Total 3025 articole
Subiectele noi din forum
totalul 2395
Articole recente în blog
noi locuri de muncă
totalul 2661
evenimente viitoare
- Practic negociator profesional: 22800r sunt abilitățile de negociere de lucru.
- Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
- Participarea efectivă la expoziție 11800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul 22800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul. 22800r Webinar.
toate
cel mai apropiat webinar
Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților
toate
tag-uri personalizate
Fără fraze introductive lungi, mă duc direct la subiect.
Din moment ce a ridicat titlul acestui articol, aceasta înseamnă că:
• Ai nevoie de vânzări de formare pentru angajații diviziilor de vânzări
• Vrei instruirea a fost realizat cu eficiență maximă
• Căutați un antrenor puternic de vânzări și obosit de naratori simplu
• Este posibil să fi decis să economisi bani și să livreze ei înșiși de formare, și în cele din urmă ...
• Vrei să afli și să înțeleagă ce va avea ca rezultat formarea, și ceea ce - va fi timp pierdut
Dacă aveți nevoie de un rezultat tangibil, nu doar de a organiza un eveniment pentru spectacol, apoi câteva minute, veți învăța un algoritm simplu pentru a crea un training de vânzări.
Aceasta este o versiune de bază, care îi lipsește testarea profundă a abilităților și tehnici avansate, dar va permite să evalueze cu exactitate angajații, plumb dvs. de vânzări la un singur modele, controlate și să dea vânzătorilor dumneavoastră instrumente practice pentru creșterea rapidă a vânzărilor.
Există două modalități de a crește vânzările: Prima - pentru a crește probabilitatea de vânzări la numărul de încercări - eficiență. Al doilea - pentru a crește numărul de încercări de a se - intensitatea.
De multe ori implicite este primul indicator care vânzătorii pot vinde la fiecare încercare. Asta este pentru acum și să ne limităm. A doua cale, de asemenea, trebuie să învețe, se ascunde o mulțime de bani, dar acest subiect pentru o discuție separată.
2. Descrie modelul de comportament al vânzătorului cel mai bun. Secvențial, de la început până la sfârșit, și că el face și spune, fiecare pas al vânzării.
3. Faceți o listă a tuturor apelurilor (script-uri) de agenți de vânzări cu clienții. Pornind de la primul contact și se termină luarea de revizuire și recomandări. Vă recomandăm să utilizați tabelul de mai jos
Nu cunosc pe nimeni. Eu nu dau sfaturi.
4. În funcție de calificările, fie a scrie scenariul pentru continuarea negocierilor privind elaborarea ei înșiși de formare, sau împreună în formarea, discuta scenariul ideal în care veți obține cea mai mare probabilitate a tranzacției. Scrierea script-ul perfect este ca un joc de șah. Pe fiecare propoziție clientului dvs. să presupunem că răspunsul la fiecare argument al adversarului - vă pregăti răspunsul, și așa mai departe toate opțiunile înainte de tranzacție. Este de dorit să aibă două opțiuni, detaliate și scurte.
Pentru a scrie un scenariu perfect, are nevoie de o anumită experiență personală în vânzări și răbdare. Din păcate, știu experții unității, capacitatea de a scrie un scenariu foarte puternic. Cu toate acestea, disperare devreme, perseverenta si atitudine pozitivă față de încercările eșuate de-a lungul timpului, poate duce la o opțiune acceptabilă.
5. Desparți ciclului de vânzare în faze, le numim. Distribuiți script-uri din lista în etape. Printeaza-le.
Este deja posibil să se efectueze de formare.
La un moment dat pentru a lucra toate scenariile posibile în timpul antrenamentelor prelungite. Pentru a face acest lucru, selectați o zi sau două, cel mult, câteva nopți. Explicați tuturor că este în interesul lor, așa cum se văd din exterior și de a obține recomandări de colegi, ceea ce va crește rezultatele lor.
După o scurtă explicație a etapelor din contractul de vânzare și numele du-te pentru a practica. Cineva bun la un moment dat, altcineva, astfel încât vânzătorii de multe ori hop și sări peste unele dintre pașii. Introduceți poarta, care deschide calea spre următorul pas numai după cea anterioară.
Pentru început, puteți asculta câțiva oameni să audă ceea ce sa spus agentului de vanzari. Vei experimenta surpriza de abundența de cuvinte-paraziți, intonații și gesturi, care ucid afacere.
Apoi, în valoare de a asculta cele mai bune vânzătorului și captura aroma. Discutați atât de mult.
Acum distribui script-ul primul scenariu, împărțit în perechi și să acționeze în acest pas unul cu celălalt, astfel încât acesta este transferat la următoarea etapă a vânzării.
În mod ideal, întregul ciclu este similar cu pista de bob, fără margini aspre și colțuri. Push - 1 2 3 4 5 - Transaction.
După ce a lucrat în perechi ia examenul de fiecare dată, fără Cribs. Restul să le audă și să spună că ți-a plăcut și ce nu este. Notă cei care sunt mai slabe decât altele, și pentru a le oferi mai mult timp practica.
Deci, pas cu pas, locul de muncă toate script-urile cu opțiuni și apoi a face un examen final pentru întregul ciclu de la început până la sfârșit dintr-o dată.
Vă atrag atenția. că, în exemplul dat de formare de bază. El va da un randament excelent asupra faptului, dacă numai pentru că agenții de vânzări vor ști ce și când să vorbească. Acest lucru le va da încrederea că are deja o afacere mare.
Pentru mai multe opțiuni avansate, consultați un specialist. Despre modul de a alege antrenor potrivit pentru vânzări în articolul următor.
Operarea și să crească Rich!
Aleksandr Erokhin