Pun pariu că ți-a cerut exact această întrebare!
Înainte de a începe să pună la îndoială unul antreprenor primii clienți este întotdeauna foarte gravă.
Judecător pentru tine în timp ce lucrați pentru altcineva, știi că vei primi o taxă de la sfârșitul lunii. Când lucrezi pentru tine, nimeni nu poate garanta un venit constant.
Ați putea fi un geniu, și produsul superkachestvenny superpolezny, poti fi superspetsialistom, dar dacă nu aveți clienți, vei merge foarte repede în stare de faliment. Acest lucru înseamnă că nu puteți plăti împrumutul (studiu, tratament, etc.), să plătească chiria, cumpara alimente, du-te la odihnă.
Ruvard a prezentat rezultatele a cincea agenție de rating unică anuală specializată în servicii de SEO și SERM în domeniul marketingului motor de căutare.
În compania din top 100, puteți aplica pentru următoarele servicii: audit SEO-site-ul, SEO-integrat un SERM și de brand-strategie, crearea de interogări semantice de căutare de bază, îmbunătățirea conținutului, structurii și factorii de comportament ale site-ului, crește vizibilitatea proiectului în motoarele de căutare (inclusiv Google și "Yandex").
Toată lumea are propriile lor temeri, și pot transfera pe termen nelimitat.
Știu atât de mulți oameni care visează despre afacerea lor, dar l-au refuzat din cauza fricii. Le-am întrebat dacă ar ști cum să găsească primul client, el s-ar fi aventurat să înceapă o afacere? Mulți răspuns afirmativ.
Ei bine, m-am fost într-o situație similară. Prin încercare și eroare am găsit 4 moduri în care puteți găsi cu ușurință primii clienți. În articolul de astăzi vă voi spune despre ele.
Notă: La sfârșitul articolului, am adăugat un pas cu pas lista de verificare care vă va ajuta să pună în aplicare fiecare dintre cele 4-EH strategii. Puteți descărca o listă de verificare la computer.
4 modalități de a găsi primul client
# 1 - Resurse
La începutul activității, sarcina principală -privlech atenția publicului țintă. În acest scop, ne referim la resursele utilizate de către publicul țintă.
Iată ce puteți face pentru a atrage atenția asupra lor.
oaspete post
oaspete post - una dintre cele mai bune metode de a atrage atenția. Deoarece, cu ajutorul unui post de oaspete demonstrezi imediat expertiza lor și arată modul în care puteți rezolva problema unui client potențial. Doar o singură publicație într-un public țintă de resurse reputație trebuie să adăugați greutate în ochii lor.
- Ce sunt acestea tem?
- Ceea ce doresc să realizeze?
- Care sunt capcanele pot fi întâlnite în drumul lor, dacă acestea sunt pentru a rezolva problema tine?
- Cum de a evita aceste probleme?
- De ce este mai bine să apeleze la specialiști?
- Cum tu sau compania dumneavoastră pentru a rezolva astfel de probleme?
La sfârșitul postului de oaspeți asigurați-vă că pentru a include un link către site-ul lor sau de a da contactele lor. Clienții care nu va fi mult timp în vine!
Banner pentru a încuraja potențialul cumpărător pentru a efectua acțiunea dorită (du-te la site-ul, apel, scrisoare), trebuie să respectați câteva reguli:
Banner-ul ar trebui să atragă atenția, dar nu fi nalyapistym și luminoase. Utilizați culori și fonturi de identitate corporativă și de a face un design banner de la profesioniști. Nu este la fel de scump ca suna, dar va achita însutit!
adresare
Nu oferiți ceva ce cumperi. Trebuie să aflați mai multe despre eveniment viitoare, care pot fi utile pentru un potential client. Oferă o descărcare gratuită carte în care răspunde preocupărilor clientului viitorului.
Dar, nu vinde!
Apel la acțiune
Încurajați cititorul să se acționeze imediat. Creați o limită: primii zece clienti o consultare liber sau un cadou, numărul de copii ale ofertei de carte limitată este disponibilă numai până mâine.
Apelul la acțiune mai puternică, de mai mulți clienți potențiali vei primi!
Promo - Anunt
Când, serviciile sau evenimentul încurajează o resursă serioasă, un client potențial este probabil să-i asculte. Chiar daca nu ai auzit nimic!
Aici a declanșat gândire stereotipă: „O astfel de revistă serioasă (portal, blog-ul, companie, persoană, etc.), pur și simplu nu se poate recomanda greșit“
- atelier
- test drive
- Ziua Porților Deschise
- întâlnirea cu cititorii
- răspunsuri la întrebări
- webinar.
Sarcina ta - să atragă clienții potențial maxim la evenimentul dvs., să construiască încrederea și convinge EXPERT (capacitatea de a rezolva problemele clienților în mod eficace), precum și pentru a pregăti o ofertă specială (discount suplimentar, prime, stimulente, etc.) pentru participanți.
Primii clienți sunt garantate!
Ceea ce este important să ne amintim
Nu încerca să vândă pe frunte - nu numai că nu funcționează, puteți ruina în continuare reputația ta!
În primul rând, trage, ceva util pentru potențialii cumpărători: da sfaturi valoroase, răspunde la întrebări, ajuta la rezolvarea problemei sale. După aceea, el a cumpăra!
# 2 - Concurenții
Acum, vă voi spune despre metoda, pe care, pun pariu că n-ai auzit. Este destul de neobișnuit, nu este potrivit pentru toți întreprinzătorii, dar, în același timp, este foarte eficient.
Cum reacționați la faptul că voi oferi fura clienții de competitori?
Acest lucru se poate face după cum urmează.
Du-te la site-ul web al competitorilor și vizita cu comentarii. Notați numele persoanelor de contact și companiile care au folosit serviciile competitorilor.
Acum, provocarea pentru mici.
Faceți o listă a diferențelor față de competitori, precum și o listă cu avantajele și beneficiile de a lucra cu tine. Pe această bază, se prepară o foarte buna oferta clienti viitori.
De exemplu, dacă aveți o agenție de design grafic, vă poate oferi pentru a face gratuit de imprimare, prezentare, aspect, etc. Dacă sunteți un consultant sau coach - poate oferi un drum liber 1 luna de coaching.
În final, trebuie doar să întrebați, întrebați dacă este sugestia ta? Și lăsați persoanele de contact.
După cum arată practica, mulți clienți răspund afirmativ. Și, dacă nu dezamăgesc o ofertă gratuită, cu mare probabilitate se va transforma în primii clienți reali!
Ceea ce este important să ne amintim
Trebuie sa fie 100% sigur că serviciile pot fi utile pentru un client potențial decât serviciile concurente. Dacă nu sunteți sigur dacă această metodă nu ti se potriveste!
# 3 - Evenimente
Evenimente de specialitate - este un alt mod de a ajunge la publicul țintă.
Aceasta a susținut că mulți oameni vin la eveniment o „stea“. Pe de o parte - acest lucru este adevărat. Dar, pe de altă parte - o mulțime de oameni participa la activitati specializate pentru a rezolva problemele lor presante.
Iată câteva modalități prin care se poate ajunge la un eveniment special.
sponsorizare
Dacă aveți bugetul, puteți deveni un sponsor al evenimentului.
Participarea la acest eveniment este foarte similar cu post de oaspete, cu singura diferență că va vorbi cu publicul țintă și pentru a obține posibilitatea de a interacționa cu ea.
Găsiți un eveniment de specialitate și a cerut să vorbească cu el gratuit. Sarcina ta - să atragă atenția asupra lor.
Cât este mai bună performanță, mai mulți clienți potențiali vor primi!
Ceea ce este important să ne amintim
Foarte bine, pregătiți să participe la eveniment. Faceți o listă cu toate întrebările posibile pe care le pot solicita. Pregătiți răspunsuri.
Amintiți-vă că trebuie să lase o impresie bună!
# 4 - Stabilirea
Foarte des, clienții pot fi tu chiar in fata. Trebuie doar să ceară rudele, prietenii sau fosti colegi, care le pot recomanda sa va fi, probabil, obține o listă de clienți potențiali.
Când am început consultanță, un prieten de-al meu pentru o săptămână mi-a dat doar trei clienți. Toți au fost mulțumiți!
Clienții primesc soluții la problemele lor, eu - clientul și prietenul primul - greutatea în plus în ochii prietenilor lor!
Deci, nu ezitați și contactați cu împrejurimile lor. Acesta este cel mai bun mod de a găsi primii clienți!
Ceea ce este important să ne amintim
Când sunteți recomanda familia sau prietenii, nu-i înlocuiască!
Dacă nu știi cum să rezolve problema unui client potențial, este mai bine să fii sincer să recunoască și să refuze să lucreze. Deci, puteți salva, și reputația lui, și reputația persoanei care te-a recomandat!
Rezumând
Găsiți primii clienti nu este o astfel de sarcină dificilă, dacă știi cum.
Dar, amintiți-vă întotdeauna - ar trebui să lăsați imediat o impresie bună. Nu încerca să vândă frunte, face pentru a începe ceva util pentru client. Convinge-l că are nevoie să lucreze cu tine.
Primii clienti nu va tine la curent în așteptare!
P.S. Conform articolului, am pregătit un pas cu pas lista de verificare care vă va ajuta să aplice fiecare dintre strategiile. Descărcați lista de verificare aici.