Mult timp în urmă am dat peste un articol foarte interesant, care este un model de calcul de rentabilitate, care oferă, teoretic, răspunsul cum să facă un milion.
Foarte bine, în opinia mea, un exemplu de calcul al rentabilității ideii:
Deci, vrem să facem un milion de un an, dar de un an, nu vom începe din momentul în care am citit articolul, dar din moment ce ați luat pentru a pune în aplicare ideea rezultată. Toate că „înainte“ - de formare, care, desigur, nu este nevoie să întârzie.
Un milion de dolari. sumă bună, luați pentru venitul personal, adică numerar net, cu care nu au plătit taxe. De asemenea, nu ne interesează. Este de contabili și avocați, ei ne spun cum să facă acest lucru, să plătească minim. Dacă ei sunt profesioniști, desigur.
Să presupunem că profitabilitatea afacerii noastre de 30%. Nu este atât de puțin, de fapt. S-ar putea fi mai mult, desigur, dar de multe ori mult mai puțin. Aproximativ 20%, dar vom avea treizeci. Găsiți convenabil. aritmetică simplă sugerează că, în scopul de a obține un an de un milion de dolari (OMD), este necesar să aibă o cifră de afaceri totală de aproximativ 3,330,000 US $ (în continuare, USD). E de înțeles, nu? În total 3.300.000 1.000.000 de dolari din venitul nostru aceleași dolari.
Trecând mai departe. Împărțiți 3300000 timp de 12 luni, și de a afla cât de mult este necesar să aibă venituri pe lună. Aproximativ 280.000 USD Ce afacere poate avea o cifră de afaceri lunară? Și astfel, fără să se gândească, spune destul de dificil. Să vedem, ce ar trebui să fie un venit de zi cu zi. 280.000 USD se împarte la 26 de zile lucrătoare (duminica nu contează), obținem aproximativ 11.000 USD pe zi. Nu cifra de afaceri slab, sincer.
Din nou. Dorim să câștige 1.000.000 pentru anul. Noi luăm profitabilitatea noastră de afaceri de 30% din cifra de afaceri. Obținem că în fiecare zi ar trebui să primim $ 11.000 de la încasările în numerar.
Ce ne dă această sumă? Foarte mult. Principiul este simplu, pentru a obține 11.000 de dolari până la sfârșitul zilei, avem de a vinde o anumită cantitate de bunuri sau servicii pentru orice preț. Aveți posibilitatea de a vinde o mulțime de Chancery, sau de 30 de ori mai puțin de calculatoare.
Din valoarea câștigurilor zilnice dorite pot fi accesate pe ideea de produs, de vânzare pe care le putem oferi o astfel de salvare. Și aceasta este o idee de afaceri, luați și de a face.
Pentru a veni cu o idee de afacere, să definim ceea ce va fi costul mediu al unei unități de marfă în afacerea noastră nu este clar. De exemplu, poate fi de 100 $ pe client, sau 1.000 $ pentru fiecare client.
Sau puteți combina întotdeauna afacerile cu plăcerea. De exemplu, același magazin de electronice, este posibil de a vinde un calculator pentru 1.000 $ sau sa-l aceleasi consumabile pentru 100 $.
Imediat putem presupune că 100 de dolari - ceva de genul consumabile pentru calculatoare. 1000 $, este mai mult ca industria turismului. Toate acestea fiind spuse, „marca“, dar ideea este de fapt de lucru. Bazat pe valoarea estimată medie de achiziție, putem înțelege că vom vinde. Dacă mai precis, avem o mulțime de opțiuni pentru a alege de la - ceea ce se va vinde, pentru a se asigura că veniturile zilnice de $ 11.000 de. Cum să-l vândă, aceasta este o altă întrebare. Aceasta este practica de activitate de afaceri. Cu câteva momente, vom intelege un pic mai mult, dar suntem încă mai important să vină cu o idee. logică clară?
Să reflectăm la prețul mediu de achiziție de 100 $ Care este numărul de clienți este necesar de a servi, pentru a ajunge la sfârșitul zilei $ 11.000 de? 110 de persoane. Nu puțini, să zicem.
Există două opțiuni:
1. Oamenii vin la tine.
2. Ai venit la oameni
Versiunea de afaceri a „Oamenii vin la tine“
Pentru a putea să vină la 110 de oameni, ai nevoie de camera. Dimensiunea acesteia: Dacă avem un timp de 8:00, ora a ajuns la 13 persoane. Într-o jumătate de oră de 6-7 persoane. Dacă luăm în considerare că achiziția nu este scump, atunci fiecare a petrecut aproximativ 20 de minute, presupunem. Se pare, pentru a servi 13 clienți pe oră, trebuie să aveți 4 manageri de a lucra cu clientii. Pentru toată lumea a fost confortabil, avem nevoie de aproximativ 6-7 metri pe pereche - manager - clienți. Total, vom obține dimensiunea camerei 24 pătrat + 7 mai mult pentru diverse nevoi, pentru un spațiu total de aproximativ 30 de pătrate. Să presupunem că valoarea bunurilor a fost pus apartament de închiriat, salariile managerilor, impozite, cel puțin o parte, și o altă licență, în cazul în care acestea sunt necesare.
Dar acest lucru este dacă sunteți de vânzare de servicii de tip ceva. Nu are nevoie de o suprafață de vânzare. Doar suficient de birou.
Deci, dacă lucrăm la un „oamenii vin la noi,“ că avem ceva de genul un birou sau magazin de unde vin clienții și în cazul în care acestea sunt deservite de 4 manageri.
Ce ar putea fi pentru mediul de afaceri? Atât de multe opțiuni. Noi nu le va lista încă. Cu toate acestea, este necesar să se înțeleagă lucrul cel mai important - este o afacere, și tu - un om de afaceri sau un antreprenor, așa cum dorește inima ta. Toate riscurile pentru tine, dar de asemenea, toate câștigat - a ta.
Poate logica argumentelor de mai sus pentru a substitui valoarea unei singure achiziție de 1.000 $ și de a lua doar 11 clienti pe zi. Pentru a face acest lucru, nu puteți destul de 20. Sub un manager de birou și dimensiunea pătrate. Oamenii nu înțeleg.
Rezerva până când prețul de cumpărare în intervalul $ de 100 Să considerăm că pentru afacerea pe care trebuie să fie unul dintre cei pe care eu numesc o afacere „standard“, care nu este MLM, nu Forex și Bursa de Valori.
Pentru a partaja ceea ce putem vinde în două tipuri:
bunuri
Ceea ce se află în interiorul 100 $?
Îmbrăcăminte nu este foarte scump
Produse pentru confort (gablonturi acasă)
pentru bunuri de uz casnic (cumpărate rar, dar nu contează).
Există o mulțime de a scrie.
Pentru a prezenta dimensiunile aproximative ale acestui „magazin“, amintiți-vă că în ziua în care avem nevoie de 110 plăți de 100 $ Zi de lucru durează aproximativ 10 ore. Adică, o oră trebuie să se facă aproximativ 10 taxe. Visul fiecărui proprietar al magazinului - este atunci când oamenii vin să-l doar pentru a plăti, de a primi și se lasă, și toate „publicul“ acolo nu apare. Dar, în realitate, publicul este mult mai mult decât cumpărători, astfel încât se dovedește a 10 telespectatori aproximativ 1-2 cumpărător (în medie). Aceasta este, prin „magazinul“ nostru (sau foarte aproape de el, astfel încât toți să poată vedea în fereastra) pe zi trebuie să treacă aproximativ 500 de persoane. Într-o oră se transformă 50.
Eu iau o cifră statistică, 10% dintre vizitatori sunt cumparatori.
Dacă vom păstra un stand-alone, nu în centrul comercial, mărimea sălii de tranzacționare este impresionant. Nu cred că mai puțin de 70-100 de metri pătrați. metri. Complexul comercial cu o bună manevrabilitate mai ușoară. Există vitrine și mulți spectatori sunt îndeplinite contemplare simplu afara.
servicii
Ca o opțiune - este un fel de rețea de marketing. Această afacere ar trebui să se asigure că în fiecare zi, 11.000 în venituri. Dintre acestea, 30% din profitul. Ei bine, ce pot sa spun. În ziua într-adevăr aproximativ 3-5 întâlniri cu clientul, dar este un program foarte dur și lung nu a supraviețuit. Într-adevăr de la 1 până la 3 ședințe eficiente. Dar, în scopul de a obține 3 vânzări pe zi, trebuie să se întâlnească cu aproximativ 20-30 de clienti. Astfel de statistici. Din cele 30 de reuniuni de aproximativ 3 care se termină tranzacția. Acest lucru este presupunând, desigur, că vom alege cu înțelepciune, și oamenii nu merg la cei care nu au bani.
Astfel, cele trei reuniuni de succes în a doua zi, acest lucru este maximul pe care o putem face. Pentru a obține o zi cu zi $ 11.000 de la venituri, la ce preț este necesar să se vândă produsul sau serviciul nostru? Potrivit 3500 de dolari SUA. Buna afacere, trebuie să spun. Dezinvolt apar numai la companiile de rețea care vând asigurări de viață și de diferite tipuri de economii de pensii.
Să spunem că - această afacere este posibil, dacă sunteți în măsură să convingă o persoană să se despartă de 3000-4000 de dolari. Ei bine, sau pot învăța să convingă.
O altă opțiune, dacă nu sunt angajate personal în vânzări, și este structurat. Adică, ai oameni care merg mai departe clienților, și învățați-i să o facă dreapta. În acest caz, aveți nevoie de o structură de 50-60 de persoane. Dintre acestea, aproximativ 10-12 va fi activ, iar restul - balast. Aceste zece vor face o zi, timp de 3 întâlniri. În total 30 de întâlniri. 3 dintre ele sunt productive. Iată la tine și 11.000 $ pe zi. Este reală, și știu că acești oameni. Acest lideri de marketing de rețea.
Nu este cel mai mare, dar nu și pește. Nu este o mulțime de oameni cu adevărat. Pentru a gestiona structura de 50 de persoane - este ca și cum să gestioneze planta. Toată lumea trebuie să înțeleagă, de a preda, motiva, monitor, etc. Iată o altă oportunitate reală dacă sunteți dispuși să lucreze din greu, desigur.
Să luăm din nou produsul sau serviciul nostru de 100 $. Un loc unde putem obține 110 de persoane pe zi, fiecare dintre care ne va da 100 $ - aceasta este Internetul. Să aruncăm o privire la ceea ce am putea face. În Google am găsit aici astfel de propuneri ca răspuns la „100 $“ cererea.
Masa de prânz într-un restaurant
Design de site-uri, etc.
Configurarea și instalarea calculatoarelor progr.obespecheniya
consiliere astrologică, psihologică și de afaceri
Adică, dacă preferați ceva din lista de mai sus, și vă va face bine, puteți obține de zi cu zi de $ 11.000 de.
„La prima vedere,“ conta în sus, cât de mult ar trebui să meargă la vizitatorii site-ului pe care le obțineți pe zi 11.000 USD prețul mediu de fiecare achiziție de 100 $.
Noi nu va lua în considerare aspectele tehnice și de marketing ale promovarea afacerilor pe Internet. Este posibil să se scrie o întreagă serie de cărți. Să presupunem că ați făcut totul corect pe site-ul dvs. (magazin). Ai o findability bună în motoarele de căutare și tot ce jazz.
Clienții care au obiceiul de a cumpăra imediat, dar după ce compara ceea ce îi oferiți la faptul că există și alte locuri. Ca urmare a acestei „alunecare“ la magazin, de la 10 clienți sunteți 2-3 (din experiența personală).
Apropo, vă puteți pune problema de afaceri interesantă „Cum de a face clientul, vizitând site-ul meu (în magazinul meu), el a vrut să se întoarcă după ce sa dus să caute mai ieftin și mai bine?“. Vă asigur, există mai multe soluții, și nu doar „face preț mai mic decât toate“, dar aceasta trebuie să fie în măsură să rezolve problemele de afaceri, pe care le transforma mai târziu.
Total, avem 3% dintre cumpărători (în realitate, mult mai puțin) din cele 10 care au venit, și ceea ce este cel mai important, pur și simplu nu a vizitat, și cei care sunt în căutarea exact ceea ce vinzi. În realitate, acești clienți „de aur“, în aproximativ 4% (sau chiar mai puțin, 1-2) din traficul real pe site-ul. Ca rezultat, avem următoarele cifre:
clienții de aur avem o zi 330. În general, participarea a oamenilor de resurse care sunt oarecum interesați (nu este faptul că acestea sunt de gând să cumpere), faptul că noi oferim trebuie sa fie de aproximativ 8000 de oameni pe zi. Asta e mult. Pentru a face o resursă cu o astfel de participare, este necesar să se încerce foarte bine.
Puteți vorbi despre Internet și pe, dar chiar și în acest stadiu, este clar că, pentru a atinge nivelul dorit de cifra de afaceri, avem nevoie de un lucru cu adevărat profesionist. Și pentru acest lucru avem nevoie de o echipa de profesionisti, procese de afaceri bine stabilite, etc. etc. care nu este scopul acestui articol.
Noi luăm ca bază de reflecție și de afaceri de rețea clasică pe un „oamenii să vină la biroul nostru și lăsa bani.“ În orice oraș, dacă vă puteți organiza o companie care va fi o zi pentru a aduce $ 11.000 de? Bineînțeles că nu. Doar nu suficienti clienti dragi, cu banii, pe scurt.
Orașul cu o populație de un milion (plus - minus) oamenii nu vor face. Nu sunt suficienți clienți pentru un an.
Deci, avem următoarele - un milion pe an, puteți câștiga în orașe. Pentru a face bani, avem nevoie de a vinde sau re-vinde ceva. În ziua în care am nevoie pentru a avea aproximativ 11.000 $ în venituri, din care 30% din profitul nostru net. Într-o lună ar trebui să aibă o cifră de afaceri de 280.000 de dolari. Cu această rândul său, de profitul nostru de 84000 $ pe lună, sau aproximativ un milion de dolari pe an.
La o lună pentru a avea un 280.000 de dolari in profituri, trebuie să investească niște bani sau de a lua bunuri pe piață, nu? Să vedem cât de mult să investească - să presupunem că vom cumpăra o mulțime de ori în zece zile. Ei au cumpărat, vândut și a cumpărat 70 la sută din nou. Pentru a face prima achiziție avem nevoie de aproximativ 93.000 de dolari. sumă decentă. Este mai întâi necesar să se găsească undeva.
O altă opțiune nu este de a pune banii lor, și să ia bunurile de vânzare. Acest lucru este posibil, dar trebuie să fie capabil să facă. Avem nevoie de un garant, și tot ce.
O altă opțiune - pentru a furniza servicii. Principiul este: Iei o comandă pentru ceva și imediat să ia o plată în avans de la Client. Comenzile sunt efectuate banii, iar profitul a pus în buzunar. Ai câștigat pe managementul medierii. Știu că tânăra doamnă care este atât pune nave de andocare. Principiul este că acesta a fost de acord cu șantierul naval, care este redus de la executarea de lucrări din cauza numărului mare de comenzi. Sarcina sa este de a oferi doar aceste ordine. Ea este de a face mai bine decât restul. Ea oferă să livreze nava la doc la prețuri mai mici decât în altă parte. Reduce prețurile datorită reducerilor, care au primit. De exemplu, planta un discount de 10% face. Acesta oferă un armator să plaseze nava în boxa acuzaților de la 7% mai ieftin. 3% îl pune în buzunar. Sumele care merg în această afacere - și peste 300.000 de dolari. Într-o lună ea face două sau trei oferte. Calculați profitul ei - aproximativ 30.000 $ pe lună. Aceasta este, în cazul în care suma de comenzi lunare de aproximativ 1.000.000 $. In anul ea castiga aproximativ 500.000 $. Nu un milion, desigur, dar nu prea rău.
Vezi tu, se pare că puteți câștiga un milion, dar abordarea trebuie să fie neconvențional. Magazin sau birou - este greu. Dar pe Internet, rețea de marketing sau ca o doamnă tânără din exemplul de mai sus - este mai ușor.
alte opțiuni
Există și alte modalități de a face un milion. De exemplu, oferă un serviciu sau de a vinde ceva și ia-o pentru 280.000 de dolari pe lună. Astfel, putem face o tranzacție pe lună și să trăiască în pace. Sau să facă o afacere de un an și de a primi un milion. Există unele întreprinderi? Da, desigur. De exemplu, cumpărarea și vânzarea de companii în rate. Sau de construcție. Sau altceva. Dar scara - nu mici.
Sau se vinde pentru bani. De exemplu, pentru a deveni un super-consultant și pentru serviciile sale de a lua pe 200.000 de dolari pe lună. Există astfel de oameni, dar ei sunt puțini. Sau scrie o carte sau, sau, sau ...
un pic de filozofie
Opțiunile sunt acolo, dar acestea sunt posibile pentru tine, aceasta este întrebarea? Este important să se înțeleagă ceea ce ar putea avea, dragi cititori, să fie de caracteristicile lor psihologice tind să fie:
1. Sau un bun lider.
2. Sau un interpret bun.
Și capul, și executor bun sau marii creatori. Diferența este că liderul este de a face bine în prim plan și îi place să stabilească obiective pentru sine și altele. Executor sincer frumos atunci când există cineva care îl va pune în gol.
Este important să se înțeleagă ceea ce ai o dependență, și de a face acest lucru veți obține cel mai ușor. Și această afacere ar trebui să vă aducă cât mai mulți bani ai nevoie. Și acesta este cazul trebuie să fie plăcută punct de vedere emoțional, și trebuie să aibă la fel de mult timp personal, după cum doriți. Când viața ta este aranjată astfel încât, nu contează cine ești - capul sau nu? Familiarizați-vă cu ei înșiși.
Nu contează cine ești - executor sau supraveghetor. Cel mai important lucru este că puteți lua o idee, lui sau o altă persoană și a pus-o în practică. Este important, eu cred.
Pentru a implementa cu succes ideile fără a studia ei înșiși nu iubit. Dar mă grăbesc să vă liniștesc, nu au nevoie de studii superioare cu înclinații financiare, să se răspundă Cum sa faci un milion. Nu aveți nevoie pentru a termina MBA sau ceva de genul asta. doar suficient capacitatea de a găsi și de a rezolva problemele lor, ceea ce înseamnă că - să înțeleagă motivele întârzierii și să fie capabil să transforme dopul într-o oportunitate.