La a doua întrebare: „De ce nu a vândut“ - I a lua următoarele răspunsuri:
- Clienții nu vor cumpăra
- Concurentii mai ieftin
- În orașul nostru, nimeni nu vinde servicii scumpe
Să vedem dacă prețurile ridicate atât de atractive, cum să-și vândă servicii juridice costisitoare, în practică?
Prețurile pentru servicii juridice - este o abstracție
Să începem cu faptul că prețurile serviciilor juridice - este o abstracție. De exemplu, cât de mult se efectuează un dosar penal în instanța de judecată? Avocați, cu care am lucrat, numit intervalul de 30 000 de ruble la 1,5 milioane de ruble pentru începutul lucrărilor în primă instanță.
Va avocatul pentru 1,5 milioane vă protejați de 50 de ori mai bine decât un avocat pentru 30 000 de ruble? Înțelegeți bine că este puțin probabil. Atunci de ce un avocat poate dura 50 sau de mai multe ori mai mare decât celălalt? E simplu!
Prezentăm câteva axiome referitoare la tarifarea:
- Prețurile pentru servicii juridice - este o abstracție.
Pretul nu garantează calitatea sau cantitatea serviciilor furnizate. Prețurile depind de mai mulți factori subiectivi. - Nu știm câți bani clientul.
Trebuie să recunosc. Putem ghici, dar valoarea exactă a ceea ce clientul este dispus să-și petreacă, nu știm. - Prețul de servicii - măsură de calitate.
Așa sa întâmplat, dacă nu putem determina calitatea serviciilor, vom alege pentru prețul. Cel mai mare preț posibil pe care le putem plăti. Nu mă crezi? Gata pentru a dezbate cu tine pe Skype. Adaugă, skype mea - zasuhin
În principiu, acesta este un lucru rezonabil, dar problema nu este de obicei necesar ca vinde de mare, și de ce un anumit individ este realizarea imposibilă a tuturor vânzărilor. Da Psihologia este prezent aici, în totalitate, am martor modul în care oamenii merg la „mercenar“ avocat scump pentru a vinde serviciile lor și nu poartă nici o responsabilitate pentru rezultatul revizuirii, dar merge în jurul valorii de birou, pe care avocații primit interesul lor, numai după ce clientul bate banii de către instanța de judecată și de serviciu executiv! În mod paradoxal, în primul caz și 100% în avans necunoscut, al doilea cost (mai mic decât în primul caz), iar rezultatul de 100% nici caracterul abuziv. Desigur, nu este atât de dificil, dar nu este ușor. Aici, în fiecare caz, ar trebui să fie tratate în mod individual. Ele nu pot fi toate astronauti, din motive obiective, astfel încât nu pot fi toate, și bune vânzători, șoferi, montatori, etc.
mulțumiri Zhmtritsogromnoe articol atât de interesant.
Ceva nou și special în articol nu a văzut. Clienții care - chiar și acele avari și masochiști, testate în practică. De exemplu, în loc de a trebui să plătească avocatul său, care ajuta cu credință pentru a rezolva o problemă importantă care alerga pentru a rambursa împrumutul înainte de timp ce - băncile care plutesc pe ea. Cel mai interesant este că, după ce sa plâns, spunând că nu există bani pentru servicii juridice. Clienții care, de asemenea, nu merg la astfel de trucuri nu să plătească pentru servicii, practicienii mă vor înțelege. Deci, domnilor avocați, tag-ul lor de preț se poate cu ușurință, deoarece Ache clienții sunt mai deștepți decât noi, se pare
Sunt de acord cu articolul în parte, unii clienți a plecat de la mine clătină din cap, iar apoi sa dovedit că acestea sunt avocat leneș plătit de 6 ori mai mult (împrumutat), și am plătit un sărman ieftin. Pur și simplu, nu este nimic de a face riscul, în cazul în care piața promonitorit client, dar, pe de altă parte, o mai bună un client draga decat 4-5 sărman, care va sufla mintea ta