Servicii De ce activi de protecție a panoului de vânzări
prea optimist să presupunem că natura au fost „necăsătoriți“ obiecte. Cel mai probabil de protecție panoul de service cumpără deja de la cineva de la competitori. Și pentru a le porni - chiar și de stabilire a prețurilor agresive sau unele sugestii unice - nu întotdeauna suficient.
În această situație, departamentul de vânzări corporative - este abilitatea de a extinde cantitativ și calitativ bazei de clienți de către cei care sunt puțin probabil să se bată la o cerere de cooperare.
Deși punct de vedere istoric a existat un model complet diferit de vânzare:
Și acest model funcționează. Până atunci, până când sunteți mulțumit cu volumul de clienti care vin „el însuși“. Sau până când concurenții nu începe operațiuni active:
- introduce noi "killer" tarife,
- extinde lista de servicii pentru aceeași bani,
- sau doar pentru tine încep să meargă și să vândă.
Timpul încorporat de vânzări active, - protecția împotriva acțiunilor concurenților
Doar atunci avantajul competitiv devine o echipă de vânzări bine instruit activ. Avantajul va fi mai puternic decât înainte de a începe punerea sa în aplicare. Deoarece timpul de consolidare „lupta pentru client,“ va trece deja următoarele etape:
Evaluăm toate „Contra“
Deoarece vânzările active ale cel mai scump mod de a promova - una asigurări decât optimiste că este profitabil - nu este suficient. Contra prea. Și ei ar trebui să fie luate în considerare:
Și un pic mai mult „pentru“
Fluxul de apeluri de intrare a crescut cu 35-40%. Datorită saturarea pieței de informații crește numărul de apeluri la numărul total al companiei. Nu toți clienții care comunică managerii, apel pentru ei. Ca o regulă, după 3-4 luni, mulți dintre cei care au răspuns „nu“ pentru a schimba decizia (sau se coc, sau condițiile de a schimba).
Vei învăța situația concurențială la prima mână. Metoda de „cumparator mister“ (apeluri către operatori concurenți), desigur, de asemenea, eficiente. Dar contactul personal cu un concurent permite clienților să evalueze nu numai condițiile lor de conectare de pe panoul, dar, de asemenea, punctele forte și punctele slabe deja în faza de întreținere.
vânzări active nu sunt eficiente numai în lupta împotriva concurenților
În plus, veți vizita mai întâi o nouă zonă în construcție - din care, în cea mai mare parte, nu există nici un flux de apeluri primite.
Pentru a rezuma, vrem să consilieze:
- conta costul de atragere a vânzărilor active,
- vot de așteptat prin efectul introducerii serviciului,
- compara economia pentru a atrage pasiv,
- compara argumente pro / contra.