățile pe cardurile de credit, le-a făcut un contract pentru servicii de revânzare - tot ce trebuia să facă înainte, cum ar fi retras de la Sears. Mulți oameni mă întreabă: „Am un loc de muncă, dacă este necesar să-mi pentru a atrage bani de capital de risc?“ Nu, bineînțeles că nu! În primul rând trebuie să șir în sus. VCS precum pasionații!
Regula №2: alege o afacere plictisitoare. Toate sunt în mod constant în căutarea de noi idei. Noua idee mare - este de a găsi elemente de pământuri rare pe Marte. Acesta este un loc de muncă foarte mare. Nu luați pentru ea! Brian a ales o afacere care este interesat de fiecare comerciant din lume, iar el știa că era o afacere cu creștere rapidă, deoarece oferă o mulțime de magazine on-line. Nu este necesar să se inventeze ceva radical nou. Este mai bine să faci ceva foarte vechi pic mai bine decât oricine altcineva. Și dacă nu sunt la fel de mari și complexe ca afundate în gigantii corporatisti de birocrație, este foarte probabil că va fi capabil să ofere oferte mai bune și servicii mai bune și mai multă atenție clienților. Și ei vor merge la tine.
Regula №3: găsi un client! Aceasta este, probabil, cea mai importantă regulă pentru orice antreprenor. Am scris despre asta mai devreme. Mulți oameni doresc magia: obține bani de capital de risc să renunțe la locul de muncă, să dezvolte un produs și dintr-o dată atrag milioane de utilizatori. Deci, nu a existat niciodată.
Brian a găsit 10 clienți (din primele 12 companii, unde a fost de adresare), gata să-i dea operațiunile de prelucrare a cardului. El a estimat că va avea nevoie de 2100 $ pe lună, astfel încât el să renunțe la locul de muncă. Primii 10 clienți l-au adus 6200 $ pe luna, asa ca el a avut un airbag. El a renuntat la slujba lui și a devenit un om de afaceri.
Regula №4: construirea încrederii, chiar și într-un vis. Se spune adesea, „pentru a face bani în somn.“ Dar Brian făcea deja bani în somn. El a câștigat bani de la primii clienti pe fiecare din vânzările lor prin card de credit.
„Nu am vrut să rătăcească pe străzi în căutare de clienți, - a spus Brian. - A trebuit să dau seama cum să atragă în calitate de clienți de afaceri online. Cineva mi-a sugerat să înceapă un blog. Și pentru a scrie un blog bun, ai nevoie totul să fie transparent, sau nu se întâmplă nimic. Apoi am început să scriu un blog despre ceea ce se întâmplă cu adevărat în industria de carduri de credit, inclusiv practici frauduloase, precum și modul în care operatorii stoarce carduri de la comercianții cu amănuntul toate sucurile. Am început să se stabilească în pozițiile lor în marile rețelele sociale: Digg, Reddit, StumbleUpon. Uneori, posturile mele au apărut în topuri, și a fost un fel de trafic pentru site-ul meu, că site-ul este pur și simplu a scăzut.
Și am devenit o sursă de respectat pe tema prelucrării card de credit. Și în curând toate aceste site-uri online, care anterior nu a fost concentrat în industrie au început să mă contacteze, și porniți serviciile mele. "
Și iată câteva reguli.
„Am primit un telefon de la OpenTable: ei doresc software-ul pentru a stoca date de pe cardurile de credit, care ar transmite date la restaurante și să îndeplinească toate actele legislative. Am semnat cu ei pentru contract pe trei ani, care mi-a permis să adune o echipă de dezvoltatori, si ne-am dezvoltat o soluție pentru ei. Acum avem noi servicii pe care le putem oferi clienților. "
Regula №6: spune da! Brian a început numai cu faptul că el a găsit clienți pentru compania care proceseaza carduri de credit. Apoi OpenTable ia cerut să dezvolte un software, pe care nu a făcut-o. El a spus „da“. El a găsit programator, a dezvoltat un produs excelent și a crescut veniturile sale crescut de patru ori, și chiar mai mult. Si-a lansat activitatea în noile servicii stratosfera, care a început să ofere. Dintr-o dată câștigat cuvânt din gura, iar serviciile au început să Braintree utilizeze alte companii online :. Airbnb, Uber, etc El a început să cheme investitori de risc, pentru că toți clienții lor spunând că se adresează tuturor Braintree tranzacțiilor de plată. Online start-up-uri nu este ușor de a găsi o astfel de declarație.
„Când am început afacerea, pentru fiecare client nou, a trebuit să facă întreaga prezentare pentru procesorul de card nostru, să-l convingă că acest client poate avea încredere că acest lucru este un vânzător normal cinstit.“
Și acest lucru ne aduce la urmatoarea regula.
Regula №7: client service. Puteți trata fiecare client, noi sau vechi, ca o persoană reală. „Noi intuitiv înțelegem că nu ne place în serviciul altor companii: sunteți de echitatie pe un lanț prin robot-operatorii, da încet răspunsuri, rezolva probleme și rele, etc. Prin urmare, ne-am aranjat astfel încât între client și de manipulare soluția reală a problemelor sale apar cât mai puțin de frecare și obstacole „, - spune Brian. Când aveți o companie mică, nu există nici o scuză pentru calitatea slabă a serviciilor. Dvs. cel mai bun clienti noi - este dvs. clienții vechi, și cel mai bun mod de a impresiona clienții dvs. vechi - pentru a le oferi asistență rapidă, la momentul tratamentului. Serviciul - cel mai sigur mod de a le prinde și le vinde serviciile lor în viitor.
În al doilea rând, Brian a câștigat un milion de un an, iar în fiecare an a dublat această sumă. Compania a angajat și a angajat oameni noi.
Nu-i rău pentru un om care a renuntat la slujba lui și a vrut doar să facă o viață.