Profitul este un factor important în modelarea propunerii, deoarece primirea acestuia - obiectivul oricărei firme de afaceri. Dar scopul acestei - nu singurul.
Știința economică distinge între trei tipuri de obiective, care sunt selectate firmele însele.
Cele mai frecvente obiective, cum ar fi firme, pentru a maximiza:
• profiturile, adică, excesul de încasările din vânzarea de bunuri peste costul de producție și de comercializare a acestora ..;
• vânzări într-o perioadă anumită de timp (de exemplu, anul);
• creșterea firmei în sine (de exemplu, valoarea capacității sale de producție, numărul de angajați, și astfel numărul de sucursale. D.).
Studiind practicile de afaceri, economiștii au constatat că alegerea unui anumit scop a activității în cadrul companiei depinde de cine controlează cu adevărat activitatea sa și care este poziția sa pe piață.
S-ar părea evident că obtinerea cele mai mari venituri, maximizarea profitului ar trebui să fie întotdeauna obiectivul principal al oricărei companii. Dar viața reală este mult mai complicat sistem de teoretic.
Nu este întotdeauna un control activitatea companiei se desfășoară este cel căruia îi aparține. Coincidența într-o singură persoană a proprietarului și manager - un manager se gaseste cel mai des în firmele mici.
Firmele mari, prin contrast, se administrează de obicei manageri angajați. Deși este teoretic proprietarii:
1) stabilesc scopurile și obiectivele activităților și să evalueze succesul managerului pentru atingerea acestor obiective;
2) manager de angajare la locul de muncă;
3) determina valoarea salariului și a altor stimulente, aceasta nu înseamnă că managerii întotdeauna și în toate urmați obedient voința proprietarilor. Ei au propriile lor interese, iar acestea nu sunt întotdeauna în legătură cu maximizarea profitului.
Acest lucru este bine ilustrat de activitățile întreprinderilor privatizate din România. Teoretic, acestea sunt de la agențiile guvernamentale au apelat la firmele private care aparțin majorității cetățenilor care lucrează la fabrica, sau complet străini. Prin lege, noii proprietari privați au drepturi depline în ceea ce privește proprietatea lor.
Dar astăzi, în România, în cele mai multe cazuri, controlul deplin asupra activităților societății de fapt, este în mâinile managerilor - conducătorii întreprinderilor. Proprietarii nu pot face mult pentru a-și impune voința asupra directorilor, precum și proprietatea „dispersate“: fiecare proprietar privat are câteva acțiuni, și pentru că vocea sa la adunările generale ale acționarilor de puțin sens practic.
Să ne amintim că orice acționar are în abordarea acestor probleme, numărul de voturi din acțiunile cu drept de vot deținute de el. Și dacă el deține cea mai mare proporție de acțiuni - un pachet de control, compania poate gestiona pe cont propriu.
Pachetul de control - ponderea capitalului social, care oferă majoritatea voturilor la întrunirile acționarilor și permite proprietarului unui astfel de pachet pentru a stabili controlul asupra unei societăți pe acțiuni.
Care ar trebui să fie de mărimea unui pachet de control? Purely abordare aritmetică sugerează - 50,1% din totalul acțiunilor. Dar acest lucru este valabil numai pentru companiile mici, cu un număr mic de acționari, în cazul în care acestea pot veni la reuniunea anuală obligatorie.
În marile companii, cu sute de mii, sau milioane de acționari, de multe ori împrăștiate pe tot globul, foarte puțini proprietari de valori mobiliare vin la întâlnirile. Mai mult decât atât, poziția lor în cadrul reuniunii pot fi diferite: nu este necesar ca ei vor vota toți în același fel. Deci, este de obicei suficient pachet de doar 3-5% din valoarea acțiunilor emise pentru un control complet asupra acestor firme.
Dacă nici unul dintre acționarii sau grupurile de control miza nu deține, directorul poate construi într-adevăr o companie operează în conformitate cu propriile sale interese diferite de interesele proprietarilor.
În România, acest comportament este punct de vedere tehnic companiile private - zilnic.
Obiectivele diferență de proprietari și manageri (și lipsa recentă de control) a creat în România, și o formă specifică de organizare a firmelor ca „stea dublă“ (fig. 4.4).
Esența ei este simplu: directorul societății românești stabilit în străinătate propria sa companie și a început să livreze produsele sale la cel mai mic pret (cere scuze proprietarilor și autoritățile fiscale, astfel încât, să zicem, „bunuri de la noi, astfel încât scump, nimeni nu vrea să plătească“). Apoi, în numele societății străine, acest produs vine în România sau în alte țări, dar pentru lume, preț de obicei mai mare.
Ca urmare, toate diferența de preț și, prin urmare, marea majoritate a veniturilor este depus într-o societate străină, și cade în buzunarul de directori. Aceasta companie în orizontul comercial iese în evidență pentru rentabilitatea sa ca o stea strălucitoare.
Firma romaneasca, directorul care, de fapt, înșelându proprietarii lor, prin contrast, arată „stea negru“: la urma urmei, profiturile sale este minimă sau inexistentă.
Desigur, o astfel de fraudă manageri - un caz extrem, posibil în țara noastră din cauza lipsei de protecție prin lege și interesele de stat ale proprietarilor de firme.
Cu toate acestea, diferențe semnificative în interesul proprietarilor și manageri - un eveniment comun în cea mai mare parte a proprietății private. Mai mult decât atât, interesele proprietarilor nu este întotdeauna poziția cea mai rațională cu firma. De exemplu, proprietarii pot fi necesare pentru a obține cel mai mare profit, iar compania avea nevoie pentru a obține un punct de sprijin pe piață cu un nou produs. Prin urmare, cererea pentru o dată cel mai mare preț posibil este rezonabil: profitul pe fiecare unitate vândută va fi mare, dar nu va fi capabil de a capta o cotă de piață mai mare.
Acesta este motivul pentru care obiectivul companiei este de obicei format ca urmare a coordonării lungi și complexe a intereselor și a pozițiilor de proprietari și manageri.
După cum arată practica, firma alege să maximizeze profitul ca principal obiectiv este cel mai adesea în următoarele cazuri:
1) controlează proprietarul efectiv;
2) proprietarul este dispus pentru a obține cel mai mare profit.
Păstrarea proprietarul este dispus să primească cel mai mare profit nu este intamplatoare. Faptul este că, uneori, proprietarul cât și managerii pot prefera unul dintre celelalte două obiective ale activității companiei:
1) pentru a obține numărul maxim de vânzări ale produselor lor;
2) să asigure cea mai mare rată de creștere a volumului de vânzări și amploarea firmei.
Pentru companiile tinere aceste obiective vor fi mai importantă decât obținerea cel mai mare profit. Ei au nevoie pentru a obține un punct de sprijin pe piață și pentru a asigura o perspective stabile pentru activitatea. Pentru aceasta, puteți sacrifica temporar profitabilitatea prin vânzarea bunurilor la cele mai mici preturi.
Prin urmare, curbele de aprovizionare ale firmelor, ceteris paribus vor varia în funcție de scopul urmărit, deoarece ele sunt ghidate (fig. 4.5).
După cum se vede în Fig. 4.5 O firmă care caută să maximizeze profitul, ar merge chiar și o ușoară creștere a producției numai atunci când o creștere suficient de mare a prețului de piață (curba de aprovizionare urcă abrupt).
În schimb, firmele care doresc să maximizeze volumul vânzărilor și ritmul de creștere a acesteia (fig. 4.5 b), va sopgasna pentru a crește volumul de producție, chiar și o ușoară creștere a prețului de piață (curba de alimentare crește suficient de ușor).
Dar cum au identificat scopul lor principal (care sunt ghidate, în special, la stabilirea prețurilor) managerii de 728 companii din Marea Britanie, care economistul englez D. Shipley intervievați în 1981 (tab. 4.3).
Astfel, formarea furnizării anumitor bunuri depinde de ceea ce acum obiectivele preferate pentru companiile care produc aceste bunuri, și ceea ce este relația dintre firmele cu diferite obiective, numărul total de firme din industrie.
Filiala - un grup de firme care produc produse similare sau identice și din cauza concurente pe aceleași piețe.