Sarcina oricărui sistem de management al întreprinderii - nu numai pentru a menține activitatea pe un anumit nivel, dar, de asemenea, în mod constant în curs de dezvoltare. Există câteva principii importante. Unul dintre ele - este utilizarea de sisteme de acțiune raționale absolut la toate nivelurile, de la interpreții la managerii de nivel inferior.
Atunci când se planifică întreprinderea astăzi și în viitor, cel mai bine este să urmeze abordarea deja existentă și dovedită în acest caz.
Practica mondială distinge patru astfel de abordare. Acestea se numesc strategia de dezvoltare a afacerilor de referință. Acesta are un alt nume - de bază sau fundamentală.
Strategia de referință de afaceri - principalele tipuri și caracteristici
Atunci când se utilizează una dintre cele patru abordări antreprenori să acorde o atenție specială oricărei una, sau mai multe elemente ale celor cinci majore. Această piață, produs, tehnologie, sectorul de piață sau poziția companiei în industrie.
Pentru a determina care dintre strategiile de referință pe care le va utiliza, trebuie să înțeleagă și să răspundă la întrebarea, ce obiectiv creat pentru tine. Și singurul răspuns la această întrebare, puteți începe să-și planifice acțiunile lor.
Strategia de afaceri de referință este împărțit în patru tipuri principale:
- Strategia de creștere concentrată
- Strategia de creștere economică integrată
- Strategia de Creștere Diversified
- Strategia de reducere.
Fiecare dintre aceste tipuri pot fi împărțite în mai multe subtipuri. O privire detaliată.
Strategia de creștere concentrată
Aplicarea acestei strategii este de a schimba fie produsul sau pe piață. O astfel de abordare ar fi justificată în cazul în care societatea există în piață deja de mai mulți ani, ține ferm de nișă sale și are o anumită reputație. Strategia de creștere concentrată are trei domenii: o strategie de dezvoltare a pieței, o strategie de consolidare a poziției pe piață și strategia de dezvoltare a produsului.
Strategia de dezvoltare a pieței
În aplicarea acestei strategii în prim-plan căutarea de noi oportunități pentru un produs care există deja și este vândut. Acesta poate fi punct de vedere geografic noi piețe (înființarea de sucursale în diferite orașe sau țări), și, probabil, dezvoltarea unei noi industrii, în cazul în care va fi aplicat același produs ca și în dezvoltarea.
consolida poziția strategiei pe piață
Strategia de dezvoltare de produse
Această strategie va ajuta afacerea dumneavoastră în cazul în care aveți nevoie pentru a aduce vânzări la un nivel mai ridicat, pentru a promova noul produs sau a reveni interesul cumpărătorilor. Vă puteți concentra pe dezvoltarea unui produs existent (pentru a îmbunătăți calitatea sa, pentru a schimba designul de ambalaj sau pentru a extinde gama), și este posibil să înceapă producția de noi produse pe teritoriul deja dezvoltate.
Strategia de creștere economică integrată
Utilizarea acestui tip de strategie de referință ar trebui să conducă la o schimbare a companiei în cadrul industriei. Acesta poate fi extins sau renovate. În cazul în care există motive pentru a nu permite sistemului să utilizeze creșterea concentrată, ne putem referi la această abordare. Soluția ar fi în cazul dacă utilizați două strategii simultan.
Trei subtipuri de sistem integrat de creștere:
- merge strategia de integrare pe verticală înainte
- Strategia de integrare pe verticală înapoi
- Strategia de integrare pe orizontală.
Strategia de integrare a merge mai departe pe verticală
Dezvoltarea conform acestei strategii, compania a început să dezvolte o nișă intermediar. Puteți cumpăra intermediarii de afaceri, sau să consolideze supravegherea activităților lor. Dacă nu sunteți mulțumit de calitatea structurilor, care sunt angajate în vânzarea și distribuția de bunuri, ceea ce face compania dumneavoastră, nu vă puteți gândi la - este timpul să înceapă să aplice strategia de integrare a merge mai departe pe verticală.
Strategia de integrare pe verticală inversă
Dezvoltarea companiei se datorează monitorizarea sporită a furnizorilor și datorită deschiderii de sucursale, a cărui sarcină va include organizarea livrărilor. Astfel, compania devine independentă de furnizori și modificări ale prețurilor materiilor prime.
Strategia de integrare pe orizontală
Metodele acestei strategii într-o anumită măsură, în ton cu metodele de strategie pentru consolidarea poziției pe piață, deoarece acesta preia controlul activităților concurenților, până la absorbția companiilor lor.
Strategia de Creștere Diversified
În cazul în care o mare întreprindere dezvoltă pe deplin de piață cu toate trucurile și nuanțele și de a folosi cu succes toate caracteristicile produselor lor, este timpul să pună în aplicare strategia de creștere economică diversificată, esența principală care - dezvoltarea de noi domenii.
Dacă există o situație care produsul este cererea mai mică și mai puțin, sistemul de concurență face imposibilă să se extindă în cadrul existent, și tu. lăsând piața internațională, doresc să reducă impozitele, este timpul pentru a aplica strategia de creștere economică diversificată.
Trei subtipuri de strategii de creștere diversificate:
- Strategia de diversificare centrată
- strategie de diversificare conglomerat
- Strategia de diversificare orizontală
Strategia de Centrat de diversificare
Cu această abordare, la producția constantă a produsului principal (acesta rămâne în centru, care a servit ca bază pentru numele strategiei), pe baza tehnologiilor existente, materii prime disponibile și rețeaua de distribuție, precum și un brand bine promovate începe să producă un nou produs sau să cumpere întreprinderea în cauză.
Dacă afacerea dvs. de bază - lemn, ar fi logic să se colecteze și să vândă mobilier din reziduuri de materii prime sau magazin de mobilier de cumpărare.
Strategia de conglomerat (fără legătură) diversificarea
Această strategie poate fi numit cel mai complex, costisitor și imprevizibil. Acesta constă în transformarea unui nou produs fundamental și dezvoltarea unei piețe complet noi.
Problema poate apărea: de ce risca și începe din nou de la zero? Cu toate acestea, în cazul în care societatea este suficient de stabil și de mare, atunci de ce nu face încercarea. Dacă reușești, brand-ul este mai ușor de recunoscut. Și, cel mai important, reduce riscul, pentru că, de regulă, criza din mai multe domenii nu se întâmplă.
Strategia de diversificare orizontală
Această strategie presupune eliberarea produsului, care este un companion pentru bine principal existent. Acest lucru se face prin utilizarea noilor tehnologii și de piață utilizează dvs. deja bine stabilită.
Pentru implementarea cu succes a acestei abordări este important de a alege un produs nou. Ar trebui să se concentreze asupra consumatorului familiar.
În cazul în care producția principală, de exemplu - este o nutritie de sport, puteți începe în condiții de siguranță pentru a produce echipamente sportive și de sport. Produs nou să fie bine primit, mai ales de către cei care sunt deja legate de brand-ul și de a evalua calitatea acestuia.
strategia de reducere a
Există situații în care este rezonabil pentru a schimba complet structura companiei, fără să mai aștepte când va merge faliment, sau chiar aproape de ea. Această dorință poate fi într-o perioadă de criză economică generală, sau din cauza unui declin puternic pe piață.
Cu toate acestea, reducerea strategiei de referință poate fi aplicată nu numai în astfel de circumstanțe sumbre. Este logic să se facă referire la această strategie, și, dacă este necesar, restructurarea companiei și după perioada activă de dezvoltare.
Patru subtipuri privind strategia de reducere:
- strategia de eliminare
- strategia de reducere a zonelor economice
- Strategia de reducere a costurilor
- strategia de „recoltare“
strategia de eliminare
Această strategie este adecvată în cazurile în care situația este atât de defavorabilă încât înseamnă fie închiderea completă sau parțială. Este vorba despre închiderea întreprinderii, sau onoarea ramurilor sale. Puteți opri, de asemenea, producția de produse neprofitabile.
reducând strategia zonelor economice
Dacă doriți să investească în orice industrie de producție sau este în planificarea pe termen lung, este posibil să se elimine partea din filiale, diviziuni sau sucursală, care aduc în prezent cel mai mic venit. Aceasta este o strategie de reducere a zonelor economice.
Strategia de reducere a costurilor
După cum sugerează și numele, această abordare implică o reducere maximă a costurilor. Ce ar putea fi? încetarea temporară a producției, reducerea achizițiilor, concedierea personalului și așa mai departe. D. Ca regulă, o astfel de strategie a recurs atunci când compania avea nevoie pentru a supraviețui în vremuri grele. Deci, e doar temporar.
Strategia de „recoltare“
Dacă înțelegeți că una dintre ramurile de producție generează venituri este mult mai mic decât era de așteptat, este fără speranță, chiar și vânzarea acesteia va aduce resurse semnificative, puteți pune în aplicare strategia de „recoltare“ și, astfel, să obțină un profit decent.
Această abordare este de a reduce producția, care are loc treptat (această abreviere a scăderii vânzărilor de stat de achiziții de echipamente), și în același timp promovarea vânzărilor de produse existente (de multe ori la prețuri reduse). În cazul în care producția se închide treptat, veniturile totale maxime pot fi obținute.
Acestea sunt de referință în rezumatul strategiei și principiile de bază ale acțiunilor lor. Pe ce strategie pentru a rămâne la tine. Foarte des utilizate mai multe strategii simultan sau cu succes a folosit o combinație de elemente.