„Avem nevoie de mai mulți clienți!“
Aproximativ asa incepe fiecare conversatie cu un avocat sau un avocat, contactați compania noastra. De comunicare, știți că președintele consiliului sau directorul unei firme de avocatură este în așteptare pentru tine „pilula magica“ - un anumit miracol de instantanee mijloace pentru a atrage clienții. Trebuie să dezamăgească - minunea nu sa întâmplat. Există metode și instrumente care sunt garantate pentru a oferi clienților, dar necesită multă muncă activă la introducerea lor în practica dovedite. În acest articol vreau să încep o poveste despre o astfel de metodă - „vânzări active“.
Ugh! Acești agenți de vânzări!
avocați profesioniști nu le place să vândă. Vânzările sunt considerate printre profesioniști ceva vulgar. „Eu nu sunt pe piață pentru a se vinde“, „Eu fac treaba eficient, clientul, și așa mai departe trebuie să meargă la mine.“ Chiar și expresia „vânzarea de servicii juridice“ în sine este percepută de către profesioniști, ca fiind ceva indecent.
Spune-mi, ai auzit de astfel de gânduri, cititorul?
De ce vinde serviciile în țara noastră rușine?
Care este vânzarea activă?
În principiu, există două metode pentru a atrage clienții în afaceri legale.
Metoda de lup hrănire activă sau picioare. Aduni baza de clienți potențiali și să înceapă să lucreze în mod activ cu ea - caută modalități de a stabili un contact, pentru a face o prezentare și de a face o afacere. Ca un animal de vânătoare. Alergi pentru client si ... noroc! - client. Trebuie să spun, metoda este complicată, dar de încredere. De-a lungul timpului, veți avea statistici, va fi capabil să prezică cât de multe întâlniri va trebui să-și petreacă în luna următoare clienților a crescut.
De ce să folosiți „vânzări active“?
Este posibil să se utilizeze o metodă de vânzări active în yurbiznese?
Recent, biroul meu numit specialistul Banca de Economii și oferit să se întâlnească cu noi în birou pentru a vorbi despre noul sistem de credit corporativ! Stimați colegi, dacă i-am spus cineva acum aproximativ 5 ani, că un astfel de monstru ca Sberbank va fi telefonând clienții lor și să îndeplinească zona de client, n-aș fi crezut.
Concurența și eficiență ridicată a forțelor de vânzări active, chiar băncile deținute de stat pentru a lua aceste metode în funcțiune.
Dmitri Zasukhin, yurmarketolog.