Conectați-vă în afaceri fereastra este posibilă în diferite moduri: puteți face medierea și de a face investiții minime, și este posibil de a asigura producția completă de ferestre, iar apoi va trebui să plătească între 100-150000 de dolari .. Multe companii, inclusiv liderii de piață au fost supuse unui proces de lanț complet, începând cu dealership și de finisare fabrici proprii pentru producția de PVC.
piață ferestrele pot fi împărțite în producția de produse din lemn, fereastra de eliberare din policlorură de vinil (PVC) și crearea de constructii de aluminiu. Există producția de ferestre din fibră de sticlă. Dar este într-adevăr destul de exotice. Dezbaterea cu privire la proprietățile comparative ale consumatorilor de ferestre din PVC și ferestre din lemn încă nu dispar. Fiecare specie are avantajele și dezavantajele sale - inclusiv din punctul de vedere al producătorului.
Ce este ca o fereastră modernă.
Indiferent de materialul din care este fabricat, acesta este un atribut esențial al geamurilor. Acest design a mai multor panouri de-a lungul perimetrului alăturat garnituri din cauciuc durabil și cadru metalic cu pereți subțiri sigilate. În interiorul este aerul de umiditate scăzută - la ferestre reci sunt aburirea. Din aceleași motive în pulbere se adaugă - un deshidratant care absoarbe vaporii de apă. Aerul poate fi înlocuit cu argon. O altă opțiune - a redus presiunea din interiorul sticlei. Dar, pentru a nu pătrunde în interiorul sticlei, face distanțiere mici, care sunt vizibile atunci când se apropie de fereastra. Pentru a proteja mai bine de geam, puteți crește numărul de pahare. Chemat de geamuri mono cu două geamuri de sticlă, cu două compartimente - trei, tricamerale - cu patru. Grosimea camerei unice este de 20, 24 sau 32 mm, cu cameră dublă - 42 mm. Acest standard, la cerere, poate fi pus sticla mai gros. Puteți utiliza, de asemenea, geamuri de sticlă de construcție, plus - mare
kticheski la fel ca și geamuri triple. Sticla pentru majoritatea livrărilor de producție românească Bor fabrica de pachete de sticlă, într-o măsură mai mică - Saratov. Accesorii, de asemenea, este în esență independentă de tipul de fereastră.
Produsele cele mai larg reprezentate din Germania. Liderul de aici - produsul companiei Roto Frank. accesorii pentru ferestre larg răspândite Winkhaus companii, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Germania), Maco (Austria). Puteți găsi italiană și turcă. La baza de ferestre din material plastic - este din PVC profil. Pe piața românească prezintă profiluri ale mai multor companii duzină, dintre care cele mai multe din nou germană: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, BRUGMANN, Trocal.
Profilele sunt diferite. Producătorii sunt împărțite pe rama lor de profil, un profil pentru cercevea, Impost, șirag de mărgele.
Ferestrele din lemn, mai degrabă pot fi împărțite în eurowindow și fereastra finlandeză. Recent, un design decent și de a dezvolta firmele locale. De exemplu, proiectarea fereastră, a dezvoltat VNIIDMASH a câștigat premiul de aur la expoziția de la Bruxelles. De bază calitățile ferestrelor, care ar trebui să se asigure că producătorul - o izolație termică, izolație acustică și permeabilitate foarte bună. În România pentru a evalua caracteristicile de protecție termică ale structurilor realizate de rezistență la căldură Ro (m2 ° C / W, reciproca coeficientului de conductivitate termică k, care este trecut la DIN standarde. Conform codurilor de construcție ale orașului Moscova MGSN 01-94 2. „Alimentarea cu energie în clădiri. Standardele de protecție termică apa de căldură-electricitate „rezistență redusă la căldură Ro nu trebuie să fie mai mică de 0, 55 m2 ° C / W pentru ferestre și uși de balcon, factorii principali care afectează valoarea rezistenței termice reduse a ferestrei sunt: - .. pa măsuri de ferestre (inclusiv pătrat atitudinea la pătrat unitate fereastră vitraj ..) - Sech transversală
cadru ix și cercevea; - materialul blocului ferestrei; - tipul de geam (de exemplu, prezența gazului specific - argon sau kripton - în panoul); - numărul și amplasarea sigiliilor în cadru sistemului / cercevea. O altă opțiune - sunet. Aceasta depinde de: - grosimea fantei de aer; - vestibul densitate (rosturi permeabilitate). Creșterea numărului de ochelari nu conduce întotdeauna la rezultatul dorit. Din punct de vedere al acustice mai adecvate încă o creștere a grosimii sticlei și decalaj mic de aer.
Unde puteți afla despre afacerea ta viitoare?
Pentru a intra pe piață, fiind foarte mult un amator, nu ar fi înțelept. Deci, înainte de a începe fereastra de afaceri. Trebuie să ne pregătim - pentru a studia tehnologia, gama de furnizori și concurenți viitori.
Acest lucru se poate face prin intermediul internetului. Există un număr destul de site-uri care tratează fereastra din punct de vedere al consumatorului, există o specială „fereastră“ site-uri de unde puteți afla nu numai informații pentru consumatori, ci, de asemenea, informații utile producătorului, de exemplu. www.tybet.ru și www.okna.spb.ru. Informațiile pot da citirea revistelor de specialitate - „construcții“ translucent, „Bauelement Bau“. Dar cel mai eficient pe piață pentru antreprenori de intrare ar trebui să recunoască vizita expoziții specializate.
servicii de intermediere
Început în afaceri fereastra cu un capital mic start-up poate fi medierea.
Unul dintre domeniile - care furnizează servicii de instalare. Pentru a începe această afacere destul de 500 $, costurile de bază - scule și accesorii. Anterior, în urmă cu doar câțiva ani, profitabilitatea acestei afaceri a fost mare - aceasta luna o echipa cu un scenariu de succes poate câștiga de la 5 $ la 10 $ de mii de dolari.
Acum instalatorilor veniturile s-au schimbat în partea mai mică, dar producătorii de ferestre înșiși erau oferă instalatorilor. Costul serviciilor pentru dezmembrarea ferestrelor vechi și instalarea de noi astăzi este de obicei 10-15% din totalul comenzii. Instalarea Ebbs, pante finisaj, oferind culoarea ferestrei, poate duce la instalare mai mari câștiguri la 25-30%. din valoarea comenzii. Dacă luăm în considerare prețul mediu al unui apartament pentru $ 1000 - 1500 și să ia în considerare faptul că domeniul de aplicare completă a muncii durează de obicei două zile - venituri de la instalare pentru a calcula nu este prea dificil. Prinderea de instalare, vă puteți pregăti foarte bine în această afacere, în plus față de a lucra în instalarea mai ușor și pentru a găsi clienți și de a evalua capacitățile lor în timpul trecerii la următoarea etapă de dezvoltare. Și cu tehnologia de instalare familiară este simplu - aproape fiecare reprezentant al firmelor occidentale pe profilul de producție este tehnici similare.
Următoarea etapă - dealer. Deci, mulți producători de ferestre din plastic, inclusiv liderii săi, începe cu dealer. Antreprenorul a apărut fonduri suficiente pentru a valorifica o ordine abstractă, pe care el însuși a găsit. Dealeri - este cel mai mobil și un strat mare în afaceri fereastra. Ei castiga pe discount din prețul de bază - de regulă, este de 20%.
direcție mai puțin frecvente - ferestre de livrare. În acest caz, în afară de un camion echipat cu o piramidă specială sub fereastra din spate nu au nevoie. În ciuda specificului serviciilor, puteți câștiga în această nișă.
În cele din urmă, cererea în ultimii ani, serviciul - restaurarea ferestrelor vechi din lemn. Consumatorii de astfel de servicii - cei care din anumite motive nu doresc să instaleze ferestre noi, și lemn nou bani.
producția de PVC
Setul minim de echipamente pentru producerea de ferestre din plastic va costa 10-25000 $. Achiziționarea de echipamente este cel mai bun pentru sezonul - adică, în primăvară, cât mai curând posibil, pentru a-și recupera investiția. Astăzi, piața a reprezentat o mulțime de întreprinderi care va ajuta profesional personal cu mașinile de producție necesare - TBM „Mosplast“, „Tehimport“. Cele mai renumite - din nou germană - producătorii de echipamente pentru producerea de ferestre din plastic - Fimtec, Urban, italiană și Perticci Stenoma. Porțiunea de bază de asamblare - sudare masina de profile (valoarea sa, în funcție de funcționalitatea variază de la $ 5K la 100 de milioane de $.). În plus față de „adunare“ lui cuprinde mașini pentru tăierea profilelor, geamuri mărgele, frezat, mașini pentru curățarea rosturilor și tăiere colțuri. Facilitățile minime de producție trebuie să aibă o suprafață de 50 de metri pătrați (plus produse de stocare). Dimensiunea optimă a producției - aproximativ 200 de metri pătrați și 5-7 muncitori. zonă ideală pentru yc
SETAREA set complet de experți spun echipamente de 500-600 de metri pătrați. O altă cerință importantă pentru camera - temperatura în ea nu ar trebui să scadă sub 16 de grade Celsius, în caz contrar, profilul va fi de sudura de slabă calitate.
Și producătorii mici și mijlocii de geamuri pentru ferestre cumpărate, nu s-a făcut. Producția IG -, în sine, un tip distinct de scump de afaceri. Cel mai simplu „sticlă izolatoare“ Linia „trage“ cel puțin $ 50.000. automate a costurilor mai mult.
Dacă începeți o afacere „pe o scară mare“, construirea unui lanț de producție complet, va trebui să plătească 60-100000 $ (dar puteți cumpăra o nouă linie de ei pentru 200 de mii $). Setul complet de echipamente include o secțiune pentru producția de sticlă, și atelierul de asamblare, cumpărare de compresoare, scule de mână, rafturi și tabele.
Pentru a calcula numărul necesar de personal pentru compania dvs. - trebuie să se bazeze pe togi că o echipă de 7-8 persoane se poate face pentru a schimba ferestrele 15-20. Un lucru pe această producție devine de la 200 $ la 500 - Cu această performanță necesare trei brigăzi ale instalatorilor pentru doua sau trei persoane fiecare, plus trei sau patru manager de vânzări.
Rentabilizarea banii investiți într-o versiune „minimalist“ poate fi pentru perioade de șase luni și ... la infinit (aceasta depinde de oportunitățile de vânzare). La o valoare apropiată de 100 de mii de $, producția va începe să dea roade, cel mai probabil, după al doilea an.
Logica acestei varietăți de afaceri fereastră este destul de clar și evolutiv. Ai nevoie pentru a obține abilitățile de vânzări de ferestre, devenind un dealer al unei ferestre de fabricație. Simțind că problema cheie puteți rezolva, puteți crea fabricarea de asamblare. Apropo, experții spun că 80% din piața de ferestre din plastic aparține în întregime firmelor mici. Următorul pas ar putea fi achiziționarea unei linii pentru fabricarea sticlei izolatoare. dezvoltarea în continuare pot fi legate de automatizarea producției pentru a îmbunătăți calitatea și de a reduce costurile. Ca apoteoza - achiziționarea unei plante pentru a produce propriul său profil.
Producția de ferestre din lemn
Pentru a începe producția de ferestre din lemn înseamnă că este nevoie de mult mai mult. trebuie să fie între 100 și $ 150 de milioane pentru a lansa producția de dimensiuni medii. Pentru a achita astfel de investiții vor fi de la 9 luni la 2 ani.
Piața oferă metode și să reducă suma pervonachaplnyh investițiilor. De exemplu, compania TBM (www.tbm.ru) ofera patentat de „Start“. Aplicarea pieselor fereastra de conectare tastate TBM au reduce radical costul echipamentului necesar. Din punct de vedere comercial, tehnologia este după cum urmează: în cazul în care costul inițial DM 37.000 TBM promit să se întoarcă în șase luni - sub rezerva producției de 200 de metri pătrați de ferestre pe lună la prețul de 350 DM pe metru pătrat.
Un alt mod de a reduce costurile de începerea producției poate fi achiziția de echipamente second-hand.
Cu rentabilitate corespunzătoare investiției inițiale antreprenorului o mulțime de oportunități de a crește producția și de a reduce costurile.
În continuare de investiții, care va economisi în mod constant întreprinderile bani pot fi: linia de despicare (acest echipament oferă un lemn cu aproape fara defecte), presa pentru productia de cherestea furnir laminat (care este principalul produs semi-finit pentru ferestre moderne). Să nu uităm de achiziționarea de producția proprie de geam termopan, atunci va fi uscătoarele rândul său. De exemplu, un uscătoare mijlocii costa $ 50 mii este capabil de a salva pe fiecare lot de lemn uscat pentru $ 5000. Acesta va plăti pentru sine, în 10 luni. Tranziția de a furniza lemn brut din propriile lor parcele imagine completă. Pe, costuri raționale întreprindere medie de prelucrare a lemnului, principala activitatea de bază care va fi eliberarea de ferestre din lemn, ar putea fi în valoare de $ 6-800.
problemă de marketing
Problema principală a afacerii fereastra - vânzări. Mult mai important sa nu faca fereastră și să le vândă.
Promovarea produselor de ferestre au propriile lor caracteristici. Pentru companiile mici, principala sursă de noi aportul de ordine - este clienții vechi. Acest serviciu este capabil să se retragă din întreprinderile neprofitabile mici.
La intrarea în afaceri fereastra este imposibil, desigur, își pierd din vedere caracterul sezonier aparent. Iarna - în afara sezonului pentru majoritatea comercianti ferestre. Puțini clienți au decis în frig pentru înlocuirea ferestrelor. Excepție - instalarea de ferestre în clădiri noi, care de vârf în toamna. Pornind de la clienții de primăvară în viață și la mijlocul sezonului de vânzări activă durează până la mijlocul toamnei. Se poate argumenta că producătorul de absolut toate tipurile de ferestre cu o sarcină stabilă - foarte, întreprindere foarte profitabilă. Deci, este stabilirea vânzărilor - cheia succesului. Este în această direcție nu ar trebui să schimb bani.
Dificultăți de afaceri fereastră
În plus față de financiare, de antreprenor în devenire există o mulțime de probleme „de hârtie“. Înainte de a începe o afacere, trebuie să obțină o licență pentru fabricarea, certificate de conformitate sunt emise pentru piese. Obține un certificat pentru produs - fereastra din plastic costa $ 300, și o licență pentru producția sa - în 800- $ 1000. Și ia toate procedurile de până la șase luni.
Printre alte probleme, o surpriză neplăcută pentru producătorii de ferestre din lemn pot fi un dialog cu „pompierul“. Totul depinde de caracteristicile individuale ale inspectorului. Dar, pe de altă parte, neglijarea normelor de siguranță împotriva incendiilor, de asemenea, nu-l merita.
O altă problemă, care poate întârzia momentul de bucurie de la începutul producției de ferestre proprii firmei dumneavoastră - formarea unei echipe de specialiști. Selectarea echipei profesionale de fabricație, de exemplu, ferestre din lemn - este foarte responsabil. Sunt periculoase ca o lipsă de experiență, și supraabundența acesteia. Formular de o echipă de profesioniști calificați care sunt capabili să lucreze într-o echipă și echipa de această problemă SECȚIUNEA pentru proprietarul companiei. În plus față de producătorii de siguranta ai nevoie de managerii de vânzări. La urma urmei, ele depind mai mult de vânzări cifre, și, prin urmare, rezultatele financiare ale companiei.
Bazat pe site-ul materiale www.eurokna.ru
* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite